【正文】 集齊全經(jīng)銷商的三證、一照（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、身份證）。三、工作權(quán)限（一）有對(duì)所轄市場(chǎng)的銷售管轄能力；（二）有根據(jù)規(guī)定和指示，簽訂合同的權(quán)力；（三）對(duì)所轄市場(chǎng)的銷售工作有建議權(quán)；四、工作職責(zé)及標(biāo)準(zhǔn)（一）明確任務(wù)市場(chǎng)，分解銷售目標(biāo)工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員在目標(biāo)市場(chǎng)中，由區(qū)域經(jīng)理按月分配銷售指標(biāo)。（四）經(jīng)驗(yàn)要求：從事過(guò)銷售工作。（二）業(yè)務(wù)實(shí)施能力要求：能對(duì)本公司產(chǎn)品銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，熟悉牛產(chǎn)品，熟悉牛業(yè)市場(chǎng)。（四） 銷售費(fèi)用的運(yùn)用和管理考核（占基本工資的10%） 廣促申請(qǐng)及過(guò)程未按要求執(zhí)行者，占50%； 所報(bào)費(fèi)用不真實(shí)，廣促物品管控不嚴(yán)格，占50%；（五） 銷售專項(xiàng)考核（占基本工資的30%） 每月18日前傳回銷量計(jì)劃匯總表；（%） 銷量計(jì)劃準(zhǔn)確率上下不得超過(guò)20%；（%） 填寫客戶要貨登記表；（%） 書面?zhèn)髡媸肇洰惓?bào)告；（%） 在竄品種的銷售清單中簽字；（%） 向銷售部書面?zhèn)髡娓鼡Q經(jīng)銷商及客戶的通知；（%） 是否申報(bào)所轄區(qū)域人員變動(dòng)；（%） 是否申報(bào)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)調(diào)整；（%） 向銷售部申報(bào)所轄區(qū)域合同協(xié)議；（%） 是否遵守銷售部合同管理細(xì)則；（作解聘處理，并追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任）；1 及時(shí)記錄，上報(bào)質(zhì)量投訴信息及處理意見(jiàn)；（%）1 促銷申請(qǐng)制度的執(zhí)行情況；（%）1 促銷管理制度的執(zhí)行情況；（%）1 促銷結(jié)案制度的執(zhí)行情況；（%）1 現(xiàn)金銷售流程的執(zhí)行情況；（1%）1 賒銷流程的執(zhí)行情況；（1%）1 每月28日前向銷售部長(zhǎng)報(bào)下月資金使用審批表；（%）1 每月28日前向銷售部長(zhǎng)報(bào)下月促銷費(fèi)用預(yù)算表；（1%）1 每月28日前交檔案管理員當(dāng)月銷售報(bào)告及下月工作計(jì)劃；（1%）（六） 有無(wú)重大過(guò)失和重大貢獻(xiàn)作為年底考核項(xiàng)目；占年度考核工資的30%（一般性考核），如有重大過(guò)失（指直接、間接經(jīng)濟(jì)損失占考核期內(nèi)銷售總額的20%以上）解除聘用，并追溯其相關(guān)賠償責(zé)任，有重大貢獻(xiàn)者（經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)同過(guò)失），獎(jiǎng)勵(lì)考核期工資300%。超出該市場(chǎng)允許沉淀的市場(chǎng)沉淀資金，扣除當(dāng)月回款考核工資。設(shè)分公司、辦事處的市場(chǎng)，以財(cái)務(wù)制度為依據(jù)，考核貨款的回流。連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)70%，轉(zhuǎn)為適用。按當(dāng)月任務(wù)量完成的比例計(jì)算。五、工作考核每季度由銷售部長(zhǎng)對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行季度工作考核，考核以下內(nèi)容：（一） 銷售任務(wù)的完成情況；（二） 產(chǎn)品銷售配比；（三） 貨款回收情況（四） 銷售費(fèi)用的運(yùn)用和管理情況；（五） 銷售專項(xiàng)考核（包括銷售部規(guī)定的書面表格的認(rèn)真填寫、保存）（六） 工作中有無(wú)重大失誤及重大貢獻(xiàn)情況；附件：區(qū)域經(jīng)理工作考核合同一、 員工共同考核部分 考核期內(nèi)其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用?二、 專項(xiàng)考核部分（一） 銷量考核（占基本工資的30%）績(jī)效工資依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)工資體系中銷量考核提成比例計(jì)算。（四）經(jīng)驗(yàn)要求：從事銷售工作兩年以上。（二）專業(yè)要求：有經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)，通曉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，熟悉牛業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作者從優(yōu)錄取。對(duì)區(qū)域各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理權(quán)；擬訂銷售合同、協(xié)議的權(quán)力（報(bào)批公司銷售部蓋章生效）；代表企業(yè)與客戶談判的權(quán)力；有建議更換經(jīng)銷商、代理商、零售商的權(quán)力；有對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的管轄權(quán)；對(duì)本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的考核權(quán)；根據(jù)工作需要有建議辭退本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的權(quán)力。三、 主要權(quán)限（一） 有對(duì)區(qū)域銷售工作的決策建議權(quán)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、客戶調(diào)查、同行業(yè)調(diào)查后，擬訂銷售合同，進(jìn)行產(chǎn)品銷售；負(fù)責(zé)提報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作方案；負(fù)責(zé)對(duì)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信譽(yù)度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并建立良好的客情關(guān)系；負(fù)責(zé)建立客戶檔案；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的申請(qǐng)、控制執(zhí)行；對(duì)銷售代表的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；（二） 負(fù)責(zé)擬訂區(qū)域市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃和分解計(jì)劃，并報(bào)批執(zhí)行，銷售任務(wù)的完成。（六）區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系：由銷售部長(zhǎng)任命，受銷售部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，直接對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（四） 銷售費(fèi)用的運(yùn)用和管理情況。（二） 產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增減情況。（五） 年齡要求：40歲以下。（三） 能力要求：有很好的公關(guān)能力，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)感覺(jué)，有清晰流暢的語(yǔ)言表訴能力，有一定文字寫作能力，具備初級(jí)以上計(jì)算機(jī)水平。四、 崗位從業(yè)要求（一） 文化要求：需大學(xué)本科以上學(xué)歷。（二） 有對(duì)具體銷售工作領(lǐng)導(dǎo)決策權(quán) 有對(duì)銷售部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理權(quán)； 有簽訂銷售合同、協(xié)議的權(quán)力； 有代表企業(yè)與客戶談判的權(quán)力； 有在一定范疇內(nèi)決定價(jià)格的權(quán)力； 有更換經(jīng)銷商、代理商、零售商的權(quán)力；（三） 有對(duì)銷售部全體從業(yè)人員的管轄權(quán)，根據(jù)工作需要，有招聘辭退員工的權(quán)力。二、 工作責(zé)任：（一） 負(fù)責(zé)公司全面銷售經(jīng)營(yíng)管理工作（國(guó)內(nèi)） 負(fù)責(zé)擬訂銷售制度報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施； 負(fù)責(zé)擬訂銷售政策報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施； 負(fù)責(zé)組織實(shí)施完成公司營(yíng)銷利潤(rùn)目標(biāo)和銷量目標(biāo)； 負(fù)責(zé)公司對(duì)外辦事處的管理； 負(fù)責(zé)組織銷售部業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 負(fù)責(zé)銷售部業(yè)務(wù)人員《工作考核合同》的簽訂；（二） 負(fù)責(zé)制訂全年銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施完成，負(fù)責(zé)完成公司管理目標(biāo)中銷售工作的具體落實(shí)。銷售部工作職責(zé)一、 部門名稱：內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限責(zé)任公司銷售部二、 部門職能：產(chǎn)品的銷售，制定公司的銷售制度、全年的銷售計(jì)劃，擬訂銷售政策，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供可行性論證，開(kāi)拓并管理銷售市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。三、 銷售部崗位設(shè)置四、銷售部位崗位設(shè)置銷售部長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)度主管信息采集商超主管專賣主管調(diào)度駐廠銷售員銷售會(huì)計(jì)押運(yùn)員開(kāi)票員檔案管理餐飲通路主管財(cái)務(wù)人員司機(jī)訂單主管庫(kù)管47 / 47內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限公司銷 售 部崗位職責(zé)及從業(yè)人員要求銷售部長(zhǎng)（經(jīng)理） 一、 行政隸屬關(guān)系：由公司董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）任命，受董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)，直接對(duì)董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)。 擬訂年度營(yíng)銷計(jì)劃、分解計(jì)劃，報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓與管理； 負(fù)責(zé)主持營(yíng)銷會(huì)議； 按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決或呈報(bào)；（三） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓 了解把握公司產(chǎn)品所處的營(yíng)銷環(huán)境（經(jīng)濟(jì)氣候、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)），市場(chǎng)需求走向，洞察營(yíng)銷通路，確保產(chǎn)品銷售渠道暢通； 了解把握公司資源優(yōu)勢(shì)，把握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化，做好產(chǎn)品生命周期管理； 對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、老產(chǎn)品淘汰有提案權(quán)，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可行性論證；（四） 對(duì)銷售工作的重大失誤負(fù)全責(zé)三、 工作權(quán)限（一） 有對(duì)公司銷售工作的決策建議權(quán)。 對(duì)下級(jí)崗位的調(diào)配和人事任命權(quán)； 根據(jù)《工作考核合同》有招聘和辭退銷售部員工的權(quán)力； 對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；（四） 根據(jù)《工作考核合同》對(duì)銷售部員工有獎(jiǎng)懲權(quán)（包括對(duì)員工薪酬增減的權(quán)力）。（二） 專業(yè)要求：通曉企業(yè)管理知識(shí)，相關(guān)法律知識(shí)，有經(jīng)濟(jì)專業(yè)基礎(chǔ)，掌握畜牧業(yè)，飼養(yǎng)業(yè)，熟悉牛業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。（四） 經(jīng)驗(yàn)要求：從事銷售工作3年以上，業(yè)績(jī)顯著。五、 工作考核每年由董事長(zhǎng)對(duì)銷售部長(zhǎng)進(jìn)行年度工作考核，考核以下內(nèi)容：（一） 銷售任務(wù)的完成情況。（三） 貨款回收情況。（五） 工作中有無(wú)重大失誤及重大貢獻(xiàn)情況。二、工作責(zé)任：（一）負(fù)責(zé)局部區(qū)域市場(chǎng)的銷售經(jīng)營(yíng)管理。完成或超額完成既定的產(chǎn)品銷售任務(wù)，保證貨款按銷售部的規(guī)定回籠；負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售情況月分析、總結(jié)，負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售代表市場(chǎng)信息的收集及按時(shí)反饋；負(fù)責(zé)對(duì)客戶庫(kù)存數(shù)量及質(zhì)量結(jié)果負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)認(rèn)真完成銷售部長(zhǎng)臨時(shí)交給的任務(wù)；（三） 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售工作的重大失誤負(fù)全責(zé)。（二） 有對(duì)具體銷售工作領(lǐng)導(dǎo)決策權(quán)。四、崗位從業(yè)要求（一）文化要求：須大專以上學(xué)歷（多年從事肉食品銷售工作經(jīng)歷的，可以對(duì)學(xué)歷降低要求）。（三）能力要求：有較好的公關(guān)能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)感覺(jué)，有清晰流暢的語(yǔ)言表訴能力，有一定文字寫作能力。（五）年齡要求：35歲以下?？?jī)效工資的50%年底發(fā)放，并作考核（參照六）基本工資的30%為銷量考核工資。完成50%以下，扣除全部銷量考核工資。（二） 銷售配比考核（占基本工資的10%）當(dāng)月銷量沒(méi)有達(dá)成當(dāng)月的任務(wù)配比，從配比考核工資中扣除部分=配比考核工資配比誤差率（三） 回款考核（占基本工資的20%）未設(shè)分公司、辦事處的市場(chǎng)，實(shí)行款到付貨或者現(xiàn)金結(jié)算方式。占回款考