【正文】 品1在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書主要側(cè)重計(jì)劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、商業(yè)模式、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項(xiàng)目經(jīng)營管理方案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告的重要依據(jù)。冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書主要用于冷凍廠水新項(xiàng)目在國內(nèi)外融資、尋求合作，可作為項(xiàng)目執(zhí)行與投資決策的參考文件。如何編制風(fēng)投/融資用冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（風(fēng)投+融資）什么是商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)策劃書撰寫的六要素是什么？什么樣的商業(yè)計(jì)劃書是合格的？商業(yè)計(jì)劃書中怎樣對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值？商業(yè)計(jì)劃書編制常見問題有哪些？1目錄一、專家答疑 ............................................................................................................... 1什么是商業(yè)計(jì)劃書？...................................................................................... 1商業(yè)策劃書撰寫的六要素是什么？.............................................................. 1什么樣的商業(yè)計(jì)劃書是合格的？.................................................................. 3商業(yè)計(jì)劃書中怎樣對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值？.......................................................... 4商業(yè)計(jì)劃書編制常見問題有哪些？.............................................................. 7冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制調(diào)研資料清單.......................................... 8盡職調(diào)查清單.................................................................................................. 8二、冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制大綱 ............................................................. 18項(xiàng)目融資用商業(yè)計(jì)劃書大綱........................................................................ 18企業(yè)融資用商業(yè)計(jì)劃書大綱........................................................................ 48三、冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容節(jié)選 ............................................................. 54項(xiàng)目建設(shè)投資估算........................................................................................ 54企業(yè)簡介........................................................................................................ 55項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表.................................................................................... 55項(xiàng)目盈利模式................................................................................................ 57項(xiàng)目設(shè)備選型表............................................................................................ 57總平面布置圖................................................................................................ 59項(xiàng)目綜合能耗................................................................................................ 60項(xiàng)目投資構(gòu)成................................................................................................ 61項(xiàng)目盈虧平衡................................................................................................ 62信息化平臺(tái)建設(shè)方案.................................................................................. 62四、融資流程指導(dǎo) ..................................................................................................... 63五、工作流程與進(jìn)度安排 ......................................................................................... 64基本流程........................................................................................................ 642標(biāo)準(zhǔn) 15 天工作進(jìn)度安排.............................................................................. 64六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ............................................................................................................. 66七、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng) ............................................................................................. 67八、全行業(yè)甲級(jí)咨詢資質(zhì) ......................................................................................... 68九、團(tuán)隊(duì)和案例 ......................................................................................................... 69十、普慧投資介紹 ..................................................................................................... 723一、專家答疑什么是商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者（或者融資方）提供給投資者項(xiàng)目方案，用以向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；所需要的資源；風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；對(duì)你采取的行動(dòng)的建議；行業(yè)趨勢分析。冷凍廠水新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，是項(xiàng)目的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可為您提供一份完美的項(xiàng)目介紹，向投資者展現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，并說服他們進(jìn)行投資。具有國內(nèi)商業(yè)計(jì)劃編制甲級(jí)資質(zhì)，可為您提供專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和有力的第三方證明。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。六、精煉的計(jì)劃摘要商業(yè)策劃書的計(jì)劃摘要也十分重要。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括什么樣的商業(yè)計(jì)劃書是合格的？商業(yè)計(jì)劃書的核心目標(biāo)主要有兩點(diǎn)：其一是項(xiàng)目發(fā)起方自己明確項(xiàng)目運(yùn)作模式與經(jīng)營計(jì)劃；其二用于引資。我們認(rèn)為，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書至少應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：（1）產(chǎn)品與服務(wù)介紹清晰準(zhǔn)確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標(biāo)市場分析清楚（4）本項(xiàng)目的目標(biāo)市場定位有效（5）團(tuán)隊(duì)組合具有能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書所稱之目標(biāo)的能力與要素（6）資金運(yùn)用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服（7）項(xiàng)目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，融資出價(jià)公允，要為投資人安排合理的退出渠道（8）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施合理有效3（9）文字處理精要準(zhǔn)確，錯(cuò)誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現(xiàn)認(rèn)真之精神商業(yè)計(jì)劃書中怎樣對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值？本文重點(diǎn)針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的估值探討：針對(duì)成熟公司的估值：市盈率法，市凈率法，收益現(xiàn)值法，比較法等；針對(duì)資源的估值：資源量折算法；早期公司估值法：收益現(xiàn)值預(yù)測法，未來市盈率估值折現(xiàn)法，投資者收益反推法,同類公司成交比較法等。（1）收益現(xiàn)值法：通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該項(xiàng)目的價(jià)值。對(duì)天使投資人和 VC 回報(bào)率的討論風(fēng)險(xiǎn)投資投 10 個(gè)項(xiàng)目，4 個(gè)失敗；2 個(gè)不虧不賺；3 個(gè) 25 倍回報(bào)；1 個(gè) 10 倍以上回報(bào)。每年的投資回報(bào)率大約為 35％ 。舉例：參見成熟公司的測算方法，其重點(diǎn)和難點(diǎn)在于對(duì)未來收益的測算和折現(xiàn)率的確