【正文】 without new product petitive force。 8 區(qū)域市場分析 Regional Market Analysis 消費者： ◇區(qū)域環(huán)境復(fù)雜，客戶認知度存在差異； Consumers: Complicated area environment, different client’s cognizance。 – MB – 2nd September BENZ C200K standard type launches with price reaching RMB348,000 – 6th August Foshan BENZ Youth Tennis starts – 14th July new generation Mercedes BENZ CLS coupe launches – 28th May Leisure life foreign test drive Mercedes BENZ SLK350 – 3rd and 10th May “BENZ E “Shenzhen Appreciation Test Drive” – 7th April Mercedes BENZ S 600 Guard Pullman issuance – 21st March “Turandot” performance for homemade new BENZ CLASS C launches successfully – 15th March homemade new BENZ CLASS C launching – ………. – Lexus – 23rd August 2023 Olympic World Top Equestrianism Experience Day – 1st31st July LEXUSIS300 [Interest Free Preferential] activity – 10th June “Enjoy Leisure, Enjoy Travel” Lexus Jiangnan Appreciation starts – 25th April 2023 LEXUS China Elite Golf Finished – 15th March DaxingLexus 315 Credit Proclamation – Activity of Buying Car and Sending Car – 10th January Lexus LX570 launches with sales price reaching million – ………. 7 目標(biāo)客戶分析 Target client analysis ? 奧迪 A6L車主人生觀、生活觀、工作觀匯總 ? Summary of viewpoint on life and work for Audi A6L car owners ? 南區(qū) A6L目標(biāo)客戶多為企業(yè)主、政府和外資企業(yè)中高階主管； South Area A6L target clients are mostly enterprises owners, administration, middle and senior chargers of foreign enterprises。 ? 在南區(qū)重點銷售區(qū)域廣東， A6L已失去明顯競爭優(yōu)勢，不但和寶馬、奔馳的距離慢慢拉近，甚至被雷克薩斯趕超； In the key sales area in South China Guangdong, A6L has lost obvious petitive advantages, and the advantages with BMW and BENZ is lightly shortened, and it is even surpassed by Lexus。 4 銷售分析 Sales analysis 0 7 、0 8 年度南部區(qū)C 級車市場份額對比0 7 , 0 8 S o u t h A r e a C L A S S C m a r k e t s h a r e c o m p a r i s o n0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %7 0 . 0 %8 0 . 0 %9 0 . 0 %2023 年 A U D I A 6 L 3 0 . 3 % 3 9 . 7 % 7 2 . 7 % 6 4 . 2 % 6 5 . 5 % 7 2 . 9 % 6 5 . 3 % 4 8 . 8 % 5 0 . 0 %2023 年 B M W 5 2 4 . 0 % 1 7 . 8 % 1 0 . 9 % 1 2 . 6 % 1 3 . 5 % 1 1 . 0 % 1 2 . 0 % 1 8 . 5 % 1 5 . 0 %2023 年 M B E 1 0 . 2 % 7 . 9 % 4 . 5 % 4 . 6 % 4 . 0 % 3 . 3 % 3 . 7 % 7 . 0 % 1 0 . 8 %2023 年 L E X U S G S / E S 3 2 . 6 % 3 1 . 7 % 1 0 . 8 % 1 5 . 7 % 1 5 . 0 % 7 . 9 % 1 7 . 3 % 2 1 . 0 % 1 2 . 3 %2023 年 A U D I A 6 3 7 . 4 % 4 8 . 9 % 7 7 . 2 % 6 9 . 3 % 7 4 . 6 % 7 7 . 3 % 7 6 . 3 % 5 5 . 0 % 6 5 . 5 %2023 年 B M W 5 2 8 . 5 % 2 1 . 6 % 1 2 . 4 % 1 2 . 9 % 1 4 . 0 % 1 4 . 3 % 1 1 . 0 % 2 2 . 7 % 2 1 . 7 %2023 年 M B E 8 . 5 % 7 . 1 % 4 . 8 % 4 . 6 % 3 . 6 % 4 . 1 % 3 . 9 % 8 . 3 % 6 . 6 %2023 年 L E X U S G S / E S 2 5 . 6 % 2 2 . 5 % 5 . 6 % 1 3 . 2 % 7 . 8 % 4 . 3 % 8 . 8 % 1 4 . 0 % 6 . 2 %廣東 福建 河南 湖北 湖南 安徽 江西 廣西 海南? 08年至今奧迪 A6L在南部區(qū) C級車中仍占據(jù)領(lǐng)先位置，這與長期積累的豪華車品牌、嚴謹?shù)牡孪倒に?、卓越的性能等因素相關(guān)； Since 2023, Audi A6L has kept leading in CLASS C in South Area, which is related with the deluxe car brand, precise Germany technique and outstanding performance。 South China clients are powerfully influenced by Japanese cars with practical consumption thought and pursue cost performance。奧迪 A6L PA南部區(qū)上市推廣方案 Audi A6L PA South Area Launching and Promotion Plan 廣州國云風(fēng)廣告有限公司 1 目 錄 Contents ? 區(qū)域市場分析 Regional Market Analysis ? A6L PA上市整合傳播策略 A6L PA launching integrated propaganda strategy ? A6L PA投放活動 A6L PA launching activity ? A6L PA上市媒體傳播 A6L PA launching activity ? 整體報價及費用分配 general quotation and fees list 2 區(qū)域市場分析 Regional Market Analysis 3 區(qū)域特征分析 Area characteristics analysis ? 南區(qū)地域遼闊，區(qū)域特征復(fù)雜，經(jīng)濟發(fā)展水平不一；華南小區(qū)、中南小區(qū)、東南小區(qū) 三地的消費觀念、生活習(xí)慣以及品牌認知度等存在較大差異； South Area has wide area with plicated characteristics and unbalanced economic development, South China area, central China area and Southeast China area have different consumption concept, life habit and brand cognizance。 ? 南區(qū)尤其華南毗鄰港、澳、臺，率先開放，受整體經(jīng)濟環(huán)境影響，創(chuàng)新和進取是生存發(fā)展的基本條件 ，更容易接受新觀念、新事務(wù)； 華南本地客戶受日系車的影響很大 ，消費觀念務(wù)實，追求性價比； South Area, particularly for South China, neighbors Hong Kong, Macau and Taiwan with earlier opening, and can easily accept new concept and new affairs with innovation and striving as the basic conditions of survival and development due to the general economic environment。 ? 隨著粵港澳經(jīng)濟圈的建成和東盟合作的深入， 南區(qū)沿海省份特別是廣東省仍具有巨大增長空間，是南區(qū)的推廣重點 ； As the construction of Canton, Hong Kong and Macau economic ring and the deepening of ASEAN, the coastal provinces in South Area, particularly for Guangdong Province, has the enormous increasing space as the key for promotion in South Area。 ? A6L同時也面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)， 08年總體市場份額下滑，除了寶馬、奔馳等傳統(tǒng)競爭對手外，雷克薩斯對 A6L的威脅也越來越大； A6L is also facing sharp challenge, in 2023, the general market share is dropping, besides such traditional petitors as BMW and BENZ, Lexus also shows higher and higher threaten to A6L。 5 競爭分析 ? 今年以來 BMW 、 MB、 Lexus 在南部區(qū)的市場活動非?；钴S，保持著較高的品牌聲量； BMW 9月 8日 華晨寶馬推出 ”零利率 ”購車方案 7月 6日 寶馬 523Li標(biāo)準(zhǔn)型上市售價 萬元 7月 4日 未來的 ”N”種可能 BMW”GINA”炫 目發(fā)布 7月 3日 創(chuàng)新 BMW X6全轎跑車中國上市 6月 5日 寶馬攜手中華慈善總會設(shè)立寶馬 愛心基金 6月 10日 全新寶馬 1系登陸中國 5月 29日 BMW 320i 進取型上售價人民幣 4月 23日 BMW MINI Experience Day 感受完美 3月 14日 寶馬 3系新車路試－新車型今夏 將現(xiàn)身展廳 1月 16日 新 BMW5系長軸距版試駕鑒賞日 ………. MB 9月 2日 奔馳 C200K標(biāo)準(zhǔn)型上市售價 萬元 8月 6日 網(wǎng)動佛山 奔馳青少年網(wǎng)球總員 7月 14日 新一代梅賽德斯 奔馳 CLS轎跑 車正式上市 5月 28日 悠游生活 海外深度試駕梅賽德 斯奔馳 SLK350 5月 3日及 “奔馳 E級轎車安心如 E”深圳 5月 10日 品鑒試駕會 4月 7日 梅賽德斯 奔馳 S 600 Guard Pullman發(fā)布 3月 21日 《 圖蘭朵 》