某地產(chǎn)四季花城項(xiàng)目定位與產(chǎn)品建議-展示頁(yè)
2025-01-10 22:36本頁(yè)面
【正文】 。8私營(yíng)企業(yè)主特征：216。216。216。216。7需求：216。 人員結(jié)構(gòu)本地人和外地人都有，本地人為主。非常注重子女教育。216。 工作和收入穩(wěn)定，有較多積蓄。 哪個(gè)年齡層次的人比較容易轉(zhuǎn)變觀念？216。 鎮(zhèn)區(qū)客源不容忽視。 覆蓋的客戶(hù)群有條件在全市范圍內(nèi)輻射。第第 五五 部部 分分項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位1一、目標(biāo)客戶(hù)定位目標(biāo)客戶(hù)定位推導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)“ 新中山人 ”思想開(kāi)放、有追求的青年族外來(lái)人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業(yè)主行政事業(yè)單位公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主 企業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)力 地域 消費(fèi)觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買(mǎi)群體履蓋全市的購(gòu)買(mǎi)人群，特別是鎮(zhèn)區(qū)心態(tài)開(kāi)放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標(biāo)客戶(hù)定義2定位依據(jù)購(gòu)買(mǎi)力因素針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體。地域因素216。216。消費(fèi)觀念因素216。 哪個(gè)類(lèi)群體比較容易接受新興事物？3定位結(jié)論“ 新中山人 ”4特征分析 在外接受教育的回流人士 接觸外界信息較多的企業(yè)主 外來(lái)人口中高收入人群 思想開(kāi)放、有追求的年青族5職業(yè)分類(lèi)行政事 業(yè)單 位公 務(wù)員私 營(yíng) 企 業(yè) 主企 業(yè) 白 領(lǐng)注：公務(wù)員的界定6目標(biāo)客戶(hù)特性需求分析行政事業(yè)單位公務(wù)員特征：216。有較高文化素質(zhì)，思想觀念比較新，容易接受新事物。 追求較舒適的生活環(huán)境，生活講究品質(zhì)。216。數(shù)量龐大且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，置業(yè)需求明顯，因工作年限和職級(jí)的不同，一、二次置業(yè)的可能性均等。 要求教育配套完善，并且不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的應(yīng)試教育。 距離工作單位近，車(chē)程在二十分鐘以?xún)?nèi)，上下班方便。 完善的配套，安全舒適的居住環(huán)境，良好社區(qū)文化，體現(xiàn)身份檔次。 以二房、三房戶(hù)型為主，注重朝向。 全市至少 7萬(wàn)多個(gè)私營(yíng)企業(yè)主，數(shù)目龐大，資本雄厚，收入高，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。 雖然文化素質(zhì)不高，但由于營(yíng)商的原因，接觸新鮮事物多且觀念超前。 人員結(jié)構(gòu)主要是本地人，多散居在個(gè)鎮(zhèn)區(qū)， 置業(yè)在地域上沒(méi)有明確的要求 ，大多是為子女教育才置業(yè)城區(qū)，希望將來(lái)子承父業(yè)、后繼有人，望子成龍心切。 要求教育配套完善，注重子女教育。 優(yōu)美舒適的居住環(huán)境，完善的配套設(shè)施，能滿(mǎn)足社交的需求。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求比較高，體現(xiàn)其身份。 以大戶(hù)型、大面積為主。 他們是伴隨著城市的發(fā)展迅速形成的新興群體，屬于消費(fèi)能力增長(zhǎng)最快的人群。216。216。216。多屬首次置業(yè)。 生活配套完善，交通便利，距離工作地點(diǎn)較近。 追求較高的性?xún)r(jià)比，有戶(hù)口的要求。 需求以中小戶(hù)型為主，多注重朝向。屆時(shí)地塊的區(qū)位資源對(duì)產(chǎn)品的支撐力度將大大加強(qiáng)，將有號(hào)召力吸引更高檔次的目標(biāo)客戶(hù)。16檔次定位本項(xiàng)目定位為 “ 中檔、高質(zhì)素的精品社區(qū) ” 。17隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)深入，各類(lèi)配套設(shè)施逐步完善，居住人氣提升，可以帶動(dòng)南區(qū)的整體區(qū)位價(jià)值，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格也會(huì)隨之升高。 檔次提升的演繹18三、項(xiàng)目形象定位形象概念推導(dǎo)思路市場(chǎng)導(dǎo)向性：市場(chǎng)需求品牌需求形象概念結(jié)合自身19開(kāi)發(fā)概念的推導(dǎo)步驟：確定目標(biāo)客戶(hù)群研究目標(biāo)客戶(hù)的生活特征和向往的生活方式了解本項(xiàng)目的獨(dú)特點(diǎn)研究萬(wàn)科品牌深層含義的精髓得出符合市場(chǎng)需求的關(guān)鍵詞得出符合萬(wàn)科品牌要求的關(guān)鍵詞總結(jié)項(xiàng)目形象定位形象定位將指導(dǎo)項(xiàng)目的建設(shè)，并提升品牌影響力20 從市場(chǎng)需求推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞高品味生活良好的居住環(huán)境核心目標(biāo)客源對(duì)產(chǎn)品的需求完善的配套子女教育21質(zhì)樸舒適享受 延伸目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求22產(chǎn)品自身特色推導(dǎo)形象定位的關(guān)鍵詞自然清新 現(xiàn)代明快離塵不離市 優(yōu)雅安逸自身特色23萬(wàn)科的品牌口號(hào)： “ 建筑無(wú)限生活 ”萬(wàn)科的品牌核心： “ 以客戶(hù)的生活為本 ”萬(wàn)科的品牌個(gè)性： “ 有創(chuàng)見(jiàn)的、有文化內(nèi)涵、關(guān)心體貼的 ”萬(wàn)科的品牌主張： “ 萬(wàn)科提供一個(gè)展現(xiàn)自我的理想生活 ”從萬(wàn)科品牌推導(dǎo)關(guān)鍵詞24萬(wàn)科品牌精髓品牌利益 高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，不斷提升的無(wú)限生活品牌價(jià)值品牌文化 創(chuàng)新、品味、積極、健康、貼心品牌個(gè)性25萬(wàn)科品牌的關(guān)鍵詞高品
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