【正文】 成的軟件企業(yè)數(shù)量增加由于網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)和應(yīng)用水平的提升，用戶對(duì)計(jì)算機(jī)的需示從單機(jī)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，而這種涉及軟、硬件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。但近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化和社會(huì)信息化的推進(jìn)，西安、成都、大連、鄭州、濟(jì)南、昆明、武漢、長(zhǎng)沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。 我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營(yíng)、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢(shì)。 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開(kāi)公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。● 員工持股計(jì)劃公司計(jì)劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可以在股票市場(chǎng)上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮斗不息。由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)較簡(jiǎn)單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。第二章 公司與管理 見(jiàn)財(cái)務(wù)部分董事會(huì)是公司的最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理的人選，由公司創(chuàng)立者組成。4) 公司月?tīng)I(yíng)運(yùn)費(fèi)用20－30萬(wàn)（主要支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)13萬(wàn)，工資13萬(wàn)左右）5）說(shuō)明由于前期主要精力用于公司網(wǎng)站的建設(shè)，商業(yè)推廣較少，因此目前營(yíng)運(yùn)資金較高，通過(guò)目前的調(diào)整，月固定營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)與工資費(fèi)用）可控制在20萬(wàn)左右目前公司以獨(dú)有的第三種方式即以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入軟件行業(yè)的，這是公司最好的切入點(diǎn)，與其它公司區(qū)別最大，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是xx網(wǎng)。（一）思路與優(yōu)勢(shì) 我們前面已經(jīng)提到看到xx網(wǎng)的前期優(yōu)勢(shì)，但我們最主要發(fā)展點(diǎn)是在以上二層的基礎(chǔ)上，發(fā)展企業(yè)級(jí)用戶，通過(guò)對(duì)我們用戶的分析和目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向，針對(duì)對(duì)目前的現(xiàn)狀，首先推出系統(tǒng)集成方案解決中心，該欄目定位是：Internet系統(tǒng)集成解決方案與高新技術(shù)產(chǎn)品，并將用12－18個(gè)月的時(shí)間，逐步建立相關(guān)技術(shù)和企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展企業(yè)系統(tǒng)集成咨詢的增值服務(wù)。二、網(wǎng)站概況網(wǎng)站基本情況網(wǎng)站前期定位為軟件綜合資訊站，截止4月15日止，xx網(wǎng)”日訪問(wèn)量60萬(wàn)PV以上，軟件xx共收錄軟件5529種，總瀏覽次數(shù)：7255722，總下載次數(shù)：4259511，教程xx668種教程，桌面xx桌面種類31183種，總下載量 21957208次 ，賀卡xx共有賀卡3694種，總發(fā)出卡數(shù)：544642 總接受卡數(shù)：718860。廣告業(yè)務(wù) 我們已經(jīng)與全球最大的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)廣告公司——DoubleClick簽約，由他們代理我們網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)。在這5個(gè)月里更多的用戶通過(guò)“軟件show”了解并認(rèn)識(shí)了更多的軟件廠商以及軟件產(chǎn)品，有力推動(dòng)了我國(guó)的正版軟件的普及工作，暢通了軟件行業(yè)關(guān)系與渠道，樹(shù)立了各個(gè)軟件廠商的公司形象，讓更多軟件精品走近大眾。 Content Oem合作網(wǎng)站目前已經(jīng)合作簽約的有中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家 WEB CI 網(wǎng)絡(luò)CI綜合策劃 xx 軟件SHOW““xx軟件show”活動(dòng)從7月23日開(kāi)始，至今共舉辦了24期，期間進(jìn)駐本平臺(tái)的廠商有151家，展示產(chǎn)品436個(gè)，已注冊(cè)人數(shù)為9397人，累計(jì)參加“軟件show”抽獎(jiǎng)活動(dòng)逾40000人次。公司現(xiàn)有人員20人，通過(guò)近10個(gè)月的工作，相關(guān)的軟件資源目前已建立的有：軟件銷售渠道、軟件推廣渠道、軟件廠商資源、共享軟件資源等 “xx網(wǎng)”已經(jīng)成為最專業(yè)的軟件行業(yè)站點(diǎn)。桌面xx 桌面xx是xx網(wǎng)的主打欄目之一，提供各類精美的皮膚面板、桌面壁紙、屏保主題等桌面及各類賀卡，目前是國(guó)內(nèi)最大的桌面站。并可在第一時(shí)間“先下為快”。軟件xx 作為國(guó)內(nèi)軟件下載站點(diǎn)的龍頭站點(diǎn)，全面及時(shí)準(zhǔn)確的為廣大網(wǎng)友提供各類軟件的下載和資訊服務(wù)。 企業(yè)xx Internet系統(tǒng)集成解決方案與高新技術(shù)產(chǎn)品中心，逐步建立相關(guān)技術(shù)和企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展企業(yè)系統(tǒng)集成咨詢的增值服務(wù)。并明確提出了“中國(guó)軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。以國(guó)內(nèi)最大的軟件資訊站和方案解決中心為起點(diǎn)，以權(quán)威的ICP為基礎(chǔ)，建立國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上與網(wǎng)下軟件商務(wù)平臺(tái)和方案解決中心，為軟件市場(chǎng)、系統(tǒng)集成、軟件及應(yīng)用服務(wù)的規(guī)范化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化提供最強(qiáng)勁的動(dòng)力與資源。公司的商務(wù)模式是通過(guò)將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結(jié)合，為軟件開(kāi)發(fā)者與軟件用戶之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國(guó)內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務(wù)方案。軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一章 公司執(zhí)行總結(jié) 3 3 公司簡(jiǎn)介 3 主要狀況 3 公司基本情況 4 公司主要業(yè)績(jī) 5 6 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖 6 中間層業(yè)務(wù)介紹 7 上層業(yè)務(wù)分析 8 9第二章 公司與管理 11 11 11 11 組織結(jié)構(gòu)圖 11 我們的團(tuán)隊(duì) 11 員工與激勵(lì) 14 員工 14 14 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 15第三章 行業(yè)分析 16 中國(guó)軟件行業(yè)概述 16 有關(guān)政策與法規(guī) 18第四章 產(chǎn)品與服務(wù) 20 軟件商務(wù)解決方案 20 20 24 28 31 渠道分析 33第五章 市場(chǎng)分析 35 35： 35 微觀環(huán)境 36 36 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 39 市場(chǎng)策略 40第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 42 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 42 42 網(wǎng)絡(luò)公司 43 競(jìng)爭(zhēng)策略 44第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 4結(jié)構(gòu)安排與投資退出 46 46 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 46 結(jié)構(gòu)安排 47 投資退出 47 資金使用計(jì)劃 48 48 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 52 52 53第八章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 54 風(fēng)險(xiǎn) 54 54 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 54 54 對(duì)策 54 55 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 55 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 55第一章 公司執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介某科技有限公司是由國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)資深人士xx及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于xx年6月創(chuàng)辦，它是在以提供軟件及相關(guān)資訊內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以“面向大眾用戶，發(fā)展企業(yè)用戶”為策略發(fā)展的商務(wù)網(wǎng)站。公司的目標(biāo)是為中國(guó)的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)、協(xié)作開(kāi)發(fā)、技術(shù)合作、渠道建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、供求分析、商務(wù)交易等深度服務(wù)，同時(shí)也將為廣大企業(yè)和個(gè)人用戶提供軟件資訊、系統(tǒng)集成應(yīng)用、軟件下載及教程、軟件銷售、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等全方位的實(shí)效服務(wù)。通過(guò)我們提供的資源，使其得到最大可能的價(jià)值回報(bào)。我們本著對(duì)網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)深刻的理解于xx年7月推出了行業(yè)專業(yè)站點(diǎn)：“xx網(wǎng)（xx）”，并于xx年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務(wù)解決方案，包括《共享軟件商務(wù)解決方案》、《硬件廠商增值服務(wù)解決方案》、《中小型軟件商務(wù)解決方案》、《自有、代理軟件產(chǎn)品商務(wù)解決方案》。針對(duì)Internet和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，我們于xx年4月15推出了“企業(yè)xx”欄目，為我們的盈利與戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的動(dòng)力，目前該欄目正在試運(yùn)行 主要狀況一、商務(wù)構(gòu)成圖中小型軟件企業(yè)孟松濤COOxxCEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COOxxCEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部孟松濤COOxxCEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COOxxCEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部系統(tǒng)集成企業(yè)共享軟件硬件及其它企業(yè)網(wǎng)上資源網(wǎng)下資源軟件用戶企業(yè)用戶二、主要欄目公司主要欄目有：企業(yè)xx、商務(wù)xx、軟件xx、桌面xx。商務(wù)xx 涉足國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件、系統(tǒng)軟件、行業(yè)軟件、商務(wù)管理軟件到通用的工具及家用游戲軟件的全方位商務(wù)軟件銷售，并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；推廣共享軟件的注冊(cè)，探索更加規(guī)范的操作模式，同時(shí)以教育為本，開(kāi)展計(jì)算機(jī)國(guó)際認(rèn)證教育培訓(xùn)的合作推廣；并全面開(kāi)展計(jì)算機(jī)圖書(shū)、數(shù)碼產(chǎn)品銷售；計(jì)算機(jī)人才招聘工作。使用戶及時(shí)獲知各軟件的最新資訊、功能介紹和使用方法、相關(guān)注冊(cè)信息。其教程xx將提供詳盡的軟件使用說(shuō)明和操作技巧，內(nèi)容系統(tǒng)全面，講解深入淺出，是每一個(gè)軟件愛(ài)好者的“必讀天書(shū)”。 公司基本情況目前公司基本發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)上網(wǎng)下都在既定目標(biāo)中進(jìn)行，網(wǎng)站已開(kāi)通的欄目有：軟件xx、教程xx、桌面xx、賀卡xx、xx軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開(kāi)通的欄目有：商務(wù)xx、企業(yè)xx、教育xx等系列。 公司主要業(yè)績(jī)一、整體概況 公司自主產(chǎn)品 網(wǎng)站增值產(chǎn)品《xx 軟件xx》9月25日出版第一期，目前已經(jīng)出版2期，發(fā)行總量21000套。其中已簽約合作的廠商有：金山公司、實(shí)達(dá)銘泰、諾頓公司、大恒公司、豪杰公司、智冠公司、目標(biāo)公司、中軟公司、財(cái)智公司、藍(lán)點(diǎn)公司、中文之星公司、熊貓公司、瑞星公司、洪恩公司等國(guó)內(nèi)外知名廠商；“軟件show”欄目在開(kāi)展的近6個(gè)月期間，已從一個(gè)簡(jiǎn)單普通的抽獎(jiǎng)活動(dòng)擴(kuò)展成為一個(gè)展示時(shí)尚軟件精品，展現(xiàn)軟件廠商動(dòng)態(tài)，展望軟件行業(yè)未來(lái)的軟件平臺(tái)。 媒體合作目前已與《大眾軟件》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《網(wǎng)迷》、《電腦時(shí)空》、《電腦愛(ài)好者》、《Internet世界》、《某青年E周刊》、《軟件》、《計(jì)算機(jī)世界》、《網(wǎng)絡(luò)世界》、《電腦商情報(bào)》、《網(wǎng)絡(luò)報(bào)》等數(shù)十家專業(yè)媒體達(dá)成合作關(guān)系。DoubleClick 是一家全球性網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)廣告公司，擁有網(wǎng)絡(luò)界目前為止最先進(jìn)的廣告管理技術(shù)，他們可以在全世界21個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售我們網(wǎng)站的廣告，并按月向我們支付廣告收入。軟件SHOW中入駐本平臺(tái)的軟件廠商有151家，展示產(chǎn)品436個(gè)，已注冊(cè)人數(shù)9397人，企業(yè)xx收錄集成方案230種網(wǎng)站主要欄目?主打欄目：首頁(yè) 軟件xx 教程xx 桌面xx 賀卡xx ?其他欄目：軟件show 聊天室 論壇?重點(diǎn)開(kāi)通欄目：商務(wù)xx 企業(yè)xx、目前某主機(jī)托管10M獨(dú)享（實(shí)際為100M獨(dú)占），HP服務(wù)器6臺(tái)，兼容機(jī)1臺(tái)公司內(nèi)部使用512KDDN 網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖網(wǎng)站基本構(gòu)成，如下圖所示天 下 網(wǎng) 軟件xx企業(yè)xx商務(wù)xx桌面xx下載教程桌面Show賀卡教育商城共享咨詢SI人才圖書(shū)軟件數(shù)碼注一、紅色項(xiàng)目已在近期開(kāi)通注二、黃色項(xiàng)目將在二期開(kāi)通（60－120天內(nèi)）業(yè)務(wù)構(gòu)成，如下圖所示上層底 層中間層3％100％15％1030030015010000100基本結(jié)構(gòu) 構(gòu)成方式 會(huì)員構(gòu)成(萬(wàn)人) 會(huì)員價(jià)值(元/年) 年收入(百萬(wàn)元)（具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表與分析） 中間層業(yè)務(wù)介紹（一）思路與優(yōu)勢(shì)xx網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于xx網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的軟件資源提供商和Internet集成方案解決中心，我們的目標(biāo)用戶對(duì)象非常明確，就是軟件用戶、軟營(yíng)件廠商系統(tǒng)集成商和相關(guān)IT資源用戶，因此我們?cè)诋a(chǎn)品、技術(shù)支持、相關(guān)服務(wù)等方面有選擇性地進(jìn)行資源整合， 針對(duì)目前我們提出一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)展電子物流、傳統(tǒng)物流外包合作”的發(fā)展策略，這與原來(lái)操作方式進(jìn)行了很大的調(diào)整，因?yàn)樵搶由虡I(yè)用戶以個(gè)人性質(zhì)為主，為了避開(kāi)了繁重的配套商業(yè)工作，我們采取了合作的方式，使得我們的已輕裝上陣，并充分使底層的業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的增值 （二）基本業(yè)務(wù)商業(yè)軟件銷售、推廣（與外合作）計(jì)算機(jī)教育認(rèn)證培訓(xùn)（與外合作）共享軟件注冊(cè)這是在中間層唯一我們獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，有關(guān)該業(yè)務(wù)的詳細(xì)介紹見(jiàn)附件“共享軟件解決方案”計(jì)算機(jī)圖書(shū)銷售（與外合作）計(jì)算機(jī)專業(yè)圖書(shū)的銷售也是真對(duì)我們的目標(biāo)客戶而提出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前與國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)議計(jì)算機(jī)人才招聘（與外合作）我們將通過(guò)目標(biāo)客戶的積累，將會(huì)與專業(yè)人才網(wǎng)站就計(jì)算機(jī)類人才進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)合作數(shù)碼產(chǎn)品銷售（與外合作） 上層業(yè)務(wù)分析我們目前把企業(yè)xx所屬的相關(guān)資源定位我們的上層業(yè)務(wù)，其方向?yàn)橄到y(tǒng)集成方案解決中心，目標(biāo)客戶：SI、各類企業(yè)用戶和系統(tǒng)集成產(chǎn)品供應(yīng)商，目前該欄目（）已試運(yùn)行。 （二）基本業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成方案及相關(guān)產(chǎn)品展示高新技術(shù)產(chǎn)品展示與推廣會(huì)員注冊(cè)我們根據(jù)功能要求將會(huì)員分為2大類，按照不同的方式進(jìn)行一類為SI，預(yù)計(jì)三種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：以6個(gè)月 1000元/5000元/6萬(wàn)元二類為企業(yè)用戶，分為四種：以6個(gè)月 /免費(fèi)/500元/1000元/1萬(wàn)元增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)庫(kù)查詢、咨詢、方案光盤銷售、