【正文】 究院“工商管理碩士（MBA）”學(xué)位。22歲時(shí)，子頂父業(yè)到外面尋找機(jī)遇，歷經(jīng)世途的坎坷和創(chuàng)業(yè)的艱辛，先后在淄博兩家國(guó)企供職，人到中年，卻在嚴(yán)峻的市場(chǎng)風(fēng)云中遭遇破產(chǎn)失業(yè)，清醒地頓悟：要想在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地，必須自己設(shè)計(jì)自己，走自己的“強(qiáng)項(xiàng)”創(chuàng)業(yè)之路。陶瓷材料廠商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分…………………………………………………………………4一、個(gè)人簡(jiǎn)介……………………………………………………………4二、摘 要……………………………………………………………4廠基本情況……………………………………………………………4企業(yè)宗旨………………………………………………………………5企業(yè)目標(biāo)………………………………………………………………5企業(yè)管理………………………………………………………………5項(xiàng)目簡(jiǎn)介………………………………………………………………5項(xiàng)目初期評(píng)估…………………………………………………………6目標(biāo)市場(chǎng)需求分析……………………………………………………7產(chǎn)品制造………………………………………………………………7銷售方法、銷售數(shù)量與渠道…………………………………………7財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………………………7……………………………………………………………71財(cái)務(wù)來(lái)源……………………………………………………………81還款計(jì)劃……………………………………………………………8第二部分 企業(yè)介紹……………………………………………………8一、企業(yè)簡(jiǎn)介……………………………………………………………8二、企業(yè)宗旨與目標(biāo)任務(wù)………………………………………………8公司宗旨……………………………………………………………8企業(yè)目標(biāo)……………………………………………………………8山東早元工貿(mào)有限公司…………………………………………………9早元發(fā)起人的信念與目標(biāo)………………………………………………9一、公司現(xiàn)狀……………………………………………………………9二、人資管理戰(zhàn)略………………………………………………………9三、激勵(lì)約束機(jī)制………………………………………………………10經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制………………………………………………………10升遷發(fā)展激勵(lì)………………………………………………………10文化的激勵(lì)…………………………………………………………10約束機(jī)制……………………………………………………………10—2—協(xié)作及對(duì)外關(guān)系……………………………………………………10第三部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀與發(fā)展藍(lán)圖………………………………………11一、項(xiàng)目建設(shè)的背景……………………………………………………11二、項(xiàng)目建設(shè)的總體規(guī)劃………………………………………………13三、項(xiàng)目在淄博建設(shè)的基本條件………………………………………13四、項(xiàng)目評(píng)估……………………………………………………………14第四部分：市場(chǎng)分析……………………………………………………14一、宏觀市場(chǎng)……………………………………………………………14二、目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………………………14目標(biāo)市場(chǎng)的基本定位………………………………………………15目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況………………………………………………15目標(biāo)市場(chǎng)需求的量化分析…………………………………………16三、產(chǎn)品定位分析………………………………………………………16市場(chǎng)需求定位…………………………………………………………16第五部分 競(jìng)爭(zhēng)性分析…………………………………………………16一、競(jìng)爭(zhēng)者………………………………………………………………16二、競(jìng)爭(zhēng)樣式的選擇……………………………………………………17第六部分 產(chǎn)品制造……………………………………………………17一、產(chǎn)品用途與優(yōu)點(diǎn)……………………………………………………17二、生產(chǎn)周期……………………………………………………………18第七部分 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷售……………………………………………18一、銷售量與銷售期……………………………………………………18二、銷售方法、銷售數(shù)量與渠道………………………………………18三、銷售定價(jià)……………………………………………………………18第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………………19投資構(gòu)成與籌資…………………………………………………………19第九部分 總 結(jié)……………………………………………………19第十部分 附 錄……………………………………………………19公司產(chǎn)品圖片 ………………………………………………………22公司位置圖片……………………………………………………………23業(yè)務(wù)范圍圖………………………………………………………………24—3—第一部分一、個(gè)人簡(jiǎn)介劉富清，男，漢族，1953年2月生，山東沾化人。青少年時(shí)代在故鄉(xiāng)的黃土地上耕耘為主。2003年，因試制專利技術(shù)之需要，自籌資金成立了萊蕪市萊城區(qū)富星長(zhǎng)石加工廠，擔(dān)任企業(yè)法人；2006年與他人成立了淄博早元機(jī)械科技有限公司，擔(dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)；2009年自己出資成立了淄博張店博向陶瓷材料廠，擔(dān)任廠長(zhǎng)。2009年5月，中華愛(ài)國(guó)英才報(bào)效祖國(guó)活動(dòng)組織委員會(huì)批復(fù)：“有董事長(zhǎng)撰寫、報(bào)送的中華愛(ài)國(guó)英才報(bào)效祖國(guó)宣言‘地球雖然不因早元人而運(yùn)轉(zhuǎn)，但世界因有了早元會(huì)更精彩。二、摘 要廠基本情況：企業(yè)名稱 淄博張店博向陶瓷材料廠注冊(cè)時(shí)間：2009年5月7日注冊(cè)地點(diǎn)：淄博市張店區(qū)北京路（原西十路）南首—4—注冊(cè)號(hào)：37030300000839注冊(cè)地：淄博市張店區(qū)工商管理局注冊(cè)資金：現(xiàn)金：3萬(wàn)+（房產(chǎn)：㎡；估現(xiàn)值：）法人代表：劉富清企業(yè)性質(zhì)：私營(yíng)（獨(dú)資）企業(yè)法人代碼證號(hào)：688285808企業(yè)稅務(wù)登記證國(guó)稅魯字：370303688285808；企業(yè)稅務(wù)登記證魯?shù)囟悾?70303688285808企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：礦山機(jī)械的研究、開(kāi)發(fā)、制造、安裝、銷售。企業(yè)目標(biāo)、依托本企業(yè)“國(guó)寶貴賓樓”【。、以獨(dú)有的發(fā)明專利生產(chǎn)技術(shù)與銷售權(quán)利為基礎(chǔ)，通過(guò)外協(xié)加工、合作、聯(lián)營(yíng)、授權(quán)經(jīng)營(yíng)等等方式逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模適應(yīng)市場(chǎng)需求。建立一套完整的、貫穿于策劃、生產(chǎn)、銷售、社會(huì)協(xié)作、資產(chǎn)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、反饋完善、創(chuàng)新與發(fā)展等每一個(gè)環(huán)節(jié)的核心管理程序。項(xiàng)目簡(jiǎn)介多少年來(lái)，破碎機(jī)械大部分是采用撞擊、敲擊式的破碎工作模式。要想從大到小取得一定粒度的物料，那就必須使用多種多樣的破碎機(jī)械和多次反復(fù)的加工或篩選，否則，很難達(dá)到你所需要￠粒度上的要求。在同樣的￠物料和同樣的物料加工要求￠顆粒度條件下，該技術(shù)一機(jī)的工作能力，可代替大、中、小鄂式、錘式、圓錐式、雙輥式或底轉(zhuǎn)干碾等一系列的破碎設(shè)備,對(duì)以上設(shè)備的所有工作流程均由“多級(jí)、循環(huán)”一機(jī)一次性完成，在破碎機(jī)械中獨(dú)占熬頭,可以說(shuō)是破碎機(jī)具領(lǐng)域的一次重大革命！—5—“多級(jí)、循環(huán)”顧名思義：也就是它的做功特點(diǎn)，它可以一次性將￠2000mm左右的大塊物料直接破碎成￠60mm以下的顆粒，尤其是對(duì)￠10～￠3mm以下較小粒度的精加工，效果更為顯著。《循環(huán)切搓破碎機(jī)》與現(xiàn)由破碎機(jī)具工藝相比較：“循環(huán)切搓”一機(jī)加工比多設(shè)備加工，設(shè)備減少70%以上；耗能也同樣降低60%以上；過(guò)破粉率（粉塵污染）減少90%以上；占用場(chǎng)地也減少80%以上?！堆h(huán)切搓破碎機(jī)》的主要特點(diǎn)：進(jìn)料直徑從200～2000mm；出料直徑從60～3mm多類、多種型號(hào)；出料