醫(yī)藥營銷入門-展示頁
2025-01-05 05:10本頁面
【正文】 們做醫(yī)院工作，往往少走很多彎路，產(chǎn)品能比較順利地打進醫(yī)院。三、醫(yī)院代理單位協(xié)助 二、參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議v一般每個地方的藥學(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門，每年均要組織多次學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)之類的活動，企業(yè)可通過這些機關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動的時間、地點、內(nèi)容，主動去聯(lián)絡(luò)，出一定的贊助費用，成為協(xié)辦單位。針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會v企業(yè)通過對醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會，向藥劑科人員、臨床科室人員、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院。v 邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性。v針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會v針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會v 由企業(yè)先派藥品銷售人員到當(dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門進行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請到這些社團、機關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦 “新產(chǎn)品臨床交流會 ”的形式舉辦推廣會。企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法 醫(yī)院藥庫 醫(yī)院藥事委員會 復(fù)核批準 臨床科室 提出用藥申請并寫申購單 企業(yè)雖有自己注冊的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位，這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。企業(yè)雖注冊有自己的銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)，保護地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益，因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，方能進入醫(yī)院企業(yè)未注冊自己的銷售公司，必須通過相應(yīng)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，以使產(chǎn)品進入醫(yī)院合法化銷售公司v企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用。半代理形式v醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。產(chǎn)品進入形式代理形式 直接進入全面代理 半代理 銷售公司 單位過票全面代理形式v由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程。v影響醫(yī)院進藥的不利因素 v產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序 醫(yī)藥營銷入門王玉芹進藥促銷收款市場調(diào)查工作技巧進藥如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院 v產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式 v企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法 往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要更大些。單位過票v通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票的形式進入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程，包括產(chǎn)品的進入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤。產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序 藥劑科 主管進藥的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo) 審核 討論通過 藥房 一、新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會 v 可以給這些單位相應(yīng)的會務(wù)費，以便能夠順利的談妥。v 時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，進行產(chǎn)品的交流，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。 企業(yè)在會上可請一位或幾位專家教授對產(chǎn)品進行介紹推廣，以便進入部分醫(yī)院。v生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系，往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好。四、醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦 新產(chǎn)品進入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準方可。會前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、會長等，會后再進行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn)品進入醫(yī)院。v在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通
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