融資租賃業(yè)務(wù)盈利模式及其案例分析-展示頁
2025-01-11 09:13本頁面
【正文】 括但不限于）：大項(xiàng)目（如飛機(jī)、船舶、軌道交通、能源設(shè)備等）、中小項(xiàng)目（如印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、工程機(jī)械、紡織機(jī)械等）。 2023/1/21 二、第三方獨(dú)立租賃公司的發(fā)展需求 從 美國 的融資租賃業(yè)情況看，租賃業(yè)的三類機(jī)構(gòu)：銀行系租賃公司、廠商系租賃公司、獨(dú)立系租賃公司。融資租賃業(yè)務(wù)盈利模式及其案例分析 目 錄 ? 供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù) ? 中間業(yè)務(wù) ? 供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)操作案例 ? 融資租賃與保理相結(jié)合操作案例 ? 融資租賃資產(chǎn)信托化操作案例 2023/1/21 第一部分 供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù) 2023/1/21 第一部分 供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù) 一、供應(yīng)商租賃是融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢 20世紀(jì) 70年代末 三方安排 20世紀(jì) 80年代早期 廠商融資 公司成立 20世紀(jì) 80年代中后期 趨勢：廠商融資公司解散 20世紀(jì) 90年代 20世紀(jì) 90年代末期和 2023年 制造商與承租人之間建立戰(zhàn)屢合伙 2023年 ELFA調(diào)查的 153家會員企業(yè)的年度新業(yè)務(wù)總量為 ，其中供應(yīng)商和廠商租賃渠道產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)量為 6200萬美元，約占 44%；供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)（微型、小型業(yè)務(wù)）占銀行系租賃公司全部（微型、小型業(yè)務(wù)）租賃業(yè)務(wù)的 73%。目前，國外銀行系租賃公司、獨(dú)立系租賃公司占全部租賃公司總數(shù)的 85～ 90%。 從目前 中國 融資租賃業(yè)的情況看，基本上也形成了銀行系租賃公司、廠商系租賃公司、獨(dú)立系租賃公司三大類型的局面。 我們能不能找到適合獨(dú)立系租賃公司開展租賃業(yè)務(wù)新的細(xì)分市場，也就是說，銀行系租賃公司暫時不會去碰它，市場容量又比較大，風(fēng)險又比較小， IRR在 11%17%之間的細(xì)分市場呢？經(jīng)過研究，供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù)就是這個細(xì)分市場的盈利模式。 第一部分 供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù) 2023/1/21 三、租賃模式 供應(yīng)商租賃模式主要有以下四種： 第一種：推薦客戶合作模式（初級階段） 第二種：戰(zhàn)略合作模式（中級階段） 第三種：貼牌租賃合作模式（高級階段） 第四種：戰(zhàn)略聯(lián)盟合作模式（頂級階段） 第一部分 供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù) 2023/1/21 四、業(yè)務(wù)流程 （一）廠商 /供應(yīng)商選擇 （二）經(jīng)銷商（若有）選擇 五、市場營銷 （一）營銷策略 （二）營銷渠道 （三）定價模式 第一部分 供應(yīng)商租賃業(yè)務(wù) 2023/1/21 第二部分 中間業(yè)務(wù) 2023/1/21 第二部分 中間業(yè)務(wù) 一、引子 融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢 ——同時開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)將是租賃公司今后的發(fā)展趨勢。 2023/1/21 二、租賃公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 在講租賃公司中間業(yè)務(wù)前要講一下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，什么是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)呢？ 大家可能都知道， 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)就是依靠租賃公司自有資金（資本金加上借款）所做的租賃業(yè)務(wù) 。 中間業(yè)務(wù)（包括但不限于）形式有：租賃資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)、租賃項(xiàng)目保理業(yè)務(wù)、委托租賃業(yè)務(wù)（商務(wù)部批準(zhǔn)的外商融資租賃公司可以經(jīng)營委托租賃）等。 中間業(yè)務(wù)收入是：賺取差價部分，就是租賃公司把租賃資產(chǎn)（應(yīng)收款）轉(zhuǎn)讓（賣出），提前實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入，營業(yè)收入減去融資成本就是當(dāng)期營業(yè)利潤，轉(zhuǎn)讓（賣出）租賃資產(chǎn)作表外資產(chǎn)處理。 第二部分 中間業(yè)務(wù) 2023/1/21 三、租賃公司的中間業(yè)務(wù) 中間業(yè)務(wù)操作思路（與信托公司合作信托計(jì)劃）： 資產(chǎn)信托和資
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