工商銀行網(wǎng)上銀行推廣方案-8-展示頁(yè)
2024-08-20 06:11本頁(yè)面
【正文】 有商業(yè)銀行抗衡，股份制商業(yè)銀行和地方商業(yè)銀行在其網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)上注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)和其它商業(yè)上的合作優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，隨著信息化社會(huì)的發(fā)展，銀行在提供更便捷服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)、資金安全問(wèn)題，也是大量用戶(hù)在選擇網(wǎng)上銀行渠道辦理業(yè)務(wù)最為明顯的心理障礙之一。湖南木林森文化有限公司Hunan Woodlans Culture Development Co.,Ltd.一級(jí)廣告企業(yè)工商銀行網(wǎng)上銀行推廣方案一、行業(yè)背景分析 隨著生活節(jié)奏加快以及網(wǎng)絡(luò)通訊方式的廣泛應(yīng)用和普及，便捷的網(wǎng)絡(luò)虛擬銀行越來(lái)越大程度地滿(mǎn)足人們生活、工作的需求。近年來(lái)，在各個(gè)金融機(jī)構(gòu)一浪高過(guò)一浪的宣傳攻勢(shì)下，網(wǎng)上銀行得到了人們?cè)絹?lái)越廣泛的認(rèn)知、了解、體驗(yàn)并接受，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 另外，在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶(hù)對(duì)銀行業(yè)務(wù)認(rèn)知程度越來(lái)越高的今天，如何取得客戶(hù)的充分信任，如何在營(yíng)銷(xiāo)宣傳特色化上贏得客戶(hù)的真正青睞是我們目前，乃至以后在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)宣傳的主要發(fā)展方向！二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析——國(guó)有銀行權(quán)威在先 商業(yè)銀行百花齊放國(guó)有商業(yè)銀行 工行、建行、農(nóng)行、中行等以其國(guó)有商業(yè)銀行的實(shí)力和網(wǎng)點(diǎn)分布廣、客戶(hù)占有率高的優(yōu)勢(shì)獲得大家的認(rèn)可，在網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷(xiāo)上，建行加大推廣的力度，以折扣、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等方式，重點(diǎn)宣傳網(wǎng)銀的功能。招商銀行——以總行的活動(dòng)為主，與聯(lián)盟商戶(hù)的優(yōu)惠促銷(xiāo)相結(jié)合，促銷(xiāo)方式為折扣、返現(xiàn)金、抽獎(jiǎng)長(zhǎng)沙銀行——以產(chǎn)品推薦為主，與購(gòu)物網(wǎng)站合作，強(qiáng)調(diào)便利與安全交通銀行——以費(fèi)率下調(diào)來(lái)降價(jià)促銷(xiāo)、送贈(zèng)品、推薦購(gòu)買(mǎi)主打理財(cái)產(chǎn)品浦發(fā)銀行——多倍積分三、賣(mài)點(diǎn)挖掘中國(guó)最佳個(gè)人網(wǎng)上銀行中國(guó)最佳企業(yè)網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理個(gè)人網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理企業(yè)網(wǎng)上銀行連續(xù)第六年榮獲“中國(guó)最佳個(gè)人網(wǎng)上銀行”技術(shù)支持實(shí)力雄厚工商銀行網(wǎng)銀核心賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)服務(wù)周到安全保密全天候服務(wù)功能齊全快捷方便貼心放心隨心省心舒心核心概念：工商銀行五“心”網(wǎng)銀推廣主題：工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活四、推廣思路：強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，擊破防線(xiàn)，突出重圍穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù) 經(jīng)開(kāi)通和使用的客戶(hù)群體對(duì)網(wǎng)上銀行的認(rèn)可度極高，需求較為明顯，因此，利用有效的促銷(xiāo)，穩(wěn)定這個(gè)群體，刺激他們的使用欲望，是拉升交易量最為直接和有效的方法。特色營(yíng)銷(xiāo)吸引潛在客戶(hù)對(duì)于其它潛在客戶(hù)，利用特色的營(yíng)銷(xiāo)吸引他們的關(guān)注，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，逐步轉(zhuǎn)化。貼心：深度貼合客戶(hù)的需求，提供周到而齊全的服務(wù)；放心：強(qiáng)大而有保障的保密系統(tǒng)，保障網(wǎng)銀交易的安全，不泄露客戶(hù)私密信息；舒心：相較于傳統(tǒng)服務(wù)，更加方便而快捷地辦理個(gè)人業(yè)務(wù)；省心：功能齊全，無(wú)須奔波，一次搞定，省時(shí)省心；隨心：24小時(shí)全天候不間斷的服務(wù)，讓您體驗(yàn)隨心生活另外，“五星”的概念，原本是對(duì)酒店的最高評(píng)價(jià)，在人們觀念里成為高品質(zhì)、完美、可信賴(lài)的代名詞，而五“心”與五星諧音，寓意工行網(wǎng)銀的高品質(zhì)與可信賴(lài)。備選： 五心網(wǎng)銀 信賴(lài)工行工行五“心”網(wǎng)銀——e值信賴(lài) 網(wǎng)聚精彩工行五“心”網(wǎng)銀——點(diǎn)出精彩e時(shí)代網(wǎng)聚幸運(yùn)等你來(lái)七、推廣策略：長(zhǎng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略+短期亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)短期亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活——慶華誕 賀中秋 共精彩（一
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