制藥生產(chǎn)解決方案標(biāo)準(zhǔn)-展示頁
2025-01-07 03:33本頁面
【正文】 指標(biāo)都出現(xiàn)了較大幅度的增長。 藥品降價(jià)擠壓企業(yè)贏利空間 2023年第一季度居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)中的西藥、中藥材及中成藥價(jià)格指數(shù)，分別下降５．２％和２．９％。經(jīng)過多次大幅降價(jià)之后，１３０億元左右的利潤在無形中蒸發(fā)，綜合利潤率已經(jīng)下降到８％左右，招標(biāo)采購制度的全面實(shí)施促使藥價(jià)繼續(xù)下調(diào)的同時(shí)，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費(fèi)用；進(jìn)入到2023年底，各地的平價(jià)藥房如雨后春筍般冒了出來，可以預(yù)見2023年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)將會被逐出該行業(yè)。但規(guī)模偏小、重復(fù)建設(shè)的問題依然較為嚴(yán)重。這一趨勢在醫(yī)藥商業(yè)子行業(yè)將表現(xiàn)得更為明顯。如何在新的形式下首先生存繼而發(fā)展是每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不得不思考的新課題。 努力降低生產(chǎn)成本 ， 一直是生產(chǎn)企業(yè)始終追求的目標(biāo) ，但是由于數(shù)據(jù)量大 ， 許多企業(yè)的成本核算效果并不理想 制藥生產(chǎn)企業(yè)普遍存在的管理問題（ 3） 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營制造數(shù)據(jù)不能共享 ， 僅靠人工編制報(bào)表掌握生產(chǎn)和經(jīng)營動態(tài) 由于數(shù)據(jù)分散 、 不標(biāo)準(zhǔn) 、 不規(guī)范 ， 不能給企業(yè)高層決策提供及時(shí)有力的支持 各業(yè)務(wù) 、 職能部門的管理人員 、 僅用計(jì)算機(jī)進(jìn)行若干文字處理及少量的單項(xiàng)管理功能 ， 工作效率低 我國加入 WTO 在即 ， 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與其它很多行業(yè)一樣 ， 面臨著國際競爭的巨大壓力 制藥生產(chǎn)企業(yè)的 SWOT分析 企業(yè) SWOT分析 S—— 優(yōu)勢 W—— 劣勢 O—— 機(jī)會 T—— 挑戰(zhàn) ?企業(yè)數(shù)量多而散，規(guī)模擴(kuò)張性發(fā)展，非效益增長性發(fā)展 ?行業(yè)缺乏核心競爭力和良好平衡性 ?管理水平低、不規(guī)范 ?成本控制力弱：銷售環(huán)節(jié)的信息流、資金流和物流掌控力度弱，成本高 ?擁有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力和基礎(chǔ) ?擁有原料和產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng) ?了解本土醫(yī)藥市場狀況，市場運(yùn)作能力強(qiáng) ?獲得資本市場青睞，資金相對充足 ?擁有廣泛的銷售渠道和強(qiáng)大的體系 ?體制改革：國有國營轉(zhuǎn)軌市場化 ?WTO帶來的廣闊市場：進(jìn)入國際市場競爭和發(fā)展 ?先進(jìn)管理理念和信息技術(shù)：管理營銷方法 /管理軟件的導(dǎo)入和普及應(yīng)用 ?先進(jìn)管理理念：全面深入的導(dǎo)入 ?體制改革：國有國營轉(zhuǎn)軌市場化，醫(yī)藥行業(yè)逐漸規(guī)范，如貫徹 GSP ? WTO帶來的競爭加劇：國外廠商參與國內(nèi)市場競爭 ?行業(yè)內(nèi)廠商的發(fā)展加快，不進(jìn)則退 ?成本競爭：從內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到外部的銷售和客戶管理環(huán)節(jié) 從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向市場和客戶導(dǎo)向型的管理革新 銷售渠道多層次復(fù)雜化的管理難度 在 日益激烈的競爭中如何同步提升渠道分支的管理水平，及時(shí)了解瞬息萬變的市場信息，如何進(jìn)行有效的費(fèi)用控制，渠道和客戶的信用認(rèn)證管理、及時(shí)的進(jìn)行銷售績效的評估和激勵(lì)等等是必須面對的管理難題 推動醫(yī)藥制藥企業(yè)的信息化動因 內(nèi)部因素 ? 醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)快速拓展，經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，面臨龐大復(fù)雜的渠道管理 ? 增量的數(shù)據(jù)和信息，傳統(tǒng)方式不再匹配，異地商務(wù)的集中管理急需 IT技術(shù)的輔助 ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)的改革積極推行，組織機(jī)構(gòu)的管理和構(gòu)建初具規(guī)模，為信息化管理的實(shí)施和推行建立了良好的基礎(chǔ) 外部因素 ? 來自行業(yè)與市場：醫(yī)藥行業(yè)價(jià)格下調(diào)，競爭激烈 ? 來自外圍環(huán)境：同行企業(yè)、政府、客戶、供應(yīng)商都已經(jīng)進(jìn)行信息化了 ? 來自政策層面： GSP、GMP等各類行業(yè)規(guī)范需要信息化的推動 + 加強(qiáng)渠道管理信息化的建設(shè) 西藥（配方）及工藝階段示意圖 青霉素發(fā)酵液 青霉素工業(yè)鉀鹽晶體 標(biāo) 簽 青霉素工業(yè)鉀鹽 （ 1單位 ） 包裝桶 塑料袋 青霉素工業(yè)鉀鹽堿化液 丁 醇 醋 酸 K2CO3 青霉素脫色液 活性碳 硅藻土 青霉素提取液 青霉素酸化液 丁 硝 玉米漿 葡萄糖 豆 油 無機(jī)鹽 …… 包裝 結(jié)晶 堿化 脫色 提取 酸化 發(fā)酵 菌 種 注： 圖中的 xx 表示用量
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