【正文】 。建立完善的培訓(xùn)訓(xùn)體系和考核體系；與相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，建立人才培養(yǎng)機(jī)制，建立高激勵(lì)的業(yè)務(wù)激勵(lì)制。我們采取在大同市建立樣板基地，然后通過做活動(dòng)的形式，一步步壯大。項(xiàng)目的研發(fā)洞悉了時(shí)代發(fā)展的潮流與趨勢(shì)，充分整合了以下幾大策略：l 各大機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立平臺(tái)l 做科學(xué)系統(tǒng)化流程，樹立一整套高質(zhì)量的行業(yè)流程規(guī)范l 市場(chǎng)營(yíng)銷策略：由于項(xiàng)目處于初創(chuàng)階段，快速擴(kuò)張就成為實(shí)現(xiàn)其迅速壯大的根本手段。可以把天涯拓展公司作為大學(xué)生素質(zhì)拓展基地和專業(yè)組織機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生提供拓展活動(dòng)服務(wù)。l 掛靠大同大學(xué)。走進(jìn)社區(qū)、醫(yī)院、企事業(yè)單位等，通過免費(fèi)做活動(dòng)的形式，積累良好的口碑，積累一定資源。通過微信公眾平臺(tái)、平臺(tái)、直播平臺(tái)進(jìn)行宣傳。如，搞一次半天的“小小特種兵”活動(dòng)，孩子和家長(zhǎng)統(tǒng)一穿戴特種兵服飾，進(jìn)行一場(chǎng)野外宿營(yíng)活動(dòng)，搭建一頂小小的帳篷，讓孩子在玩耍中學(xué)習(xí)，感受活動(dòng)魅力。 如哆啦A夢(mèng)小記者活動(dòng)、植樹節(jié)活動(dòng)、風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)等。吸引更多的機(jī)構(gòu)一起參與、一起合作，達(dá)到資源共享，利益最大化。l 做專業(yè)級(jí)平臺(tái)，是本項(xiàng)目的核心概念，以素質(zhì)拓展活動(dòng)為開端，不斷吸收經(jīng)驗(yàn)，在穩(wěn)步發(fā)展中吸納一些教育資源，達(dá)到聯(lián)合其他學(xué)校、其他機(jī)構(gòu)，一起做活動(dòng)的目的。l 大同市教育培訓(xùn)聯(lián)盟，是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，整合同一商圈、同一行業(yè)、不同商家資源，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)商家的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。本項(xiàng)目就是要把素質(zhì)拓展作為一項(xiàng)服務(wù)，為社會(huì)團(tuán)體，特別是廣大青少年提供一個(gè)專業(yè)、安全、有價(jià)值的培訓(xùn)平臺(tái)。拓展訓(xùn)練能使青少年學(xué)生激發(fā)個(gè)人潛能，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，提高溝通交流的主動(dòng)性和技巧性，樹立相互配合、相互支持的團(tuán)隊(duì)精神，極大增強(qiáng)合作意識(shí)，從而達(dá)到提高學(xué)生心理素質(zhì)的目的。二、項(xiàng)目綜述素質(zhì)拓展訓(xùn)練是一種以提高心理素質(zhì)為主要目的，兼具體能和實(shí)踐的綜合素質(zhì)教育，它以運(yùn)動(dòng)為依托，以培訓(xùn)為方式，以感悟?yàn)槟康?。?xiàng) 目 啟 動(dòng) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃書一、公司簡(jiǎn)介公司名稱 大同市天涯拓展有限責(zé)任公司項(xiàng)目名稱天涯素質(zhì)拓展訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)始人 王磊地 址 親水灣企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)日期注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣公司網(wǎng)址 天涯拓展有限公司成立于2017年3月13日，作為一家素質(zhì)拓展公司，就是要把大同市中、小學(xué)，各大小教育機(jī)構(gòu)中3到16歲之間的青少年素質(zhì)拓展項(xiàng)目進(jìn)行整合，通過營(yíng)銷策劃，為相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供素質(zhì)拓展、課外活動(dòng)的服務(wù)；從而把大中小型課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、民間團(tuán)體商家結(jié)合起來，推動(dòng)素質(zhì)拓展活動(dòng)的聯(lián)盟，達(dá)到資源整合、互惠互利的目的。 打造大同市素質(zhì)拓展活動(dòng)聯(lián)盟第一品牌涵蓋了幼小銜接親子營(yíng)、3到16歲青少年課外素質(zhì)拓展、企事業(yè)單位團(tuán)體員工管理培訓(xùn)等多個(gè)方面。它與傳統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)相比，少了一些說教和灌輸，多了一些運(yùn)動(dòng)中的體驗(yàn)和感悟。因此，這種培訓(xùn)方式成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)社會(huì)教育、形成正確的人際、情感和社會(huì)性價(jià)值觀等教育目標(biāo)的一個(gè)重要途徑，是青少年學(xué)生素質(zhì)教育中不可缺少的一項(xiàng)。實(shí)現(xiàn)廣大青少年及各大小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)素質(zhì)拓展方面專業(yè)性的指導(dǎo)，聯(lián)合大同市教育商圈，做專業(yè)級(jí)平臺(tái)，幫助大同市教育聯(lián)盟打造一套完整的戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)流程。項(xiàng)目以整合互動(dòng)營(yíng)銷為核心，通過資源整合、資源共享，實(shí)現(xiàn)多方共贏。在活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)專業(yè)度來說，做到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。 前期以哆啦A夢(mèng)為依托，做哆啦A夢(mèng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的課外拓展活動(dòng)。 與哆啦A夢(mèng)旁邊的幼兒園商談合作，專門從事大班孩子和家長(zhǎng)的“親子營(yíng)”活動(dòng)，為哆啦A夢(mèng)的幼小銜接班的前期宣傳打前站，培養(yǎng)一定客戶資源，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的作用。 通過各種渠道做宣傳：l 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。l 公益活動(dòng)宣傳。在活動(dòng)中多拍一些活動(dòng)照片，做宣傳手冊(cè)，在起步之初就與大型機(jī)關(guān)企業(yè)掛靠緊密；在活動(dòng)后上傳網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大影響力。把大同大學(xué)的巨大聲譽(yù)招牌捧在手中。l 目標(biāo)客戶定位：我們主要客戶群體為316歲的青少年，現(xiàn)有資源為哆啦A夢(mèng)托管機(jī)構(gòu)學(xué)員l 目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)我們策劃和服務(wù)的不同，我們的目標(biāo)市場(chǎng)包括成人素質(zhì)拓展、企事業(yè)單位的員工管理培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目等。由于初期實(shí)力較弱，對(duì)擴(kuò)張策略的選擇就成為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張目的的核心所在，關(guān)系到模式的生死存亡。l 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略：靠近大同大學(xué)，可找兼職團(tuán)隊(duì)，大學(xué)生的接受能力和良好的活力是好團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的重要?dú)赓|(zhì)。l 建立網(wǎng)絡(luò)銷售策略：通過微信，網(wǎng)站的形式。 l 客服服務(wù)策略l 第一階段：以“借勢(shì)”來“造勢(shì)”，利用哆啦A夢(mèng)多年培養(yǎng)的良好生源，推出一系列有創(chuàng)意、有教育意義的“親子營(yíng)”活動(dòng)，作為進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚，開拓市場(chǎng)份額。家長(zhǎng)最關(guān)注的問題是什么？家長(zhǎng)關(guān)注的是孩子在活動(dòng)中能學(xué)到什么能力。l 第二階段：以“造勢(shì)”來“用勢(shì)”，利用良好的活動(dòng)效果，在家長(zhǎng)之間形成良好的口碑，再通過廣告的宣傳，營(yíng)銷策劃，吸納更多的生源，壯大活動(dòng)規(guī)模。項(xiàng)目活動(dòng)要更新穎，更科學(xué)，更富有教育意義。讓其他機(jī)構(gòu)看到我們的優(yōu)勢(shì)，從而樂于找我們進(jìn)行活動(dòng)策劃和組織，一舉占領(lǐng)素質(zhì)拓展活動(dòng)市場(chǎng)。當(dāng)我們具備一定實(shí)力后，通過不斷鍛煉了團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了大批優(yōu)秀老師，積累了大量的教育資源 。l 確定了未來拓展項(xiàng)目上線后運(yùn)作的具體形式和各種相關(guān)數(shù)據(jù)；l 基本構(gòu)建了成型的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；l 確定了完善的市場(chǎng)開發(fā)途徑和盈利模式。本機(jī)構(gòu)自主找生的學(xué)費(fèi)收入和同別的機(jī)構(gòu)合作的五五分成等合作收益。當(dāng)我們的市場(chǎng)在大同市區(qū)扎根后，之后在各鎮(zhèn)區(qū)及全省主要城市的拓展將采取統(tǒng)一招商加盟的模式，其加盟費(fèi)用將是我們的主要盈利方式之一。我們?yōu)榧议L(zhǎng)提供最全面的拓展活動(dòng)方案，為其提供專業(yè)的服務(wù)，在我們的指引下，學(xué)生能歡樂的學(xué)到團(tuán)隊(duì)意識(shí)，感恩等優(yōu)秀品質(zhì)。素質(zhì)拓展項(xiàng)目簡(jiǎn)介素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難?；拘畔⒘己玫膱F(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。素質(zhì)拓展起源于國(guó)外風(fēng)行了幾十年的戶外體驗(yàn)式訓(xùn)練，通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的富有思想性、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動(dòng)，培訓(xùn)人們積極進(jìn)取的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神，是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式。項(xiàng)目目的：提高隊(duì)員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技巧，人力資源的合理分配和運(yùn)用，行動(dòng)之前的討論和計(jì)劃對(duì)于事情