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正文內(nèi)容

新客戶開(kāi)發(fā)策劃書(shū)-展示頁(yè)

2024-08-19 00:49本頁(yè)面
  

【正文】 。最高消費(fèi)潛力是相對(duì)的,是在你的營(yíng)銷戰(zhàn)略中。其次,首要關(guān)注對(duì)象,次要目標(biāo),輻射人群。新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃(楊宣)首先,分析戰(zhàn)略目標(biāo)確定戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵:該群體能否給企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。該群體的偏好。 首要關(guān)注者:在總體目標(biāo)消費(fèi)群體中,有最高消費(fèi)潛力的那部分的消費(fèi)者。 次 要 目標(biāo):處于戰(zhàn)略目標(biāo)以外但是也能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造重要銷售機(jī)會(huì)的消費(fèi)者 輻 射 人群: 處于目標(biāo)顧客群體以外但也受到營(yíng)銷手段影響的消費(fèi)者 確定目標(biāo)客戶的行業(yè),類型和規(guī)模(柯尼公司(1)目標(biāo)客戶行業(yè):一般制造業(yè)、聯(lián)合運(yùn)輸與鐵路運(yùn)輸、石油與天然氣、紙漿與造紙業(yè)、汽車(chē)、鋼鐵業(yè)、電力、港口、礦業(yè)等。(3)目標(biāo)客戶規(guī)模:較大。1..3滿足現(xiàn)有客戶對(duì)新產(chǎn)品的需求 現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、種調(diào)整類,更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求、充分利用強(qiáng)勢(shì)資源開(kāi)展業(yè)務(wù),現(xiàn)尋找最新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品代理、加盟...... 要分析客戶使用產(chǎn)品過(guò)程中的需求,對(duì)于耐用消費(fèi)品,功能復(fù)雜的工業(yè)品而言,交付完成僅僅滿足了客戶需求的很小一部分,大部分還是要滿足客戶使用后的需求,除了基本功能、性能外,是否能讓客戶方便使用?能否滿足客戶低成本使用的需求?能否滿足客戶人身安全、財(cái)產(chǎn)安全的需求?開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就是要把精力放在滿足客戶關(guān)鍵差異性需求上,而不是處處用力,只有這樣,我們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的努力才不至于白費(fèi),才有機(jī)會(huì)獲得成功。只有明確的客戶群才能讓我們很好去研究    2)學(xué)會(huì)用客戶的語(yǔ)言來(lái)描繪產(chǎn)品    3)學(xué)會(huì)理解客戶的多重身份    4)了解客戶的價(jià)值觀    5)理解客戶需求背后的深層次心理需求    6)像客戶一樣體驗(yàn),像客戶一樣感知他們的生活世界    (1)像客戶一樣看    (2)像客戶一樣用    (3)像客戶一樣想 1)價(jià)格便宜 2)質(zhì)量過(guò)關(guān) 3)服務(wù)好 4)性能優(yōu)越 5)有個(gè)性特點(diǎn) (殺菌素) 目前,市場(chǎng)上殺細(xì)菌劑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有: 農(nóng)用抗生素: 1. 1農(nóng)用鏈霉素; 1. 2中生菌素(克菌康); 1. 3新植霉素(鏈霉素+鹽酸土霉素); 1. 4水合霉素(鹽酸土霉素、枯必治); 1. 5春雷霉素; 1. 6寧南霉素(菌克毒克);
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