福建聯(lián)通大客戶活動(dòng)方案-展示頁
2025-01-13 15:11本頁面
【正文】 現(xiàn)長期維系客戶的目標(biāo)。 活動(dòng)形式 世界風(fēng)用戶購買價(jià)值 1000元人民幣的充值卡，享受一年高達(dá) 100萬元保額的意外險(xiǎn)（同時(shí)可享受針對(duì)配偶、子女的附險(xiǎn)）， 并可參加聯(lián)通公司組織的活動(dòng)，用戶只需保證在保險(xiǎn)有效期（ 1 年）內(nèi)在網(wǎng)，離網(wǎng)者將無法享受以上權(quán)益。 求發(fā)展 不論是從自身事業(yè)發(fā)展空間，還是從家庭子女未來發(fā)展看，這部分的活動(dòng)對(duì)象都存在一定的壓力，這部分的壓力將使他們善于去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，尋找機(jī)會(huì)，追求更好的保障。 求安全 安全隱患的增多，使得這部分作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的目標(biāo)客戶更容易產(chǎn)生趨利避害的心理。 B/愿意為比較好的產(chǎn)品和服務(wù)支出更多。 C/ 具有比較穩(wěn)定的工作環(huán)境。 活動(dòng)對(duì)象 聯(lián)通在網(wǎng)大客戶 社會(huì)特征： A/年齡在 28歲以上，一般呈現(xiàn)夫妻子女型的家庭結(jié)構(gòu)。 拉動(dòng)企業(yè)營業(yè)額的增長（預(yù)存話費(fèi)量與話費(fèi)使用量的提升）。 因此，本次活動(dòng)方案擬以“活動(dòng)對(duì)象精確、活動(dòng)形式靈活”的策劃思路作為指導(dǎo)，通過長期的整合性活動(dòng)，推動(dòng)短期階段性目標(biāo)與長期戰(zhàn)略性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。中國聯(lián)通福建分公司客服部 大客戶活動(dòng)方案 前 言 企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取利潤，都離不開銷售業(yè)績的增長，而大客戶的銷售對(duì)企業(yè)整體的銷售有著極其重要的作用和影響。 在執(zhí)行大客戶營銷的過程中，對(duì)大客戶的高端特性的把握將決定整個(gè)營銷過程的方向，對(duì)活動(dòng)可執(zhí)行性的深入思考將決定整個(gè)營銷過程的興衰。 活動(dòng)目標(biāo) 增強(qiáng)大客戶維系能力，保持大客戶的在網(wǎng)時(shí)間，減少離網(wǎng)率。 實(shí)現(xiàn)客戶的長期的關(guān)注與參與，形成活動(dòng)品牌效應(yīng)。 B/一定的教育背景，素質(zhì)較高，易于接受新事物。 消費(fèi)特征： A/具有較高的消費(fèi)水平，月消費(fèi)額在 300元以上。 心理特征： 求穩(wěn)定 從年齡、家庭、工作等情況所顯現(xiàn)出來的特征看，活動(dòng)對(duì)象目前處于一種比較穩(wěn)定的生存狀態(tài)，并且他們堅(jiān)持這種穩(wěn)定狀態(tài)的意識(shí)會(huì)延續(xù)更長的時(shí)間。關(guān)注自身、配偶及子女的安全的心理越發(fā)強(qiáng)烈。 代表群體： 公務(wù)員、私企老板、個(gè)體戶、外企白領(lǐng)、大中型企業(yè)的主要職員等。 活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間 2023年 7月 19日
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