【正文】 業(yè) 2 識別出競爭對手在網點覆蓋上的變動 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識別出競爭對手在各網點類型中網點覆蓋的強勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié) 百貨店 家電連鎖 超市 競爭分析 (2)： 渠道分析 網點利用率地區(qū)對比分析 渠道激勵分析 (單個網點平均年出貨量 ) 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識別出在各地區(qū)競爭對手的網點利用率對比 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 權重 1 2 3 4 5 評分 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 . . . . . . . . . . . . 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 1 企業(yè) 2 競爭分析 (3)： 產品 /技術創(chuàng)新分析 新品推廣對比分析 產品創(chuàng)新對比分析 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) N . . . 識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度 企業(yè) 2 企業(yè) 3 外觀 功能 造型 . . . 識別出競爭對手產品創(chuàng)新的主要重點和做法 企業(yè) 1 競爭分析 (3)： 產品 /技術創(chuàng)新分析 技術創(chuàng)新對比分析 銷售結構對比分析 企業(yè) 2 企業(yè) 3 顯示 材料 I C . . . 識別出競爭對手技術創(chuàng)新的重點環(huán)節(jié) 企業(yè) 1 企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 1990 19901995 1995 內部 份額 內部 份額 內部 份額 對企業(yè)在不同時期推出產品占目前內部銷售的結構作對比分析可以揭示出競爭對手產品組合的健康程序，以及可能的產品老化現(xiàn)象 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 行業(yè)成功要素地比分析 產品組合分析 分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比 權重 1 2 3 4 5 評分 技術 品牌 資金 政府關系 質量 成本 … 銷售 /利潤對比 識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源 產品 1 產品 2 產品 3 產品 4 總計 產品 1 產品 2 產品 3 產品 4 總計 企業(yè) 1 企業(yè) 2 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析 競爭者描述 生產布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 競爭分析 (5)： 財務對比分析 償債能力對比分析 盈利能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手償債能力及安全性對比 流動比率 速動比率 資產負債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對手盈利能力的對比 資產利潤率 銷售利潤 凈資產收益率 競爭分析 (5)： 財務對比分析 營運能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 不同企業(yè)營運能力對比 存貨周期 資產周轉期 5. 渠道 分析 渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析 分析內容 資料來源 ? 網點演變分析 ? 渠道激勵分析 ? 中怡康、賽諾調查報告 ? 銷售部 渠道分析 網點分析 渠道激勵分析 1998 1999 2023網點 3 網點 2 網點 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出分銷網點中的重點渠道以及新興渠道 識別出對各類經銷商進行激勵的重點環(huán)節(jié) 1 2 3 4 5 權重 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 6. 原 料 供 應 分析 原料供應分析將對關鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析 分析內容 資料來源 ? 行業(yè)動態(tài)分析 – 機會 – 威脅 ? 價格走勢分析 ? 剪報 ? Inter – 中國資訊網 (xchinainfobankx) – 專業(yè)網站 ? 采購部 原料供應分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關注的關鍵零部件 關鍵原材料的定義與識別 成本占整機成本 10%以上 對整機行業(yè)有影響和控制力的部件 采購周期 產能 需求，供應商實力很強的部件 大成本部件 戰(zhàn)略部件 長周期部件 緊缺部件 原材料供應分析 (2) 行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析 關鍵原材料分析 1997 1998 1999 2023 2023 今后行業(yè)動態(tài) 機會 威脅 關鍵部件 1 關鍵部件 2 關鍵部件 3 平均下降？ % 預期下降 ？ % 預期下 降？ % 7. 技術分析 技術分析將重點分析行業(yè)技術創(chuàng)新趨勢，以及技術創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅 分析內容 資料來源 ? 技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析 ? 重點創(chuàng)新分析 ? 技術創(chuàng)新影響分析 ? 技術創(chuàng)新程度分析 ? 行業(yè)協(xié)會 ? RD部門 ? 剪報 ? 專業(yè)雜志 ? Inter – 中國資訊網 (xchinainfobankx) – 專業(yè)網站 ? 行業(yè)專家 重點監(jiān)控區(qū)域 技術分析 (1) 技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析 重點創(chuàng)新分析 識別技術創(chuàng)新的重點領域以及各類技術的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢 識別值得監(jiān)控的重點創(chuàng)新領域 低 慢 快 高 創(chuàng) 新 速 度 市場接受程度 顯示 1997 1998 1999 2023 趨勢 材料 IC 工藝 技術分析 (2) 機會 /威脅分析 技術發(fā)展階段分析 機會區(qū) 威脅區(qū) ? 明確各項創(chuàng)新對現(xiàn)有創(chuàng)新的互補 /替代特征 ? 對于市場接受程度較高的互補型創(chuàng)新可以視為機會 ? 對于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅 互補型 慢 快 替代型 市 場 接 受 程 度 ? 通過對某一技術所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術所應采取的不同對策 ? 此外，我們還可以明確技術跟蹤、新品開發(fā)和產品投入的重點及方向 顯示 萌芽 嘗試 擴散 IC 材料 ... 技術跟蹤 加快產品開發(fā) 提升產品投入 8. 內部銷售分析 內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內部評估 分析內容 資料來源 ? 市場分析 – 總體銷售成長分析 – 分產