新產(chǎn)品營銷-黃靜(湖北師范學(xué)院葉亮軍)(8)-展示頁
2025-01-08 11:13本頁面
【正文】 性分析的意義 ? （二）定性分析的內(nèi)容 5/23/2023 40 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） （一）定性分析的意義 1. 定性分析關(guān)注公司、競爭者以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境等對新產(chǎn)品開發(fā)的影響。 ? 從財務(wù)分析的角度看，企業(yè)不會開發(fā)沒有市場回報的新產(chǎn)品。 5/23/2023 18 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 二、新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測 ? （一）新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的特點 ? （二）新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的影響因素 ? （三）新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的方法 5/23/2023 19 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） （一）新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的特點 1. 缺乏預(yù)測的依據(jù) 2. 預(yù)測方法和預(yù)測指標(biāo)不同于成熟產(chǎn)品 5/23/2023 20 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） （二）新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的影響因素 1. 潛在消費者的行為 2. 競爭者的行動 3. 環(huán)境的影響 4. 企業(yè)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略 5/23/2023 21 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） （三）新產(chǎn)品銷售潛力預(yù)測的方法 1. 新產(chǎn)品的首次銷售量預(yù)測 ? 首次銷售量 =市場潛量市場滲透力 ? Qt=rq（ 1r） t1 ? Qt表示在 t時期內(nèi)預(yù)計使用該產(chǎn)品的家庭占總家庭的百分比， r表示尚未開發(fā)的潛在滲透率， q表示預(yù)計最終試用該產(chǎn)品的家庭占總家庭的百分比， t表示時間。 ? （ 4）預(yù)測采用者人數(shù) (Adpt)和市場滲透力(Pent)。收集每一種類似產(chǎn)品的歷史銷售資料，通過計算分析得到每個產(chǎn)品的創(chuàng)新與模仿系數(shù)。類似產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)太少?？梢赃\用前面所述的方法估算出某新產(chǎn)品的市場潛力。在該模式中我們把創(chuàng)新系數(shù)、模仿系數(shù)、市場潛力分別表示為： Ino′、 Imi′、Pot′。 ? 市場滲透力則反映了新產(chǎn)品將以何種速度逐漸實現(xiàn)，也就是新產(chǎn)品占領(lǐng)市場的進程指標(biāo)。 ⑤ 有助于制定地點決策。 ③ 有助于進行銷售管理。 5/23/2023 10 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） ⑵新產(chǎn)品市場潛力預(yù)測的意義 ① 可以根據(jù)各個產(chǎn)品的總市場潛力來合理分布企業(yè)資源。 ? 需要 → 欲望 → 需求 5/23/2023 6 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） （二）新產(chǎn)品市場機會預(yù)測的方法 ? 與主要競爭者進行以下四個方面的比較 1. 相對優(yōu)勢 2. 風(fēng)險 3. 協(xié)調(diào)性 4. 類似產(chǎn)品的作用 5/23/2023 7 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） （三）新產(chǎn)品市場機會預(yù)測的內(nèi)容 1. 新產(chǎn)品市場潛力預(yù)測 2. 新產(chǎn)品市場滲透力預(yù)測 5/23/2023 8 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） ? ⑴新產(chǎn)品市場潛力預(yù)測的內(nèi)容 ? ⑵新產(chǎn)品市場潛力預(yù)測的意義 ? ⑶新產(chǎn)品市場潛力預(yù)測的方法 5/23/2023 9 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） ⑴新產(chǎn)品市場潛力預(yù)測的內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品的市場潛力是指在一個既定的環(huán)境下，當(dāng)行業(yè)營銷努力達(dá)到無窮大時，市場需求所趨向的極限。新產(chǎn)品營銷 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院 葉亮軍 5/23/2023 1 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 第八章 新產(chǎn)品市場化分析 ? 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 第一節(jié) 市場預(yù)測 ? 第二節(jié) 新產(chǎn)品的經(jīng)濟分析 ? 本章小結(jié) ? 思考題 ? 本章案例 5/23/2023 2 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 了解和掌握進行新產(chǎn)品市場
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