【正文】 法律：合同使用哪個國家的法律懲罰 ； 達不到業(yè)績要求有何種懲罰 報告 ：被許可方何時及報告什么 檢查與審計：許可方有什么權(quán)利 表 許可協(xié)議的內(nèi)容 25 企業(yè)進入國際市場方式的選擇模型 ? 貿(mào)易型為處于國際化經(jīng)營初始階段的企業(yè)所采用； ? 契約型則更進一步，有意識、有步驟、有針對性地進入； ? 投資型屬于最高階段，它以直接投資的方式，參與要素活動。 ? 2．合資經(jīng)營 ? 是指本企業(yè)在目標國家或地區(qū)與當?shù)啬臣一蛏贁?shù)幾家企業(yè)或第三國的企業(yè)各出部分資金，分享股權(quán)、共享利益、共擔風險。（包括技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、管理合同等） ? 3．建設(shè)合同，包括： ? 交鑰匙工程 ? 國際合同生產(chǎn) ? 國際分包合同 23 （ 3）投資型進入方式 ? 投資型進入方式是通過直接投資進入目標國家或地區(qū)，即企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理、技術(shù)、銷售、財務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標國家或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司。 ? 1．授權(quán)經(jīng)營 ? 一般授權(quán)經(jīng)營指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)將自己的無形資產(chǎn)（專利、技術(shù)秘訣、商標等），通過契約轉(zhuǎn)讓給海外法人，以換取授權(quán)費和其他補償。 ? 2．直接出口 ? 直接出口是指企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給國外客戶或最終用戶，而不是通過國內(nèi)的中間機構(gòu)轉(zhuǎn)售給國外用戶，是企業(yè)直接與國際市場接觸，因此，從嚴格意義上講，直接出口才是國際經(jīng)營的起點。 19 資料：中國世界 500強企業(yè)到底有多強 世界前 10名 市值 （億美元） 中國前 10名 2023 2023 1．?？松梨? 4 525 1．中國石油 2 （無） 2．中國石油 4 240 2．中國移動 5 16 3．通用電氣 3 695 3．中國工商銀行 6 9 4．俄羅斯天然氣工業(yè)公司 2 997 4．中國建設(shè)銀行 20 35 5．中國移動 2 980 5．中國銀行 26 23 6．中國工商銀行 2 772 6．中國石化 37 53 7．微軟 2 641 7．中國人壽 50 41 8． ATT 2 311 8．中國神華能源 52 （無） 9．殼牌集團 2 201 9．中國海洋石油總公司 101 220 10．寶潔 2 156 10．中國招商銀行 103 264 表 2023年英國《金融時報》全球市值 500強企業(yè)部分排名 【 討論 】 我國國際企業(yè)究竟如何成為真正的“世界性企業(yè)”？ 20 國際企業(yè)管理 第 2章 國際企業(yè)的基本理論 21 國際市場的進入方式 （ 1）貿(mào)易型進入方式 ? 通過向目標國家或地區(qū)出口商品而進入該市場。 ? 任命中國成長，國外求學的王大東出任肯德基東南亞地區(qū)副總經(jīng)理。最大難點：理解中國文化。 ? 跨國指數(shù)是 3個比率的平均數(shù)，即國外資產(chǎn) /總資產(chǎn)、國外銷售額 /總銷售額、國外雇員 /員工總數(shù)。 混合型 母公司和子公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品不僅橫跨許多行業(yè)，而且沒有一定的范圍，相互之間又不相關(guān)。 從企業(yè)結(jié)構(gòu)的角度分類 水平型 公司內(nèi)部母公司和子公司之間沒有嚴格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營同類業(yè)務(wù)。 制造型 即主要從事加工制造業(yè)經(jīng)營的公司。 全球中心 以企業(yè)在全球的權(quán)益為決策的依據(jù)?！? 【鏈接】 管理視野：我國 FDI情況如何？ 13 國際企業(yè)發(fā)展的類型 分類依據(jù) 類型 特征 從決策的角度分類 民族中心 以本國的權(quán)益或母公司權(quán)益為決策的前提。 【討論】 我們身邊有哪些熟悉的跨國知名企業(yè)？ 9 10 11 本田公司的歐盟網(wǎng)絡(luò) 本田在歐盟的跨國經(jīng)營 12 3．對外直接投資 ? 對外直接投資（ foreign direct investment， FDI）是跨國公司對外擴張的主要手段和途徑。 8 2．跨國公司 ? 一般而言，跨國公司是指通過直接投資、籌資等方式，在國外設(shè)立子公司、分公司或控制東道國當?shù)仄髽I(yè)，從事跨國界的生產(chǎn)、經(jīng)營、研發(fā)和其他經(jīng)營活動的國際性企業(yè)。 ? 也有人認為，國際商務(wù)包括跨越國界的任何形式的商業(yè)活動，包括各種形式的商品、勞務(wù)和資本的國際轉(zhuǎn)移。 ? 從經(jīng)營的角度看，國際企業(yè)應(yīng)該包括： ? （ 1）從事與國外有業(yè)務(wù)聯(lián)系活動的企業(yè)； ? （ 2）經(jīng)營進口活動的外貿(mào)企業(yè)； ? （ 3）多國性企業(yè)，即在母國之外擁有或控制生產(chǎn)或服務(wù)設(shè)施的企業(yè)。 7．馬春光：《國際企業(yè)管理》，北京，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社， 2023。 5．靳志宏等：《運營管理》，北京，機械工業(yè)出版社， 2023。 3. 谷祺、劉淑蓮：《財務(wù)管理》，大連，東北財經(jīng)大學出版社， 2023。國際企業(yè)管理 韓 震 管理學博士 Email: 大連海事大學交通運輸管理學院 2023年 7月 2023年 7月制作，基于韓震主編《國際企業(yè)管理》，東北財經(jīng)大學出版社， 2023年版 1 ? 《國際企業(yè)管理》東北財經(jīng)大學出版社， 韓震， 2023 第 1章：國際企業(yè)概述 第 2章：國際企業(yè)的基本理論 第 3章：國際企業(yè)的全球戰(zhàn)略 第 4章：國際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及人員配備 第 5章：國際企業(yè)的生產(chǎn)管理 第 6章：國際企業(yè)的營銷管理 第 7章：國際企業(yè)文化管理 第 8章：國際企業(yè)的財務(wù)管理 2 1. 曹洪軍：《國際企業(yè)管理》，北京，科學出版社， 2023。 2. 方虹：《國際企業(yè)管理》，北京，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社， 2023。 4．金潤圭：《國際企業(yè)管理》，北京，中國人民大學出版社， 2023。 6. 陳曉萍：《跨文化管理》，北京，清華大學出版社， 2023。 參考教材 3 關(guān)于本課程的安排 ? 共 36學時； ? 考試成績 70分； ? 平時成績 30分，其中 ? 課后作業(yè) 20分； ? 出勤 10分，以課堂回答問題形式考核（ 5次考勤不到，為零分）； ? 理論學習與案例學習相結(jié)合； ? 第 18周考試； 4 國際企業(yè)管理 第 1章 國際企業(yè)概述 5 國際企業(yè)的界定 ? 國際企業(yè)（ international enterprise）也稱多國公司或多國企業(yè)（ multinational enterprise）、跨國公司或跨國企業(yè)（ transnational corporation）、全球公司或企業(yè)（ global corporation）等。 6 國際企業(yè)管理的相關(guān)概念 1．國際商務(wù) 2．跨國公司（詳細介紹） 3．對外直接投資 7 1．國際商務(wù) ? 國際商務(wù)（ international business）是指兩國或多國參與的全部商業(yè)交易活動的總稱。 ? 一般來講，參與商務(wù)活動的主體 :企業(yè)、政府。 ? 跨國公司以國內(nèi)總公司或者國外某一地區(qū)總部為決策中心，實施公司內(nèi)部一體化的經(jīng)營決策及共同的發(fā)展戰(zhàn)略，并在世界范圍內(nèi)把供應(yīng)、生產(chǎn)、營銷、研究與開發(fā)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)相互聯(lián)結(jié)起來。 ? 經(jīng)濟合作與發(fā)展組織和國際貨幣基金組織認為： ? “國際直接投資是指一國或地區(qū)的居民（對外直接投資者）或?qū)嶓w（跨國公司母公司）與在另一國的企業(yè)（國外直接投資企業(yè)、分支企業(yè)或國外分支機構(gòu)）建立長期關(guān)系，具有長期利益，并對之進行控制的投資。 多元中心 以眾多子公司的權(quán)益為決策前提。 從經(jīng)營的角度分類 資源型 直接投資于資源國家以取得本國所缺少的各種資源和原材料。 服務(wù)型 提供技術(shù)、管理、訣竅等服務(wù)的公司。 垂直型 公司內(nèi)部母公司和子公司之間實行分工，制造不同產(chǎn)品，經(jīng)營不同業(yè)務(wù)，但其生產(chǎn)過程互相聯(lián)系和銜接。 14 國際企業(yè)的特征 ? （ 1）在眾多國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，實行全球經(jīng)營戰(zhàn)略； ? （ 2）經(jīng)營靈活、管理集中，高度內(nèi)部分工； ? （ 3）規(guī)模龐大，具有寡頭獨占性質(zhì)； ? 鏈接： 【鏈接】 管理視野 1—2 ? 企業(yè)跨國度是由跨國指數(shù)（ transnationality index）決定的。 15 國際企業(yè)的作用 作 用 對世界經(jīng)濟的作用 （ 1）加速生產(chǎn)和資本的國際化 （ 2）促進國際貿(mào)易發(fā)展 （ 3）加快科技的跨國轉(zhuǎn)移 對母國經(jīng)濟的作用 （ 1）增強國際競爭力 （ 2）保證本國所需資源的穩(wěn)定供應(yīng) （ 3）有助于本國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整 對東道國的正面作用 （ 1）推動東道國經(jīng)濟發(fā)展 （ 2）輸入先進技術(shù)和管理經(jīng)驗 （ 3）促進東道國對外貿(mào)易的發(fā)展 對東道國的負面作用 （ 1）加劇東道國資金短缺的矛盾 （ 2）不適宜技術(shù)的輸入，不合理的條款、價格； （ 3）對東道國對外貿(mào)易的發(fā)展會產(chǎn)生一定的局限 （ 4）造成東道國對國際企業(yè)一定程度上的經(jīng)濟依賴 16 企業(yè)國際化發(fā)展的不同階段 階段 與國內(nèi)外市場 的聯(lián)系 國際經(jīng)營 地點 公司導向 國際活動類型 組織結(jié)構(gòu) 第一階段 間接、被動 國內(nèi) 國內(nèi) 商品和服務(wù)的對外貿(mào)易 傳統(tǒng)國內(nèi)結(jié)構(gòu) 第二階段 直接、積極 國內(nèi) 國內(nèi) 商品和服務(wù)的對外貿(mào)易 進出口部 第三階段 直接、積極 國內(nèi)和國外 主要是國內(nèi) 外貿(mào)、對外援助、對外直接投資 國際部 第四階段 直接、積極 國內(nèi)和國外 跨國 外貿(mào)、對外援助、對外直接投資 全球結(jié)構(gòu) 第一階段： 間接的或被動的進出口階段 第二階段：直接的或主動的進出口階段 第三階段：設(shè)立海外代理機構(gòu)階段 圖 企業(yè)國際化的不同階段 第四階段：成熟的多國導向型階段 表 企業(yè)國際化的四個階段 17 國際企業(yè)新的發(fā)展趨勢 ? 1. 國際企業(yè)的本土化趨勢加?。? ? 2. 服務(wù)業(yè)成為國際企業(yè)直接投資的熱點 ? 3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟、跨國并購日益成為擴大規(guī)模、提高競爭力的重要形式 ? 4. 跨國公司研發(fā)活動的國際化 18 “立足中國、融入生活”的肯德基 ? 起點本土化 ? 1985年，計劃開發(fā)中國市場。選擇新加坡作為試點。為1987年肯德基進入中國奠定了基礎(chǔ)和基調(diào)： ? 原料采購、菜單本土化（川香辣子雞、老北京雞肉卷等） ? 經(jīng)營本土化（選址、店面、單店模式等） ? 開放二、三級城市特許權(quán)，費用降至 200萬元 ? 特許加盟“不從零開始”（將成熟、正在營運的餐廳轉(zhuǎn)讓給加盟者） ? 特許加盟“不從零開始”（將成熟、正在營運的餐廳轉(zhuǎn)讓給加盟者） “立足中國、融入生活”是肯德基的中國發(fā)展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略已使一條被稱為“魔鏈”的產(chǎn)業(yè)鏈帶動越來越多的本地企業(yè)與肯德基同進共贏。 ? 1．間接出口 ? 間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商或其他國內(nèi)代理機構(gòu)來經(jīng)營商品出口業(yè)務(wù)。 22 （ 2）契約型進入方式 ? 也稱許可合同交易，是指本企業(yè)通過與目標國家或地區(qū)的法人之間訂立長期的非投資性的合作協(xié)議而進入目標國家。 ? 2．服務(wù)合同 ? 服務(wù)合同方式，是通過簽訂合同，向服務(wù)對象提供財務(wù)、營銷、人員培訓或其他方面的有償服務(wù)。 ? 1．獨資經(jīng)營 ? 獨資經(jīng)營是指本企業(yè)擁有投資企業(yè) 100%的股權(quán)，獨立經(jīng)營，獨享利益，獨擔風險。 ? 3．跨國并購 ? 是指一國企業(yè)為了某種目的，通過一定的渠道和支付手段，將另一國企業(yè)的整個資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營控制權(quán)的股份收買下來。 ? 在選擇進入方式時，須綜合考慮目標國投資環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部因素和本國的環(huán)境因素等。 ? 該理論主要以市場的不完全競爭和壟斷資本集團對某些工業(yè)部門所具有的壟斷優(yōu)勢來解釋 FDI的成因。 ? 弗農(nóng)認為產(chǎn)品發(fā)展需要經(jīng)過三個階段，即： ? 新產(chǎn)品階段（ new product stage） ? 成熟產(chǎn)品階段（ mature product stage） ? 標準化產(chǎn)品階段（ standardized product stage） ? 在不同的階段，消費結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)函數(shù)都會發(fā)生變化。 ? 以美國學者科斯（ R. H. Coase）的新廠商理論和市場不完全作為基本假定。 ? 這種變市場上的買賣關(guān)系為企業(yè)內(nèi)部的供求交換關(guān)系的現(xiàn)象即為市場的內(nèi)部化。 ? 該理論認為，國際企業(yè)開展對外直接投資是由三種因素決定的，即： ? 所有權(quán)優(yōu)勢 ? 內(nèi)部化優(yōu)勢 ? 區(qū)位優(yōu)勢 31 （ 5）小島理論（ Kiyoshi Kojima Theory） ? 20世紀 70年代中期由日本小島清教授，在比較優(yōu)勢理論的基礎(chǔ)上，總結(jié)出所謂的“日本式對外直接投資理論”，即所謂的“邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論”?！? 32 區(qū)域經(jīng)濟一體化（ regional economic integration） ? 指在某一地理區(qū)域內(nèi)或區(qū)域之間，某些國家和政治實體為實現(xiàn)彼此之間在貨物、服務(wù)和要素方面的自由流動，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展中各種要素的合理配置，促進相互間的經(jīng)濟與發(fā)展，而達成的取消有關(guān)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)、財政和貨幣政策，并相應(yīng)建立起超國家的組織機構(gòu)的過程。 ? 其代表作《國民財富的性質(zhì)和原因的研究》，分析了國際