【正文】 了哈密市商戶忠城度極低，鋪位租賃期極短，商業(yè)流動性極大的特點。 商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。 以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場構成的集貿市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百 貨及食品等商品。 在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、 日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的 70%以上。 各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強 哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠發(fā)展?jié)摿Α? 缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟發(fā)展緩慢 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 5 哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展?！?大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 1 大十字商業(yè)街 整合營銷推廣方案 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 2 一、市場調研分析 一 調查時間 2020 年 7 月 18 日 —— 2020 年 7 月 22 日 二 調查方法 采用問卷調查和問詢調查結合 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 3 三 調查目的 分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購買行為及心態(tài)，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據(jù)。 四 調查范圍 哈密市主要商業(yè)市場 五 調查項目 哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境 哈密市商業(yè)形態(tài) ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 4 哈密市經(jīng)營商戶 競爭物業(yè)狀況 大十字商業(yè)街意向客戶購買行為 六 調研分析結果 一、哈密市 商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 人口少、收入低、消費能力有限 哈密地區(qū)面積 萬平方公里，轄區(qū)人口 35 萬，其中市區(qū)面積 萬平方公里，人口 萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費能力有限。 旅游消費不足 每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的貢獻率極低，而對商業(yè)貢獻率較 高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅 3— 5萬人，對商業(yè)的貢獻相對有限。 二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析 商業(yè)集中度高，缺乏發(fā)展空間 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 6 哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 7 從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。 哈密市的消費主要集中于商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經(jīng)營中高檔商品，集貿市場主要經(jīng)營中低檔商品，超市多為一些便民店，經(jīng)營日用百貨、食品等，從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 8 商鋪銷售以租賃為主，產(chǎn)權銷售方興未艾 哈密市前幾年商鋪銷售主要以租賃為主，包括領先、新世紀、陽光商場及各類市場，在新近的商業(yè)開發(fā)中，逐漸形成了以產(chǎn)權銷售為主的銷售形式，且多為 40 年產(chǎn)權銷售，包括華洋購物城、溫洲大廈等，也有一些 10— 20 年使用權銷售的商鋪，如地下街等，一些小 區(qū)在底商的開發(fā)中，也紛紛推出產(chǎn)權銷售，從而形成一般產(chǎn)權銷售的勢頭。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 9 租金大幅回落并不能使所有市場均獲得滿 意的招商效果，如領先二期免租金也不能吸引客戶進駐，而陽光商場也由四層壓縮至兩層，且大部門商戶均有從新尋找鋪面的意向，殘酷的商業(yè)競爭導致的價格競爭必將愈演愈烈。 由于收入較低，哈密市老百姓在購物時對價格的敏感度極高，對價格斤斤計較，中高檔產(chǎn)品在商場及品牌店打折現(xiàn)象明顯，打折幅度較高。 少數(shù)民族人口少、消費水平低、購物相對集中 在哈密市人口中，其中少數(shù)民族僅占 33%，約 6 萬人口，其中以維吾爾族為主，◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 10 由于人口少，再加上收入水平低，在哈密市商業(yè)消費中所占比例也較低，僅占 30%左右，且消費類別主要以日常用品為主，消費周期多集中于兩節(jié)（庫爾邦節(jié)和肉孜節(jié)）及冬季。 農(nóng)村消費相對集中，以冬季最旺 農(nóng)村消費在哈密市商業(yè)消費中也占有一定比例，但時間上相 對集中，主要集中在冬季春節(jié)前后。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 企業(yè) ()大量的管理資料下載 11 經(jīng)營商戶人口構成 哈密市經(jīng)營商戶以外省人居多 ,占到總經(jīng)營戶的 60%以上，本地經(jīng)營戶不足 40%，反映出本地人經(jīng)商意識不足 ,但從發(fā)展趨勢而言 ,本地人經(jīng)營戶所占比例呈現(xiàn)上升態(tài)勢。 經(jīng)營商戶首選的商業(yè)市場 在所有經(jīng)營戶中，第一首選是領先商廈，排名緊跟著的是新世紀商廈和地下街，選擇的理由是，處于市中心區(qū)，位置好、人流大，具發(fā)展?jié)摿Α? 哈密市最具發(fā)展的商業(yè)區(qū)域 在調查中， 90%以上的商戶認為市 中心 —— 時代廣場片區(qū)是哈密市最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)域，但也有一部分商戶認為廣東路商業(yè)前景較好，理由主要基于廣東路現(xiàn)有商業(yè)發(fā)展較快，如果銅礦工程上馬，必將進一步帶動該商業(yè)區(qū)域的發(fā)展。 在最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)行業(yè)中，餐飲業(yè)排名最高，被普遍看好，其次是食品百