銷售團隊建設(shè)與銷售人員考核激勵-展示頁
2024-09-26 22:02本頁面
【正文】 挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域 干掉 分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定 目標(biāo)設(shè)定 5項原則 舉例： “ 三夠原則 ” 夠懶 夠黑 夠吝嗇 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換 朝會 晚會制度 銷售管理 5要素 6 第二篇：業(yè)績才是硬道理 銷售團隊建設(shè)與管理 分享： 把干毛巾拎出水來 討論： 銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？ 如何瓜分銷售王國？ 銷售區(qū)域劃分 案例分析： 小麗的故事 分享： 業(yè)績改進計劃 PIP 利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績； 以專業(yè)化營銷指引銷售方向（ STP） 善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧） 7 第三篇：銷售團隊的輔導(dǎo)與教練 —— 成為一個超級教練 分享： 發(fā)展才是硬道理 成功的團隊留住成功的人 討論：火眼睛睛識人 悟空、八戒、沙僧、唐僧 你要啥樣的人？ 案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作 范本：職務(wù)說明、任職考評 案例：晉升條件 升官就發(fā)財 故事：前有標(biāo)兵，后有追兵 流程化運轉(zhuǎn) —— 讓大家行動起來 建立互助與檢查機制 言傳身教 示范為主 協(xié)同拜訪 實地觀察 共同分享 —— 復(fù)制成功 案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典 演練：魚缸式實戰(zhàn)訓(xùn)練 稚鷹歸隊實戰(zhàn)演練 8 第四篇：管要管得有理有效 建立銷售管理機制即時跟進與支持 思考： 銷售主管管什么 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題 案例分析與討論：制度監(jiān)控要點 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計體系
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