醫(yī)院銷(xiāo)售流程概述-展示頁(yè)
2025-01-07 15:08本頁(yè)面
【正文】 .) 3良好的學(xué)術(shù)支持 與醫(yī)生的溝通過(guò)程中 ,根據(jù)其需求特點(diǎn) ,突出優(yōu)勢(shì) , 增強(qiáng)認(rèn)同 . ? WHAT:醫(yī)生會(huì)給病人用什么藥呢 ? ? 通過(guò)側(cè)面了解或直接探詢(xún)醫(yī)生 ,找出其目前正使用的竟?fàn)幃a(chǎn)品 ,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ,巧妙選擇賣(mài)點(diǎn) . ? 強(qiáng)莫 : . ? 2:每日用量可調(diào)節(jié)范圍大 .不同經(jīng)濟(jì)狀況的病人都可以用 . ? ,老年人不需調(diào)整劑量等 ? 注意點(diǎn) :A:講商品名不講化學(xué)名 ? B:強(qiáng)調(diào) ” 首選 ” ? C:不要奢望一次將所有優(yōu)點(diǎn)都告訴醫(yī)生 ? 如何使醫(yī)生產(chǎn)生興趣 ? 大多數(shù)醫(yī)生每天看到很多人（包括病人、家屬、同事、醫(yī)藥代表等），他們連續(xù)不段地被各種信息包圍著。也許過(guò)不了多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)他不會(huì)再對(duì)你兇巴巴的，更有可能會(huì)換來(lái)他的點(diǎn)頭。 ? 相關(guān)點(diǎn)滴 (一 ) ? 1關(guān)于提單的人選 : ? A院內(nèi)有分量的醫(yī)生 . ? B上量過(guò)程中的目標(biāo)醫(yī)生 ? 原因 :A:有利于通過(guò)審批 , ? B:同樣的投入產(chǎn)出更多 . ? (如針劑找負(fù)責(zé)病房主任的主任提單比找門(mén)診部主任更合適 ,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單 ,但前者在上量時(shí)作用更直接 ) ? 特別提示 :加強(qiáng)與提單人的溝通 ,會(huì)有意外收獲 !!(我找的那位醫(yī)生說(shuō) :”你強(qiáng)莫也有片劑 ,一起進(jìn)來(lái) ,出院病人病人 可以帶藥啊 .) ? 一語(yǔ)道破天機(jī)啊 ! ? 相關(guān)點(diǎn)滴 (二 ) ? . ? A:勇敢提出目標(biāo) ? B:微笑面對(duì)拒絕 . ? 藥劑科主任通常會(huì)有兩種 :粗暴型 ,親和型 粗暴型特點(diǎn) :會(huì)對(duì)于你的拜訪很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話就會(huì)請(qǐng)你走了，他在單位里會(huì)有一定的威望，一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話是很份量的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來(lái)的，這種險(xiǎn)你千萬(wàn)不能冒， ? 粗暴型解決方法 ? 1在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái)， ? 2你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來(lái)一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓挠職?，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。醫(yī)院銷(xiāo)售流程試述 ? 一 :開(kāi)發(fā)醫(yī)院 ,完成進(jìn)藥
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