某商場招商促銷管理方案與調(diào)研-展示頁
2025-01-07 20:18本頁面
【正文】 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部主題性促銷管理 1采購員根據(jù)方案與供應(yīng)商談判，組織開業(yè)活動所需贈品，確定開業(yè)特賣品，安排供應(yīng)商現(xiàn)場促銷，在開業(yè)前 20天提交《新店開張?zhí)刭u品清單》與《現(xiàn)場促銷供應(yīng)商清單》，一份交市場部制作 DM及陳列指引，一份交營運(yùn)與店鋪備貨及安排場地。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 銷售分析CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 重大問題處理流程 1） “ 招商項目重大問題 “ 指：商品質(zhì)量問題，顧客投訴問題，合同糾紛，新商品引進(jìn)及淘汰，價格及促銷問題，服務(wù)問題及店鋪現(xiàn)場無法解決的各種問題等；2） 招商項目日常營運(yùn)問題由營運(yùn)部現(xiàn)場解決。銷售額，利潤，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷售性，價格競爭性，促銷支持性，商品質(zhì)量等；2）采購部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作；3）自 “淘汰商品確定 ”至 “淘汰商品退場 ”時間為 7天。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目商品淘汰流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 （ 招商原則） 招商項目選擇基本原則是： 項目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌鱿M需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能 ； 招商項目原則上為賣場的互補(bǔ)性項目，不允許同賣場正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)；招商合作項目分為聯(lián)營及檔口 2種，聯(lián)營項目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場平均租金水平（按每平方米計）； 招商合作伙伴以 “ 老客戶優(yōu)先選擇 ” 為基本原則。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商引進(jìn)流程注：招商項目每三個月進(jìn)行一次評估，全面確定合作項目的淘汰與增加。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 終止招商項目流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目新品引進(jìn)流程 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 說明事項招商項目新品會每周召開一次；聯(lián)營項目新商品引進(jìn)流程類同于店鋪正常商品引進(jìn)流程，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關(guān)建議，但不強(qiáng)作規(guī)定；聯(lián)營項目新商品定價由采購部負(fù)責(zé)，獨立收銀檔口新商品價格由合作方制定，但必須具有一定市場價格競爭力； 聯(lián)營商品淘汰流程銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場 資料備案1）分析表由系統(tǒng)自動生成，采購部提出建議淘汰商品時應(yīng)考慮：獨立收銀檔口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行決定，店鋪及采購部提供相關(guān)淘汰建議；CRC華潤萬佳采購管理本部市場部招商管理 招商項目商品價格管理聯(lián)營商品零售價格由采購部統(tǒng)一制訂，檔口商品零售價格由合作方制訂；店鋪每周跟進(jìn)招商項目商品市場價格（生鮮商品每天跟進(jìn)價格）； 聯(lián)營項目按銷售提成方式進(jìn)行合作，檔口項目以租金形式合作，招商組監(jiān)控招商項目商品的市場價格競爭性； 聯(lián)營項目商品特價由招商組統(tǒng)一談判確定，店鋪有特價建議權(quán)；檔口項目商品特價由合作方提出申請（檔口項目商品合作方提供全年促銷計
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