某藥業(yè)股份有限公司創(chuàng)新研究-展示頁(yè)
2025-01-11 03:49本頁(yè)面
【正文】 到制劑出口的產(chǎn)業(yè)升級(jí)二、創(chuàng)新戰(zhàn)略概述仿制藥 創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)路徑 ： API出口 API定制合同 制劑內(nèi)銷 仿制劑出口 創(chuàng)新藥出口步驟 ： 原料藥步驟 ： 原料藥 仿制藥步驟 ： 原料藥 仿制藥步驟 ： 原料藥 創(chuàng)新藥仿制藥步驟 ： 原料藥 波特五力模型分析行業(yè)現(xiàn)狀分析l 目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅猛，空間廣闊，截止2023年整個(gè)行業(yè)占 GDP 6%，并不斷增長(zhǎng)l 但我國(guó)有 4600家醫(yī)藥企業(yè)，僅擁有國(guó)內(nèi) 35%左右的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大l 國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的少、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，存在一定程度的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，要想有所成就需在技術(shù)上下功夫，走創(chuàng)新之路購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力l 主要購(gòu)買者有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售商l 批發(fā)企業(yè)：產(chǎn)品的主要流向，經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)化集群化不斷增強(qiáng)，議價(jià)能力上升l 醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商能夠直接接觸顧客，掌握顧客需求，具有一定的議價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力l 目前醫(yī)藥業(yè)主要供應(yīng)商有：原料藥生產(chǎn)商、仿制藥生產(chǎn)商以及創(chuàng)新藥生產(chǎn)廠商l 我國(guó)是原料藥出口大國(guó)，有眾多廠商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)固定的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。l 綜上，將各因素綜合評(píng)價(jià)l “+”指有 利 因素 l “”指 不利 因素供應(yīng)商能力決定因素供應(yīng)商集中度： +前向一體化： +存在替代品輸入： 供應(yīng)量對(duì)供應(yīng)商的重要性 ： +供應(yīng)商能力 弱 替代品無完全替代品購(gòu)買商（消費(fèi)者，批發(fā)商，零售商，醫(yī)療機(jī)構(gòu)）供應(yīng)商（種植者，采集者，原料藥供應(yīng)組織）新進(jìn)入者的威脅（國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥渠道商，原料供應(yīng)商，非醫(yī)藥企業(yè)）替代品威脅 弱現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)揚(yáng)子江藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、修正藥業(yè)、跨國(guó)企業(yè)新進(jìn)入者威脅決定因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)： + 政策壁壘： +技術(shù)壁壘： +資金需求： +新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弱同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力雄厚技術(shù)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力中 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)購(gòu)買者能力決定因素集中度及購(gòu)買量： 后向一體化能力： 替代產(chǎn)品： 價(jià)格敏感度： 低利潤(rùn)： 結(jié)論：購(gòu)買者能力 強(qiáng)戰(zhàn)略判斷l(xiāng) 海正集團(tuán)從原料藥向仿制藥最后向創(chuàng)新專利藥廠商過度的 戰(zhàn)略選擇是正確 的。l 形成五大體系 60余個(gè)品種的產(chǎn)品，分別是抗腫瘤藥、抗寄生蟲藥、心血管系統(tǒng)藥、抗感染藥、內(nèi)分泌藥 開拓新市場(chǎng)l 世界領(lǐng)先的仿制藥巨頭幾乎都是通過頻繁的國(guó)際并購(gòu)打開海外市場(chǎng)l 海正基于自己目前的基礎(chǔ)，選擇 合作的方式 ，采用漸進(jìn)創(chuàng)新戰(zhàn)略打開市場(chǎng)，通過與禮來、輝瑞等公司的合作循序漸進(jìn)，將不確定性和風(fēng)險(xiǎn)降到最低 營(yíng)銷手段創(chuàng)新l 對(duì)不同生命周期的產(chǎn)品采取 差異化銷售模式l 成熟的 API：直接銷售到藥政市場(chǎng)仿制藥公司l 新的仿制藥 API：做成制劑，自主銷售到海外l 介于二者之間的 API：與國(guó)際知名原研藥和仿制藥公司簽訂合同進(jìn)行生產(chǎn)。l 全球最大制藥企業(yè)輝瑞與海正藥業(yè)簽署意向書，雙方將共同組建 合資企業(yè) 。觀念的改變表現(xiàn)在兩個(gè)方面 清潔生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式 規(guī)劃設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 產(chǎn)品全過程管理，前后延伸至戰(zhàn)略，健全EHS體系，全方位與國(guó)際接軌第三階段知識(shí)的整合應(yīng)用：從禮來免費(fèi)的卷曲霉素技術(shù)中實(shí)現(xiàn)凍干制劑技術(shù)的轉(zhuǎn)移，獲得突破性的發(fā)展時(shí)間 合作伙伴 合作目的1994年 上海市農(nóng)藥研究所 阿佛菌素研發(fā)20世紀(jì) 90年代浙江工業(yè)大學(xué)生物技術(shù)研究所阿維菌素研發(fā)和手性化合物生產(chǎn)研發(fā)20232023 中科院長(zhǎng)春應(yīng)化所 玉米塑料聚酯乳酸2023 美國(guó)禮來 卷曲霉素的研究生產(chǎn)2023 美國(guó)雅來 萬(wàn)古霉素的研究生產(chǎn)2023 華東理工大學(xué) 共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)基地近年 中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)醫(yī)科院、浙江大學(xué)、蘭州大學(xué)抗腫瘤活性成分的篩選 案例 3：海正藥業(yè)與高校、企業(yè)聯(lián)盟部分情況聯(lián)盟結(jié)果l 使海正適應(yīng)當(dāng)代技術(shù)快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)l 獲得了與企業(yè)核心技術(shù)相關(guān)的上下游技術(shù)和新技術(shù) ，是企業(yè)節(jié)省相關(guān)交易成本，有利于業(yè)務(wù)范圍的拓展、生產(chǎn)價(jià)值的穩(wěn)定和全球范圍內(nèi)的技術(shù)資源配置更好的實(shí)現(xiàn)一體化國(guó)際生產(chǎn)l 互補(bǔ)學(xué)習(xí)，提升研發(fā)能力和創(chuàng)新能力社會(huì)責(zé)任 慈善公益策略l 在白驊領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)積極奉獻(xiàn)愛心，踴躍參與社會(huì)慈善公益活動(dòng)，救災(zāi)扶貧、助學(xué)助殘累計(jì)的各項(xiàng)捐款就近 7000萬(wàn)元。l 2023年 8月，為了表達(dá)海峽兩岸骨肉情深血融于水的同胞情誼，海正還向遭受莫拉克臺(tái)風(fēng)侵襲的臺(tái)灣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1