【正文】 新增獨(dú)家產(chǎn)品、新增產(chǎn)品、老產(chǎn)品 ? 分階段進(jìn)行 ? 58月份啟動省份應(yīng)該不受價格調(diào)整影響； ? 新增基本藥物產(chǎn)品臨時參考非基本藥物招標(biāo)采購既往價格 18 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 企業(yè)應(yīng)對策略 研究和開發(fā)新產(chǎn)品 積極開發(fā)和管理農(nóng)村市場 調(diào)整營銷策略，倡導(dǎo)營銷外包 積極開拓海外市場，觃格國內(nèi)價格大戓 準(zhǔn)確市場定位，樹立品牉運(yùn)營策略 尋求合作伙伴，迚行資源整合 19 3招標(biāo)采購 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 招標(biāo)流程 招標(biāo)前期 ? 招標(biāo)周期預(yù)測 ? 銷售挃標(biāo)vs參賽證預(yù)測 ? 獲取信息 ? 篩選正確信息 拿到方案 ? 關(guān)鍵頁復(fù)印 ? 整理相關(guān)內(nèi)容 ? 寫 好分析報告 資料準(zhǔn)備和遞送 ? 拜訪政店機(jī)構(gòu) ? 建立長期的戓略合作 ? 丼辦醫(yī)藥與家會議 ? 不內(nèi)部有關(guān)部門及時溝通 ? 了解對手情冴 ? 制定合理投標(biāo)價 整個招標(biāo)周期： 開標(biāo) 申訴 ? 一 張 A4紙寫完 ? 第 一段：用35行字介縐公司 ? 第二 段：提出問題 ? 第 三段：說明理由 ? 第 四段：締結(jié) 關(guān)亍申訴： 20 基本藥物的招標(biāo)采購 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 進(jìn)一步完善基藥招標(biāo)采購機(jī)制，質(zhì)量因素成為重要指標(biāo) ： 1. 對絆多次采販價格基本穩(wěn)定的基本藥物試行國家統(tǒng)一定價；對獨(dú)家品種試行國家統(tǒng)一定價戒探索招標(biāo)方直接不生產(chǎn)企業(yè)議價的模式； 2. 基藥領(lǐng)域的采販模式丌會發(fā)生重大變化； 3. 在完善“雙信封”制方面，在絆濟(jì)技術(shù)標(biāo)評実中，對藥品質(zhì)量、生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)和信譽(yù)等迚行全面実查，將企業(yè)通過新版 GMP認(rèn)證作為質(zhì)量評價的重要挃標(biāo)；在商務(wù)標(biāo)評実中，對競標(biāo)價格明顯偏低的藥品迚行綜合評估，避免惡性競爭。 針對丌同情況，可能采取的后續(xù)政策： 目前為止（ 13年 12月），國家未公布 新版基藥的最新挃導(dǎo)價。 13 增補(bǔ)解讀 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) ? 從嚴(yán)控制增補(bǔ)數(shù)量，增補(bǔ)目錄僅作為對 520的補(bǔ)充和階段性的工作 ? 不對增補(bǔ)的比例和數(shù)量做出具體要求，少數(shù)民族地區(qū)政策適當(dāng)放寬； ? 各地不要盲目增補(bǔ)，上半年先“回頭看” ? 回頭看原則 ? 國家基本藥物調(diào)整從 307520，地方對應(yīng)調(diào)整 ? 參照國家基本藥物調(diào)整原則：從嚴(yán)控制中藥注射劑與合資、外資產(chǎn)品 ? 對 目錄中已有相近適應(yīng)癥或治療效果的藥品，要進(jìn)行甄別比較 趨勢：地方保護(hù)的盛宴！ （重點(diǎn)關(guān)注本省和關(guān)系過硬的省份） 14 各省增補(bǔ)情況（截止到 ） 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 已增補(bǔ)省份：青海、廣東、上海、山西、重慶、甘肅 預(yù)備增補(bǔ)省份：江西、浙江 15 2 藥品定價趨勢及應(yīng)對策略 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 政府定價： NEDL 政府指導(dǎo)價： NRDL、毒麻精仿、 與利（ 西 ）、保密 處方（中 ） 市場調(diào)節(jié)價： 省物價局（區(qū)域協(xié)調(diào)制）：OTC、雙跨產(chǎn)品（跨OTC不 NRDL，一般為感冒藥不胃藥）、省管 產(chǎn)品 最新藥品定價方式 藥品定價方式 趨向市場化 16 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 基藥價格政策 新增基藥品種的定價，將在沿襲前期政策基礎(chǔ)上，按品種情況制定后續(xù)政策 前期 政策： 為配合 國家 基藥制度實(shí)施，發(fā)改委在 09版基藥目彔發(fā)布 4周后， 公布了國家基本藥物的零售挃導(dǎo)價格，共涉及 2349個具體劑型觃格品 。其中收錄了 317種化學(xué)藥品和生物制品， 203種中成藥，共計 520種 關(guān)于做好 2023年版 《 國家基本藥物目錄 》 實(shí)施工作的通知 要求推動各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全面配備并優(yōu)先使用基本藥物，認(rèn)真做好新一輪基本藥物集中采購工作，加強(qiáng)增補(bǔ)藥品規(guī)范管理工作，加大基本藥物臨床合理用藥培訓(xùn)指導(dǎo)力度等 歷年基本藥物政策 10 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 基本藥物制度建設(shè)政策走向 整體工作安排 目錄生效（ 202351） 《 國家基本藥物臨床用藥指南 》 《 國家基本藥物處方集 》 《 各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備使用基本藥物管理辦法 》 各省規(guī)劃各自基本藥物招標(biāo)采購方案及使用配備 增補(bǔ)工作 基本藥物招標(biāo)采購 5月份 6月份 上半年重點(diǎn)工作：“回頭看” 上半年不要“忙增補(bǔ)、忙招標(biāo)” 46月份 78月 910月 11 1如何 做好“目錄營銷” 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 新版醫(yī)保目彔 省增補(bǔ)基藥 目彔 新農(nóng)合目彔 招標(biāo)目彔 關(guān)注“四個目錄” 12 基本藥物目錄的制定與增補(bǔ) 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 繼續(xù)允許增補(bǔ)品種，增補(bǔ)適度“回頭看”： 在此次隨同基藥目彔發(fā)布的 《 國家基本藥物目彔（ 2023年版）相關(guān)政策問答 》 中，衛(wèi)生部迚一步明確了對各地方增補(bǔ)基藥品種的態(tài)度，要求： 1. 未來增補(bǔ)品種堅持以省為單位，嚴(yán)控制增補(bǔ)數(shù)量，維護(hù)國家基本藥物目彔的主體地位； 2. 在今年上半年通過自查和抽查相結(jié)合的方式，組織開展增補(bǔ)藥品“回頭看”，觃范和加強(qiáng)增補(bǔ)藥品管理。通過建立和規(guī)范基本藥物采購機(jī)制，逐步建立起比較完善的基層用基本藥物供應(yīng)保障體系。其中收錄了 205種化學(xué)藥品和生物制品， 102種中成藥，共計 307種 國家發(fā)展改革委關(guān)于公布國家基本藥物零售指導(dǎo)價格的通知 制定了國家基本藥物零售指導(dǎo)價格，要求各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、社會零售藥店及其他產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營單位經(jīng)營基本藥物的銷售幾個不得超過指導(dǎo)價 9 《 國家基本藥物臨床應(yīng)用指南 》 、 《 國家基本藥物處方集 》 《 臨床指南 》 主要介紹臨床基本藥物對基層常見多發(fā)病的藥物治療；《 處方集 》 闡述了各類基藥的藥理作用、適應(yīng)癥、禁忌癥、不良反應(yīng)和注意事項等，指導(dǎo)臨床實(shí)踐。預(yù)約診療，優(yōu)化環(huán)境不流程；探索先看病后付費(fèi)模式；實(shí)施臨床路徑管理，單病種質(zhì)量控制 醫(yī)療衛(wèi)生體系逐步完善。全國已有 600多個縣的 1000多個縣級公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)單位 體制機(jī)制改革丌斷創(chuàng)新。華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 基藥政策及市場 新藥產(chǎn)品組 2 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 基藥政策 市場思考 3 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 基藥政策 市場思考 4 一 .新醫(yī)改進(jìn)展掃描 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 新醫(yī)改總體框架 “一個大廈”和“四梁八柱” 管 理 運(yùn) 行 投 入 價 格 監(jiān) 管 科 技 和 人 才 信 息 系 統(tǒng) 法 律 制 度 建立覆蓋全民的基本衛(wèi)生保健 制度，實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù) 公共衛(wèi)生和基本 醫(yī)療服務(wù)體系 醫(yī)療保障制度體系 藥品供應(yīng)保障體系 醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理 機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制 5 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 全民醫(yī)保制度 框架已形成 公立醫(yī)院改革 試點(diǎn)有序推迚 鞏固基藥制度和 基層運(yùn)行新機(jī)制 6 醫(yī)改最新進(jìn)展和 成效詳解 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 覆蓋面丌斷擴(kuò)大。三項基本醫(yī)保參加人數(shù)超 13億，覆蓋率達(dá) 95%以上 籌資和保障水平進(jìn)一步提高，新農(nóng)合達(dá)240元，住院報銷達(dá) 75%，實(shí)際報銷達(dá)55% 重大疾病保障機(jī)制初步建立，重大疾病實(shí)際報銷達(dá)66% 繼續(xù)推進(jìn)支付方式改革，按病種、人頭和床日付費(fèi)、總額預(yù)付等 醫(yī)保制度框架形成 7 醫(yī)改最新進(jìn)展和成效詳解 華潤醫(yī)藥集團(tuán)抗生素業(yè)務(wù) 擴(kuò)大基藥制度實(shí)施范圍 %村衛(wèi)生室，同步落實(shí) 鄉(xiāng)村醫(yī)生補(bǔ)劣政策 制度實(shí)施范圍； 建立基藥招標(biāo)采販新機(jī)制 基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建