(新人培訓(xùn))職場(chǎng)訓(xùn)練第一關(guān)五講關(guān)46頁(yè)-展示頁(yè)
2025-01-10 06:50本頁(yè)面
【正文】 樣一個(gè)機(jī)會(huì)為您提供保險(xiǎn)服務(wù) ， 我一定會(huì)盡自己的努力做到最好 ！ 五講的內(nèi)容（ 2／ 5） ? 講保險(xiǎn) – 保險(xiǎn)是應(yīng)急的準(zhǔn)備 – 保險(xiǎn)是財(cái)務(wù)的規(guī)劃 五講的內(nèi)容（ 2／ 5） ? 講保險(xiǎn) (話術(shù) ) – 保險(xiǎn)是應(yīng)急的準(zhǔn)備 ： 其實(shí)人這輩子也跟天氣一樣 ， 有晴天也就有雨天 ， 我們家里都有雨傘 ， 雨天就可以拿出來用 。 加入這個(gè)行業(yè)后 ， 我覺得自己成長(zhǎng)得很快 ， 學(xué)到很多知識(shí) ， 對(duì)保險(xiǎn)有了正確的認(rèn)識(shí)和了解 。 第二步 說明（ E） ?主管可結(jié)合自己長(zhǎng)久的壽險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)說明“五講”的重要性，激發(fā)新人學(xué)習(xí)的興趣。 ?主管與新人預(yù)約好訓(xùn)練時(shí)間、地點(diǎn)，并要求新人事先熟讀背誦 “ 五講 ” 話術(shù)。 職場(chǎng)訓(xùn)練第一關(guān) :“五講”關(guān) 課程目標(biāo) ? 通過本課程的學(xué)習(xí) ,使主管了解“五講”的內(nèi)容，并對(duì)新人進(jìn)行有效訓(xùn)練，從而讓新人順利地走出銷售的第一步。 課程大綱 ? 必要性 1 訓(xùn)練流程 2 演練與點(diǎn)評(píng) 3 準(zhǔn)客戶開拓 售后服務(wù) 遞送保單 方案說明 設(shè)計(jì)解決方案 尋找購(gòu)買點(diǎn) 收集客戶資料 接洽 安排約訪 銷售流程 職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)” “五講 ”的意義 課程大綱 ? 必要性 1 訓(xùn)練流程 2 演練與點(diǎn)評(píng) 3 訓(xùn)練流程 ? 準(zhǔn)備 ? 說明 ? 示范 ? 觀察 ? 督導(dǎo) 第一步 準(zhǔn)備（ P） ?主管事先提醒新人做好相關(guān)準(zhǔn)備，包括 《職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”新人訓(xùn)練手冊(cè) 》 、白紙和筆。 ?主管自己事先熟悉話術(shù)，并準(zhǔn)備 《 職場(chǎng)訓(xùn)練“八大關(guān)”主管訓(xùn)練操作手冊(cè) 》 ,按 《 手冊(cè) 》 中對(duì)主管的輔導(dǎo)要求進(jìn)行事先準(zhǔn)備。 ?主管向新人介紹“五講”的話術(shù)要點(diǎn)，并提示新人進(jìn)行記錄； “五講”的內(nèi)容 ? 講自己 ? 講保險(xiǎn) ? 講公司 ? 講所在公司 ? 講團(tuán)隊(duì) 五講的內(nèi)容（ 1／ 5） ? 講自己 – 自己成長(zhǎng)快 – 人人要保險(xiǎn) – 我會(huì)服務(wù)好 五講的內(nèi)容（ 1／ 5） ? 講自己（話術(shù)） – 在一次偶然的機(jī)會(huì) ， 我加入到壽險(xiǎn)行業(yè) ,順利通過了保險(xiǎn)公司的專業(yè)化考試 ， 成為一名壽險(xiǎn)從業(yè)人員 。 我覺得保險(xiǎn)真的很有用 ， 可以解決生活中的醫(yī)療
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