【保險公司業(yè)務培訓課件】認識核保-展示頁

【摘要】關于核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-01-29 19:53

保險公司培訓資料-接觸-展示頁

【摘要】接觸1課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討?三、結語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-01-06 22:23

某保險公司培訓資料-展示頁

【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-01-10 19:31

保險公司培訓資料—接觸-展示頁

【摘要】接觸1課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討?三、結語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-01-06 22:23

保險公司培訓資料(保全知識)-展示頁

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退

2025-01-06 22:23

保險公司培訓資料-保全知識-展示頁

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-06 22:23

保險公司培訓資料——客戶需求分析-展示頁

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有

2025-01-06 22:23

保險公司培訓資料暨保全知識-展示頁

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-07 02:40

保險公司培訓資料-拒絕處理-展示頁

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-01-06 22:23

保險公司培訓資料—拒絕處理-展示頁

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-01-06 22:23

保險公司培訓資料-客戶需求分析-展示頁

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2025-01-06 22:23

保險公司培訓資料—客戶需求分析-展示頁

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，

2025-01-06 09:09

保險公司培訓資料-接觸-展示頁

【摘要】(海量營銷管理培訓資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓資料下載)2課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討

2025-01-24 10:11

[精選]某保險公司營銷經理培訓資料-展示頁

【摘要】山東培訓部對新人的輔導訓練?輔導重點：技能?主要方法：角色扮演、陪同展業(yè)、個別談心、工作日志輔導等新人輔導訓練的內容1.協(xié)助新人建立目標市場2.協(xié)助新人設立工作目標3.

2025-02-05 16:21

保險公司培訓資料-接觸發(fā)現(xiàn)需求-展示頁

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設計出完善的保障計劃2準備：?心態(tài)準備?服裝形象3心態(tài)準備：?信心?耐心

2025-01-06 22:23

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