【正文】 擔單的職能轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)部去履行） ?調(diào)整總務(wù)部的職能，增加環(huán)境及安全管理職能。 ?將營業(yè)部更名為業(yè)務(wù)部，履行業(yè)務(wù)拓展、渠道建設(shè)及客服的職能。 治理結(jié)構(gòu) 1 組織模式 2 ?曾設(shè)人力資源部來實現(xiàn)企管、人力資源管理等職能。 ?增設(shè)治理結(jié)構(gòu)和幾個委員會（戰(zhàn)略委員會、薪酬與績效管理委員會等）。 ? 壓縮管理層級、調(diào)整管理幅度，規(guī)范崗位名稱； ? 引入管理層級及職族管理，解決員工的職業(yè)發(fā)展通路的問題。 ? 調(diào)整部門職能分工，理順公司運作的各個環(huán)節(jié)； ? 組建新的部門，發(fā)揮組織尚未開展的部分重要職能 。 深圳華盈恒信管理顧問有限公司 SHENZHEN CBHANDSUN MANAGEMENT CONSULTING CO.， LTD. 共信機械（深圳）有限公司 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計報告 2023年 11月 22日 編號： HR02 版本： A .... . 第 2頁 目 錄 方案設(shè)計前言 共信機械組織設(shè)計的具體思路 共信機械新規(guī)劃的組織結(jié)構(gòu) 共信機械調(diào)整后的各部門職能規(guī)劃 共信機械調(diào)整后的各部門二級結(jié)構(gòu)圖 組織變革后記說明 .... . 第 3頁 本方案設(shè)計的主要依據(jù) ? 共信機械的戰(zhàn)略規(guī)劃； ? 共信機械的管理現(xiàn)狀及現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)存在的問題； ? 基于傳統(tǒng)制造業(yè)的價值鏈分析； ? 公司主要高級管理者的管理思想和變革思路； ? 行業(yè)的法律法規(guī)； ? 組織設(shè)計的七個基本原則； ? 相關(guān)行業(yè)的借鑒啟示。 .... . 第 4頁 本方案期望解決的問題 ? 完善公司治理結(jié)構(gòu) 。 ? 解決職能分工不合理和不清晰的問題 ,提高組織運行的效率 。 .... . 第 5頁 目 錄 方案設(shè)計前言 共信機械組織設(shè)計的具體思路 共信機械新規(guī)劃的組織結(jié)構(gòu) 共信機械調(diào)整后的各部門職能規(guī)劃 共信機械調(diào)整后的各部門二級結(jié)構(gòu)圖 組織變革后記說明 .... . 第 6頁 ?解決公司治理結(jié)構(gòu)不完善的問題。 ?完善公司的決策職能。 ?對各部門的職能進行相關(guān)調(diào)整，撤消 ISO工作組，將相關(guān)職能歸入品質(zhì)管理部。 ?將管理部更名為物控部或采購部，履行采購、倉儲及外協(xié)及業(yè)務(wù)擔單的職能。 ?各部門的職能進行梳理，部門職能的定義采用一級職能和二級職能的方式進行描述。 .... . 第 7頁 ?總經(jīng)理下設(shè)常務(wù)副總及財務(wù)副總，人力資源部和總務(wù)部由總經(jīng)理直管。 ?財務(wù)部由財務(wù)副總直管。本次組織調(diào)整我們將管理者的管理幅度原則上控制在 4～ 6左右。 ?我們將共信所有管理層級分為四個層級，分為為 A、B、 C、 D， A為高級管理層，包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理和總監(jiān)； B為中層管理者，包括個部門經(jīng)理； C為一般管理者，包括主管、組長等，D普通員工層 關(guān)于管理副職 6 ?為了減少管理層次，本次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整原則上部門經(jīng)理及以下層級不設(shè)管理副職。 ?我們將對各個職位族設(shè)計各自的晉升通路。 ?課調(diào)整為部門，課長調(diào)整為部門經(jīng)理。 ?技術(shù)類崗位設(shè)置為高級工程師、工程師和技術(shù)員。 ?業(yè)務(wù)類崗位設(shè)置為初級業(yè)務(wù)員、中級業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員。 .... . 第 9頁 目 錄 方案設(shè)計前言 共信機械組織設(shè)計的具體思路 共信機械新規(guī)劃的組織結(jié)構(gòu) 共信機械調(diào)整后的各部門職能規(guī)劃 共信機械調(diào)整后的各部門二級結(jié)構(gòu)圖 組織變革后記說明 .... . 第 10頁 董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 工場長 ISO工作組 總務(wù)課 沖壓制造課 品質(zhì)保證課 模具制造課 生產(chǎn)技術(shù)課 管理課 營業(yè)部 財務(wù)課 共信機械現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)圖 .... . 第 11頁 共信機械調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)圖 董事會 /董事長 總經(jīng)理 戰(zhàn)略委員會 薪酬與績效委員會 財務(wù)副總經(jīng)理 常務(wù)副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部 品質(zhì)管理部 物控部 模具制造部 沖壓制造部 生產(chǎn)技術(shù)部 人力資源部 總務(wù)部 財務(wù)部 生產(chǎn)總監(jiān) A B .... . 第 12頁 財務(wù)部二級結(jié)構(gòu)規(guī)劃 職位層級 管理類 財務(wù)類 技術(shù)類 技工類 生產(chǎn)類 營銷類 輔助類 A 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 /總監(jiān) B 部門經(jīng)理 高級會計師 高級工程師 C 主管、組長、專業(yè)事務(wù)員 會計師 /會計 工程師 高級工 高級業(yè)務(wù)員 D 專業(yè)事務(wù)員 會計員 /出納 技術(shù)員 中級工 初級工 操作工 中級業(yè)務(wù)員 初級業(yè)務(wù)員 保衛(wèi) /清潔 /文員 職族類別 說明 管理類 是指從事一定管理職能和從事專業(yè)事務(wù)的崗位 財務(wù)類 在公司從事財務(wù)管理、財務(wù)核算、財務(wù)分析等工作的職位 技術(shù)類 在公司從事技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、質(zhì)量管理等工作的職位（設(shè)計、工藝、品質(zhì)工程師） 技工類 質(zhì)量檢驗、模具制造職位，調(diào)校、模具維修、設(shè)備維修 生產(chǎn)類 沖壓生產(chǎn)一線的操作工 業(yè)務(wù)類 從事市場策劃、業(yè)務(wù)拓展、市場調(diào)查、產(chǎn)品推廣 、產(chǎn)品銷售、渠道管理、客戶管理等職位 輔助類 指保安、司機、文員、清潔工、搬運工等 .... . 第 13頁 目 錄 方案設(shè)計前言 共信機械組織設(shè)計的具體思路 共信機械新規(guī)劃的組織結(jié)構(gòu) 共信機械調(diào)整后的各部門職能規(guī)劃 共信機械調(diào)整后的各部門二級結(jié)構(gòu)圖 組織變革后記說明 .... . 第 14頁 業(yè)務(wù)部職能規(guī)劃 部門使命 銷售管理 客戶管理 ?通過建立和推行有效的銷售運營體系，不斷開發(fā)和鞏固客戶，獲得最大化的銷售目標。 ?負責新客戶的開拓工作。 ?負責產(chǎn)品銷售的客戶談判與合同簽定。 ?負責銷售信息與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析。 ?負責銷售帳款的回籠與催收。 ?負責銷售文本與合同的擬定與審核。 ?負責跟進生產(chǎn)進度，并根據(jù)訂單要求組織成品出庫。 ?負責客戶售前服務(wù)與售后服務(wù)過程的管理。 ?負責客戶滿意度調(diào)查與客戶需求調(diào)查。 .... . 第 15頁 業(yè)務(wù)部職能規(guī)劃（續(xù)） 組織管理 部門職能 5 ? 負責本部門員工隊伍建設(shè)，負責部門員工的培訓與培養(yǎng)。 ? 負責本部門員工業(yè)績的考核工作。 ? 負責部門工作計劃的制定、工作總結(jié)和分析。 ? 負