【正文】 = ∑M 注 :新產(chǎn)品成果收益時間取 n = 3年 新產(chǎn)品商業(yè)轉(zhuǎn)化率收益指數(shù)評價法 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)： 2年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 ? 企業(yè)型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)： 3年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi) ? 工程合理化的工藝開發(fā)收益指數(shù)： 1年新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 其中： 新產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額 = 該新產(chǎn)品銷售額 +應(yīng)用了開發(fā)成果的銷售額 *10% R： 表示新產(chǎn)品開發(fā)成果的大小的一種指數(shù) ， 取值為 1%、 2%或 3% E： 研究發(fā)開效用率 = 研究發(fā)開效用度 /200。 競爭壓力 競爭壓力越大 ， 則開發(fā)過程的變化就越大 ， 要求的控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則 ， 就愈低 。具體借閱時間詳見《公司技術(shù)保密管理制度》有關(guān)規(guī)定 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)控制因素 控制因素 特征 建議 開 發(fā) 任 務(wù) 的復(fù)雜程度 新產(chǎn)品 、 市場營銷計(jì)劃等開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度低 ，則只需簡單的控制系統(tǒng) ， 否則 ， 項(xiàng)目控制點(diǎn)多 ，監(jiān)控力度大 ， 需要復(fù)雜的控制系統(tǒng) 。公眾信息要隨時進(jìn)行公布或在局域網(wǎng)上發(fā)布；重要資料要要向技術(shù)經(jīng)理或其他負(fù)責(zé)人隨時進(jìn)行發(fā)送資料清單 項(xiàng)目風(fēng)險管理 外部環(huán)境風(fēng)險 項(xiàng)目投資風(fēng)險 項(xiàng)目開發(fā)過程風(fēng)險 市場投放風(fēng)險 建立識別風(fēng)險、分析風(fēng)險、評價風(fēng)險、處理風(fēng)險的風(fēng)險處理機(jī)制 項(xiàng)目開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 措施 可行性研究 新產(chǎn)品開發(fā)前，要進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究，對項(xiàng)目的可行性研究進(jìn)行評審，形成項(xiàng)目立項(xiàng)制度；項(xiàng)目開發(fā)過程要有監(jiān)控程序和管理制度；項(xiàng)目開發(fā)后要有項(xiàng)目鑒定、項(xiàng)目評估過程；項(xiàng)目商業(yè)化過程要有項(xiàng)目投資重新評估 立項(xiàng) 項(xiàng)目開發(fā)過程 項(xiàng)目成果鑒定 產(chǎn)品商業(yè)化 知識產(chǎn)權(quán)管理 發(fā)明專利 技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新 購買的新技術(shù) 研究開發(fā)的技術(shù) /產(chǎn)品成果 模具設(shè)計(jì) 所有產(chǎn)品圖紙 其他重要技術(shù)資料 建議 公司所有技術(shù)產(chǎn)權(quán)方面的資料皆有行政部統(tǒng)一保管，而且根據(jù)資料的重要性進(jìn)行分級管理，并且按公司技術(shù)保密管理規(guī)定對相關(guān)資料進(jìn)行管理。同時按項(xiàng)目重要程度，對資金進(jìn)行分級管理 年度資金管理 年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計(jì)劃按開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可 計(jì)劃 資金管理 審批程序和權(quán)限 備注 2023元以下資金使用 有開發(fā)部經(jīng)理審核，技術(shù)中心經(jīng)理審批 年最高資金支配權(quán)不高于 1萬元 2023元以上資金使用 技術(shù)中心經(jīng)理審核后，由總經(jīng)理審批 技術(shù)信息數(shù)據(jù)管理 信息管理內(nèi)容 信息管理方法 信息傳遞途徑 基礎(chǔ)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息、行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、市場產(chǎn)品技術(shù)信息、華能產(chǎn)品技術(shù)信息等，并按信息模塊建立信息數(shù)據(jù)庫 按照信息模塊分別進(jìn)行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化、動態(tài)化的管理。 年薪設(shè)計(jì)按不同級別和貢獻(xiàn)大小而定 。 由于目前技術(shù)中心開發(fā)人員還不成熟 ， 暫且與營銷中心拉開距離 ， 但技術(shù)人員的收入要高于其他部門人員的工資水平 。 在企業(yè)內(nèi)部薪酬傾向于兩個部門 （ 營銷中心和技術(shù)中心） 。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復(fù)技術(shù)開發(fā)、評價和使用測試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品 開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進(jìn)行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財(cái)務(wù)收益測算等 ?制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等 決策 /評價 ?技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會并組織相關(guān)部門（市場運(yùn)作部、銷售部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對其進(jìn)行審核和評估 ?最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行預(yù)測 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計(jì)劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品投放市場時對市場的有關(guān)要素（產(chǎn)品價格、銷售額、盈利、消費(fèi)者的市場反應(yīng)、投放時機(jī)、產(chǎn)品投放市場跟蹤等）進(jìn)行測試的過程 開發(fā)過程 ?營銷中心協(xié)同技術(shù)中心擬訂出新產(chǎn)品營銷計(jì)劃方案，技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開新產(chǎn)品營銷計(jì)劃專題研討會，首先擬訂出新產(chǎn)品營銷計(jì)劃測試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施，技術(shù)中心課題組負(fù)責(zé)市場信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場營銷計(jì)劃 決策 /評價 ?技術(shù)中心負(fù)責(zé)提出營銷計(jì)劃，新產(chǎn)品開發(fā)委員會負(fù)責(zé)組織考核，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批 ?公司根據(jù)新產(chǎn)品營銷計(jì)劃實(shí)施效果對新產(chǎn)品開發(fā)小組成員進(jìn)行績效掛鉤 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計(jì)劃 研發(fā)人員管理 方案 管理措施 物資獎勵 基本工資 +獎勵基金 技術(shù)中心的開發(fā)人員的工資與獎金要與開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)績掛鉤 。 ?在產(chǎn)品原型開發(fā)過程中，隨時進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)測試、財(cái)務(wù)測試、生產(chǎn)測試、市場測試等， 決策 /評價 ?產(chǎn)品開發(fā)最終成果評價：技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品原型開發(fā)，圓形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會進(jìn)行審核，組織公司相關(guān)部門進(jìn)行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開發(fā)要組織外部專家對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)鑒定。項(xiàng)目評審?fù)ㄟ^后，參與項(xiàng)目可行性研究小組的主管負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化手續(xù)，領(lǐng)取項(xiàng)目立項(xiàng)編號等 項(xiàng)目立項(xiàng)管理詳見附錄二 注： 新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)是新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項(xiàng)的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目不能納入新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理之中 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評價 設(shè)想來源 新產(chǎn)品設(shè)想主要來自市場利益相關(guān)者。譬如：市場需求發(fā)生重大的變化、競爭對手發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭策略的調(diào)整、目標(biāo)區(qū)域市場環(huán)境的改變及新型技術(shù)的應(yīng)用而引起的非人為因素，可以對新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略做重大修改 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃制定權(quán)： 由新產(chǎn)品開發(fā)委員會組織制定，技術(shù)中心配合 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)行周期： 每一年制定一次 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理： 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場需求、產(chǎn)品線要求，由技術(shù)中心提出新產(chǎn)品開發(fā)年度計(jì)劃報(bào)新產(chǎn)品開發(fā)委員會審批，討論通過后由技術(shù)中心負(fù)責(zé)實(shí)施，并進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究等 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究制定權(quán)： 由技術(shù)中心組織實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究實(shí)行周期： 不定期 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性研究管理： 技術(shù)中心根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃要求，在實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目之前，提出新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，要求新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組具體負(fù)責(zé)實(shí)施（項(xiàng)目可行性研究要求詳見附錄一）。 華能產(chǎn)品開發(fā)至 2023年之間 ， 90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā) 華能為了降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險 ， 原則上不做投機(jī)型產(chǎn)品開發(fā) 到 2 0 0 6年 ，華能 90%以上的資源用于產(chǎn)品改進(jìn)型產(chǎn) 品 開 發(fā)（ 緊跟競爭對手產(chǎn)品系列和類型 ） 水泵 /工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬從于公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 由公司統(tǒng)一資源分配 華能不做產(chǎn)品基礎(chǔ)研究 ，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā) ，產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究可以采取合作 、 購買方式等 建議 2023年之前 ， 新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場需求特點(diǎn) ， 加強(qiáng)水泵主導(dǎo)產(chǎn)品的外型設(shè)計(jì) ， 并逐步形成產(chǎn)品系列化 ， 然后對工具產(chǎn)品進(jìn)行改造 ，選擇主導(dǎo)產(chǎn)品打造品牌形象 研發(fā)人員要求 素質(zhì)要求 備注 學(xué)歷 年齡 經(jīng)驗(yàn) 專業(yè) 工業(yè)設(shè)計(jì) 大學(xué)本科以上學(xué)歷 35歲左右 5年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 各專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量詳見 《 崗位職責(zé)說明書 》 機(jī)械設(shè)計(jì) 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 電機(jī) 30歲左右 3年以上專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 職務(wù) 技術(shù)中心經(jīng)理 碩士 32歲以上 5年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)部經(jīng)理 大學(xué)本科以上學(xué)歷 32歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)組主管 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 測試技術(shù)人員 30歲以上 3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn) 開發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（一） 開發(fā)活動 開發(fā)費(fèi)用現(xiàn)值 開發(fā)階段費(fèi)用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1﹡ 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究 、 探索研究 、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所 、高等院校進(jìn)行或者購買相應(yīng)的技術(shù) ， 而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開發(fā)研究 R4 R2﹡ 華能以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進(jìn)行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開發(fā)項(xiàng)目預(yù)算（二） 開發(fā)收益現(xiàn)值 開發(fā)純利潤 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開發(fā)費(fèi)用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開發(fā)純利潤 ?V— R=∑?iVi— Ri 項(xiàng)目開發(fā)價值判斷 設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說明：標(biāo)準(zhǔn)利潤率為 K1， 標(biāo)準(zhǔn)利潤為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進(jìn)行比較而商定；同時 K P1最小值不能低于華能的的機(jī)會成本 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo) 新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)行分級管理、責(zé)任到位、目標(biāo)明確的管理方式 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3年 ） 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目審核、監(jiān)督 新產(chǎn)品開發(fā)委員會負(fù)責(zé) 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖 技術(shù)中心經(jīng)理 項(xiàng)目 A 項(xiàng)目 B 項(xiàng)目 C 項(xiàng)目 N 管理指令 信息反饋流 項(xiàng)目小組組長 總經(jīng)理負(fù)責(zé) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定： 由總經(jīng)理組織制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)委員會、技術(shù)中心配合制定 新產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)行周期： 每三年制定一次 新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理： 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理權(quán)在總經(jīng)理，執(zhí)行權(quán)在新產(chǎn)品開發(fā)委員會。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點(diǎn)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點(diǎn)，費(fèi)用要保證，而產(chǎn)品的包裝費(fèi)用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。 新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)在產(chǎn)品的改型設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目決策