日化行業(yè)目標(biāo)規(guī)劃(pbo)專業(yè)培訓(xùn)-展示頁
2025-01-10 00:40本頁面
【正文】 at Stages of PLC 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 Effects and Responses Introduction 導(dǎo)入期 Growth 成長期 Maturity 成熟期 Decline 衰退期 Competition 競爭環(huán)境 對(duì)新產(chǎn)品不太重要 增加模仿者的加入 多個(gè)競爭者爭同一塊市場 弱競爭者被淘汰，競爭者減少 Overall Strategy 總戰(zhàn)略 開發(fā)市場，引導(dǎo)新用戶來嘗試 滲透市場，令大眾接收品牌 /產(chǎn)品 保衛(wèi)品牌地位，阻止競爭者的攻擊 準(zhǔn)備撤出，盡量利用已建立品牌帶來所有可能的利益 Profit 利潤 很少或負(fù)利潤，由于高生產(chǎn)成本和營銷投入 達(dá)到高峰期，由于價(jià)格高同時(shí)需求在增長 競爭的增加引致毛利的減少，最終令利潤下降 銷售量的下降導(dǎo)致成本增高，最后至完全沒有利潤 Retail Price 零售價(jià) 偏高，用來彌補(bǔ)新產(chǎn)品發(fā)布的額外開支 (* 或 : 用低價(jià)進(jìn)入市場 ) 較高，乘著高需求的優(yōu)勢 (* 逐漸提高價(jià)格 ) 用價(jià)格去保持銷售量，但不要引致惡性價(jià)格競爭 降低價(jià)格去清庫存 Distribution 分銷伙伴 選擇性地逐步建立分銷渠道 大量擴(kuò)充；由于代理愿意存貨，可以利用一些反點(diǎn)來激勵(lì)他們 盡量擴(kuò)充，用最好的獎(jiǎng)勵(lì)方案來保持 ―貨架展示 ‖ 選擇性地減少，不盈利的代理將會(huì)退出 Advertising Strategy 廣告戰(zhàn)略 主要是針對(duì)早期用戶的需求 使大眾市場了解品牌 /產(chǎn)品的好處 用廣告宣傳與其他相同產(chǎn)品的差異 著重宣傳低價(jià)，來盡量減少庫存 Advertising Emphasis 廣告 高投入，志在引起早期用戶的興趣，并使代理商愿意進(jìn)貨 中投入，利用口碑推薦來帶動(dòng)銷售 中投入，因?yàn)榇蟛糠仲I家已經(jīng)了解產(chǎn)品的特性 用最少的投入來撤出這產(chǎn)品 Sales Promotion 市場推廣 大量利用樣品和宣傳單來吸引早期用戶來試用產(chǎn)品 中量，使品牌被優(yōu)先考慮，廣告是比較好的工具 大量，使其他品牌用戶轉(zhuǎn)向 最少，讓已建立的品牌順其自然發(fā)展 PLC Set Objectives and Targets 制定目標(biāo)和任務(wù) PBO 建造過程 以往績效 當(dāng)前狀況 將來預(yù)測 管理人 的期望 利益人 的期望 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 SWOT / CSF 企業(yè)目標(biāo) / 事業(yè)部任務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略 直覺和判斷 價(jià)值體系 運(yùn)營方案 執(zhí)行計(jì)劃 和預(yù)算 目標(biāo)規(guī)劃 (PBO) 匯總 市場預(yù)測 , 企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo) (業(yè)務(wù)模型 ) 企業(yè)財(cái)務(wù)總預(yù)算與指引 (財(cái)務(wù)模型 ) 事業(yè)部與職能部的戰(zhàn)略 , 目標(biāo) /任務(wù) , 經(jīng)營計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算 企業(yè)財(cái)務(wù)匯總 (盈虧賬目 , 資產(chǎn)負(fù)債 , 現(xiàn)金流量 ) 月 /季監(jiān)控?cái)?shù)據(jù) ,重大項(xiàng)目里程碑 企業(yè)戰(zhàn)略和執(zhí)行方案的步驟 確定公司遠(yuǎn)景，定位，核心能力和市場 分析市場及外部信息 分析產(chǎn)品及內(nèi)部資料 制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo) 制定企業(yè)的財(cái)務(wù)模型和方案 指導(dǎo)各事業(yè)部和職能部門制定其戰(zhàn)略及方案 分派各事業(yè)部和職能部門任務(wù)與目標(biāo) 確定人員組織和資源需求 各事業(yè)部和職能部門制定其運(yùn)營方案 /計(jì)劃 匯總各事業(yè)部和職能部門計(jì)劃及預(yù)算 將戰(zhàn)略 ,目標(biāo)和執(zhí)行方案落實(shí)為正式文件 Verify Sales Revenues (The Top Line) 審定總銷售目標(biāo) (首要前題 ) 銷售目標(biāo) 練習(xí) Targeted Customer/ Project or Market 客戶 /市場 Product/Service and 產(chǎn)品Average Selling Price 售價(jià)Quantity of Sales 數(shù)量 Sales Revenue Forecast 收入and Winning Odds 機(jī)會(huì)by Month/Quarter 月 /季 TOTAL TOTAL 1Q JFM 2Q AMJ 3Q JA
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