銷售技巧---細節(jié)決定成敗-展示頁
2024-08-24 15:32本頁面
【正文】 通過本次學習，您能 ? 改變過去被客人牽著走的尷尬 ? 迅速掌握客人的消費心理 ? 成功化解客人的抗拒 ? 再攀銷售高峰，創(chuàng)出輝煌業(yè)績 至尊寶典 產(chǎn)品 買 用 知 說 一、買 分組討論： 自己購買產(chǎn)品和試用或不用產(chǎn)品的區(qū)別 區(qū)別： 對 公司 有信心 對 產(chǎn)品 有信心 對 自己 有信心 二、用 ? 通過使用了解產(chǎn)品的正確的使用方法及注意事項。 例： BT在使用過程中有些人皮膚在收縮過程中會發(fā)干，發(fā)緊 ? 通過使用產(chǎn)品總結出產(chǎn)品的最好的使用方法 例： 市場上在使用的三層膜的概念 冰晶面膜 BM 精油或爽膚水 每一個護理流程中可以使用一次 爽膚水 ,使皮膚的 保水鎖水能力增強 ? 黑石 在促銷或護理療程中的應用 ? 黑石 在操作流程中的注意事項 三、知 ? 產(chǎn)品的 價格 ? 產(chǎn)品的 用途 及 效果 ? 產(chǎn)品有何引人的 特點 ? 顧客購買產(chǎn)品的 動機 可能有哪些，或者說產(chǎn)品可滿足顧客何種 欲望 四、說 以 情 感人 ? 區(qū)分 銷售 與 推銷 ? 對顧客的 禮 與 誠 以 利 誘人 ? 在項目、服務上給到一些優(yōu)惠 ? 我們把產(chǎn)品的特性轉化為特殊利益
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