怎樣建立高效銷售團隊-展示頁
2025-08-13 16:19本頁面
【正文】 ，員工愛，家人愛，消費者愛。 上進心：指敢面對環(huán)境壓力，知難而上“不達目標誓不罷休的精神”。 二、管理人員要德才兼?zhèn)?，基本素質(zhì)要過關 要打硬仗，市場人員過千，人員素質(zhì)參差不齊，面對這種情況，如果不加強學習，培訓提高的話，那我們這支隊伍就弱不禁風，內(nèi)部就會出問題，跟對手作戰(zhàn)，我們自己先會垮掉，所以，必須要求我們從下到上，管理人員基本素質(zhì)要過關，必須是德才兼?zhèn)湫汀? 也應該注意五個要點： ?。?） 優(yōu)化的組織結構和崗位設置； ?。?） 以崗位責任制為核心制度； ?。?） 要完善和落實考評和激勵機制； ?。?） 建立負責培訓體系； ?。?） 加強企業(yè)文化建設。 這實際上也是管理層共同考慮的問題，每個分公司、市場部及辦事處主任針對自己具體的分公司、市場部及辦事處通過民主協(xié)商必須確定下來，這樣銷售過程中才能穩(wěn)而不亂，有根有據(jù)帶隊伍，這是保證任務順利完成。而且主要程序應是“聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，核心說了算”的。任何公司要發(fā)展，要對員工負責，我們必須建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍。 一、建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍 一個企業(yè)要成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作成功經(jīng)驗總結的時候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無法知道一個企業(yè)到底怎么做一定會成功，但是可以知道一個企業(yè)要想成功必須作些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以首先我們應該很清楚知道我們現(xiàn)在應該干什么，下一步應該干什么。 專注專業(yè) 誠信樂業(yè)怎樣建立一個高效團隊團隊管理是現(xiàn)代管理新理念中的核心理念之一，它強調(diào)的是組織的整體效應，追求的是創(chuàng)新、高效、綜合實力和抗風險的能力。從企業(yè)的發(fā)展角度來說，團隊的精神和力量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，是一個現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的要素。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強管理創(chuàng)效益，是不會犯根本性錯誤。 首先要建班子：有一個領導班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責任者，二是核心成員，他是部門全局問題的策劃和支持者，三是重要的功能負責人，是參與班子的決議，營銷執(zhí)行者，在重大問題的決策程序上應該是要求立項、調(diào)查、研討、決策。 定戰(zhàn)略：也應有五個關鍵問題： ?。?） 確定中長遠目標； ?。?） 確定實現(xiàn)目標的總體戰(zhàn)線和階段； ?。?） 制定目前的目標； ?。?） 確立采取什么方式進行戰(zhàn)術動作的分解； ?。?） 在實施中如何進行調(diào)整。 帶隊伍：關鍵問題如何管好一個團隊，一個團隊能否發(fā)揮出應有的水平，這就要挖掘一個管理者的技能水平。 每個辦事處、市場部、分公司是一個小團隊，是公司的一個肢體，所有的辦事處、市場部、分公司架起來構成了我們營銷中心，以我為核心的領導班子，以我團隊所做出宏觀市場規(guī)劃，為戰(zhàn)略方向的銷售隊伍周圍。 “德才兼?zhèn)洹敝?“德”包括四個方面“責任心、上進心、事業(yè)心、愛心”，胸懷，眼界和大局觀，有自知之明，能夠超越自我，和公正、自律、謙遜等，我對市場人員說過一句話“要有愛心、事業(yè)心、責任心，耐得住寂寞，禁得住誘惑”，對這幾個“心”的理解，其中：責任心，是指主動承擔責任，不以個人興趣為出發(fā)點負責到底。 事業(yè)心：對事業(yè)要有樹立信心和追求，把企業(yè)發(fā)展看得比自己生命更重要。 胸懷、眼界和大局觀是對管理人員的基本要求，個人利益、局部利益要服從整體利益。 企業(yè)對于干部的要求是沒有特權，起表率作用，尊敬上級，尊重同事，禮賢下屬。 “才”的方面，是指要有敏銳的洞察力，富有創(chuàng)新精神，要善于總結提高。 這方面主要是要求銷售人員要有過硬的專業(yè)知識和操作技能，要能干一番事業(yè)，創(chuàng)造出業(yè)績，我在選（提）拔、儲蓄干部，主要參考這兩個方面來作后備隊伍的管理者。gt。辦事處、市場部、分公司同事之間，營銷方案事實等都離不開溝通。 我認為公司每一個部門、辦事處之間應架起溝通的橋梁，共同學習、共同發(fā)展，共同成長，才能共同創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。 一個團隊的建設關鍵取決于發(fā)揮團隊的協(xié)同效應，協(xié)同效應的發(fā)揮于部門與部門之間，員工與員工之間的良好的合作，而這種合作是以溝通、協(xié)調(diào)為前提的。溝通 團隊合作和保守秘密是不能兼顧的，所以說，一位不會和團隊成員
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