fpcaaa零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案-展示頁(yè)
2025-08-13 09:18本頁(yè)面
【正文】 都要面臨的問題。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。第一章 價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)、價(jià)格折扣方案錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”，錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案3 、超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”，這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。方案降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。方案“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。第三節(jié)、會(huì)員折扣方案退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。第四節(jié)、變相折扣方案1賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：。方案1多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié) 按年齡促銷方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”，橫批“隔壁好小吃店”，自曝缺點(diǎn)，卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié) 按性別促銷方案22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來。方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專
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