【正文】 I ? ? 四、定位緣起 世紀(jì)村的特色發(fā)展策略的主導(dǎo)： 1：世紀(jì)村一期、二期 1一貫延續(xù)國際化居住標(biāo)準(zhǔn)。 博尚 整合推廣攻略 ? 二、 SWOT分析 有利 市場環(huán)境 產(chǎn)品 不利 優(yōu) 勢 ： 良好的品牌基礎(chǔ) 獨(dú)特的開發(fā)理念 VLP計(jì)劃的提出 項(xiàng)目功能配套完善 沙河高爾夫風(fēng)景 專享會所 特色的小區(qū)園林 高素質(zhì)的居民人群 270度全景窗 眾多的獎項(xiàng) 國際質(zhì)量保證建筑特色 機(jī) 會 ： 消費(fèi)者對國際文明居住標(biāo)準(zhǔn) 的這種生活、品質(zhì)感興趣 項(xiàng)目所在片區(qū)是富人理想居住選擇 劣 勢 : 交通等公共配套尚待增加 沙河片區(qū)規(guī)劃尚待完善 部分農(nóng)民房影響整體形象 威 脅 ： 市場供給量大 競爭激烈 世紀(jì)村 而一旦培育出能夠成為“稅收的支柱、產(chǎn)業(yè)的旗幟”的大型企業(yè)集團(tuán)之后，作為“活力的表現(xiàn)、創(chuàng)新的動力”的中、小型公司將迎來迅速發(fā)展的機(jī)會。 我是誰？ Who am I ? 市場研判 —— 世紀(jì)村 現(xiàn)階段，經(jīng)歷了市場的消化、釋放，基本面利好開始發(fā)揮作用。 世紀(jì)村 世紀(jì)村 以此區(qū)分市場成為市場最亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。 ? 我們的任務(wù) 將延承世紀(jì)村已有的國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的品牌內(nèi)涵魅力。 大膽創(chuàng)新的國際居住標(biāo)準(zhǔn)有效的區(qū)分市場， 贈送陶璐娜一套住房，不但贏得市場的追捧，而且令同行驚嘆。 博尚 整合推廣攻略 我們的致謝 沙河實(shí)業(yè)真正的實(shí)實(shí)在在、以人為本的經(jīng)營理念開發(fā)世紀(jì) 村。 博尚 必須解決的問題 ? 我是誰？ Who am I ? （分析 項(xiàng)目態(tài)勢 ） ? 對誰說？ Whom To Say ? （界定 目標(biāo)人群 ） ? 說什么？ What To Say ? （確定 廣告策略 ） ? 怎么說？ How To Say ? （發(fā)展 廣告創(chuàng)意 ） 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 世紀(jì)村 沙河實(shí)業(yè) 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 深圳同路廣告公司 2023年 10月 ? 世紀(jì)村 博尚 形象傳播的 —— ：廣告全方位整合行動 ：堅(jiān)持單一個(gè)性不動搖 是征服市場的唯一法寶！ 整合推廣追求的目標(biāo) ? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 ? 世紀(jì)村 得到了業(yè)界的尊重，取得了消費(fèi)者良好的口碑傳達(dá)。建立了較好的市場美譽(yù)度 “ AAA”稱號的獲得、“ VLP”計(jì)劃的出臺，鞏固了世紀(jì)村國際居住標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，真正的有了適合世紀(jì)村發(fā)展的個(gè)性空間。 深化國際化居住標(biāo)準(zhǔn)的具體內(nèi)容，使世紀(jì)村 第二期 2 成為世紀(jì)村現(xiàn)有的對國際居住標(biāo)準(zhǔn)的最完美體驗(yàn)。 為世紀(jì)村第三期奠定良好的品牌基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度、信任度，并儲備消費(fèi)人群，鏈接口碑形態(tài)傳播。 博尚 整合推廣攻略 ? 房地產(chǎn)廣告之 我是誰？ Who am I ? [ 分析項(xiàng)目態(tài)勢 ] “非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運(yùn)。 博尚 整合推廣攻略 ? 基本面利好開始發(fā)揮作用 入世、申奧等基本面的利好因素，在功效方面存在時(shí)間的滯后性。 入世對寫字樓市場最直接的影響主要體現(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，會計(jì)、律師等服務(wù)性行業(yè)，以及電信運(yùn)營等行業(yè)。 博尚 整合推廣攻略 ? 我是誰？ Who am I ? 與時(shí)俱進(jìn)的中關(guān)村 隨著政府花費(fèi)重金引導(dǎo)貿(mào)易型科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型，中關(guān)村不再只是大型的貿(mào)易市場和電子產(chǎn)品集散地。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? ? 三、 樓盤定位（項(xiàng)目概念） 世紀(jì)村純大戶珍藏版 體驗(yàn)國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)生活 世紀(jì)村 有效的區(qū)分了市場，并得到了市場的檢驗(yàn) 2：前期的宣傳、推廣主要是樹立世紀(jì)村國際化人居標(biāo)準(zhǔn)的形象。 3：世紀(jì)村已有的建筑、社區(qū)、管理等體系實(shí)在的演繹了世紀(jì)性的居住標(biāo)準(zhǔn)。 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? ? 世紀(jì)村前期的成功銷售驗(yàn)證了國際居住標(biāo)準(zhǔn)的市場需求性，并領(lǐng)導(dǎo)了一種居住的潮流和方向。 強(qiáng)調(diào)自身。 其屬性取向過于理性化 、 空洞化 ， 缺乏與消費(fèi)者的生動溝通 。 我們將強(qiáng)調(diào)這種標(biāo)準(zhǔn)給消費(fèi)者自身帶來的 生活品質(zhì)的提升 。 向消費(fèi)者傳達(dá)項(xiàng)目可為消費(fèi)者的居住 、 生活帶來什么樣的感受 。 有效的服務(wù)于消費(fèi)群 。 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? ? 體驗(yàn)、生活 ： 地產(chǎn)的快速發(fā)展，概念地產(chǎn)、意識地產(chǎn)等形式層出不窮，最終的效果是為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望形成消費(fèi)行動。那么，我們前期的已經(jīng)充分的傳播了世紀(jì)村是一個(gè)以國際標(biāo)準(zhǔn)為開發(fā)的項(xiàng)目。他們希望 親身的來體驗(yàn)這種居住潮流 。 概念剖析 世紀(jì)村 反映樓盤品質(zhì)根本。 生活：國際化只是高品質(zhì)生活的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ， 一個(gè)保證 。 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 我是誰？ Who am I ? 世紀(jì)村純大戶珍藏版解析： 1：準(zhǔn)確、直接提出“純大戶”，精確地直攻細(xì)分市場。 2：專享會所、零接觸的沙河高爾夫球場美景、底層如同配套般的高尚商業(yè)設(shè)施、 270度全景落地窗以及世紀(jì)村現(xiàn)有的設(shè)施、園林造就了世紀(jì)村二期 2的精華所在。 4：第二期 2結(jié)合了一期、二期 1的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，使其產(chǎn)品更加成熟化、完善化，我們稱為 —— 珍藏。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告?！? 世紀(jì)村 博尚 整合推廣攻略 一、界定目標(biāo)人群 對誰說？ Whom to say ? 中小型企業(yè)主 ， 成功的商業(yè)人士 高級自由職業(yè)者 ， 政府官員 部分高級白領(lǐng) ， 以及外企 、 港商 ? 二、目標(biāo)人群描述 三十五 —— 四十五歲左右 ， 大多數(shù)人有高的學(xué)歷 ，或者是專業(yè)范圍內(nèi)的專家或較有