【正文】 如何處理？憑樣品買賣時，應(yīng)當注意的事項n 凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致（ strictly same as sample）n 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用，如color sample,或 pattern samplen 憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。案例分析n 某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定 3— 4月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。這種樣品稱為對等樣品或 回樣 。（也稱 代表性樣品 或 標準樣品）n 復樣– 向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣品。但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn) B級雞蛋已無庫存，于是改為以 A級品交貨，并在發(fā)票上注明： A級雞蛋仍以 B級計價。– 合同中品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣交接貨物的依據(jù) 。二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性– 商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽、企業(yè)信譽、國家形象和消費者的利益。 n 外觀形態(tài) —— 是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。?案例分析 2 某一個進口商為了購買花生，申請銀行開出一份信用證，規(guī)定的商品名稱為 “Groundnut”,出口商在裝運花生后開出的發(fā)票上卻注明貨名為“Peanut”，結(jié)果遭到了銀行拒付，訴諸法院。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。 此外，有的甚至把商品的 品質(zhì)條款 也包括進去，這時就不單是品名條款，而是品名條款和品質(zhì)條款的合并。 就一般商品來說，有時只列明商品的名稱即可。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征 。 第三章 合同的標的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝說明： 商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝是國際貨物買賣合同中的 主要條款 之一。第一節(jié) 商品的名稱一、商品的名稱（品名）的定義： 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。二、商品命名的方法– 以其 主要用途 命名– 以其 所使用的主要原材料 命名– 以其 主要成分 命名– 以其 外觀造型 命名– 以其 褒義詞 命名 – 以其 人物名字 命名 – 以其 制作工藝 命名三、商品的品名條款 并無統(tǒng)一的格式，通常都在 “商品名稱 ”或 “品名 ”（ Name of Commodity/Description）的標題下，有時只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。但有的商品，往往還要把具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去。 四、規(guī)定品名條款的注意事項– 必須明確、具體– 針對商品實際作出實事求是的規(guī)定– 盡可能使用國際上通用的名稱– 注意選用合適的品名?案例分析 1? 出口合同規(guī)定的商品名稱為 “手工制造書寫紙 ”（Handmade Writing Paper).買主收到貨物后 ,經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作 ,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造 ,按該國法律應(yīng)屬 “不正當表示 ”和 “過大宣傳 ”,遭用戶退貨 ,以致使進口人 (即買主)蒙受巨大損失 ,要求我方賠償 .我方拒賠 ,主要理由有二： （ 1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作； （ 2）該 筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。對此，希予評論。第二節(jié) 商品的質(zhì)量n 一、含義 —— 商品的質(zhì)量是商品的 外觀形態(tài) 和 內(nèi)在質(zhì)量 的綜合。n 內(nèi)在質(zhì)量 —— 是指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術(shù)指標和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。– 我國政府把 “以質(zhì)取勝 ”作為擴大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。案例分析n 某出口企業(yè)與國外成交鮮雞蛋一批，合同和來證均寫明為 B級品。這種做法妥當嗎？ 三、表示品質(zhì)的方法（一）以實物表示（二）以說明表示（一）用實物表示商品品質(zhì)的方法用實物表示看貨買賣 憑樣品買賣憑買方樣品買賣 憑賣方樣品買賣幾個基本概念n 原樣– 賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱 留樣 ）n 對等樣品– 在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。n 封樣– 由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當事人使用。 2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。到了 5月份，買方以延誤船期而要求賠償。如： quality to be about equal to the sample，或 quality to be similar to the sample）n 憑買方樣品成交還需要注意第三方工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題（ 二）用文字說明表示商品的質(zhì)量n規(guī)格n等級n標準n說明書和圖樣n商標或品牌n產(chǎn)地名稱憑 規(guī)格 （ Specification of Goods）買賣n 定義 —— 商品規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、長短等。 例子 ：n Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）– Grade AA 60~65 egg– Grade A 55~60 egg– Grade B 50~55 egg– Grade C 45~50 egg– Grade D 40~45 egg– Grade E 35~40 egg憑 標準 的買賣 n 定義： —— 商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。n 上好可銷品質(zhì) （Good Merchantable Quality, ) —— 指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。n Quality and tech