【正文】 風(fēng)險(xiǎn)感和購(gòu)后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿足感。這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增多而上升，而且對(duì)單向的“填鴨式”營(yíng)銷溝通感到厭倦和不信任。所以要在消費(fèi)者心目形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，必須做好產(chǎn)品的推廣和宣傳工作，同時(shí)還要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量，用品質(zhì)來(lái)說(shuō)話[11]。潛在價(jià)值具有獨(dú)特性、獨(dú)立性、可信性和重要性。可口可樂(lè)之所以領(lǐng)先百事可樂(lè)一個(gè)多世紀(jì)，就是因?yàn)樗詷?biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值，這就是它的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量。因此做好推廣的宣傳工作時(shí)十分必要的。在未來(lái)五年之內(nèi)，關(guān)注節(jié)水和節(jié)能的，尤其是有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品將逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。本產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。在這樣的大環(huán)境下，本產(chǎn)品有很廣闊的市場(chǎng)前景，迎合了社會(huì)所倡導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)，每個(gè)高校水房都會(huì)有下水管道并使用抽水馬桶，抽水馬桶的耗水量很大，高校的人流量又大，浪費(fèi)了好多本來(lái)可以二次利用的水。第二章 市場(chǎng)機(jī)會(huì)中國(guó)是一個(gè)資源大國(guó)，但是由于人口基數(shù)大，人均資源在世界上的排名并不靠前；加之近些年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速的粗放型發(fā)展，在取得了巨大成就的同時(shí)造成了大量的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)裝置傳遞著“節(jié)能循環(huán)”的理念，不僅可以有效的減少資源浪費(fèi)和實(shí)現(xiàn)資源的綜合利用，而且設(shè)計(jì)更加人性化，符合目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求，能夠極大的開拓市場(chǎng)，刺激消費(fèi)，推動(dòng)該行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。3．實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用，最大限度的實(shí)現(xiàn)了資源的價(jià)值，達(dá)到了節(jié)能減排的目標(biāo)。小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)具有如下優(yōu)勢(shì)：1．設(shè)計(jì)貼近生活實(shí)際，不會(huì)因?yàn)樵撓到y(tǒng)的使用給用戶帶來(lái)不便，對(duì)用戶的正常生活不會(huì)造成任何的影響。3．期望產(chǎn)品 融入更多智能化、人機(jī)安全的元素，生產(chǎn)出更加實(shí)用的系統(tǒng)。1．核心利益 減少?gòu)U水的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了廢水的綜合利用，響應(yīng)了上級(jí)節(jié)能減排的號(hào)召，順應(yīng)了“節(jié)能循環(huán)”的理念。，直流電經(jīng)控制電路流向逆變器，并向蓄電池充電；，控制電路切換為蓄電池供電狀態(tài)；，將適當(dāng)?shù)睦蒙钣秒娪枰匝a(bǔ)充，確保系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（6）直流電經(jīng)逆變器變換為恒頻穩(wěn)定交流電。（此時(shí)發(fā)出的是頻率和幅值都不穩(wěn)定的交流電）。（2）發(fā)電機(jī)組通過(guò)連接的齒輪變速箱來(lái)提高輸出端轉(zhuǎn)軸的轉(zhuǎn)速，該軸與發(fā)電機(jī)相連。這樣我們就可以利用產(chǎn)生的電能將流過(guò)渦輪的水儲(chǔ)存到一個(gè)地勢(shì)較高的水箱中，這些水可以用來(lái)沖洗廁所等。本文提出的解決方案為，水利發(fā)電機(jī)組帶動(dòng)單相交流發(fā)電機(jī)，當(dāng)水流過(guò)水力發(fā)電機(jī)渦輪的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生電能，然后通過(guò)AC—DC—AC變換為用戶需要的標(biāo)準(zhǔn)交流電，并且考慮到水利的不穩(wěn)定性，在系統(tǒng)中并入蓄電池組，通過(guò)控制電路的監(jiān)控實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的控制，保證系統(tǒng)在水能充足時(shí)可蓄能，在水不充足時(shí)亦可為負(fù)載供電。水能作為一種清潔的可再生能源越來(lái)越受到人們的重視，水力發(fā)電也逐漸成為了時(shí)下的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前，校園以及一些公共場(chǎng)合對(duì)水的利用存在嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象。而礦物質(zhì)燃料儲(chǔ)量有限，正在日趨減少，況且其帶來(lái)的嚴(yán)重的污染問(wèn)題和溫室效應(yīng)正越來(lái)越困擾著人們。其中，%；，%；，%?？梢哉f(shuō)，對(duì)水利發(fā)電的研究和進(jìn)行這方面的畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)我們從事水利發(fā)電事業(yè)的同學(xué)是有著十分重大的理論和現(xiàn)實(shí)意義的，也是十分有必要的。第一章 項(xiàng)目背景隨著世界工業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，使得能源消耗逐漸增加，全球工業(yè)有害物質(zhì)的排放量與日俱增，從而造成氣候異常、災(zāi)害增多、惡性疾病的多發(fā)，因此，能源和環(huán)境問(wèn)題成為當(dāng)今世界所面臨的兩大重要課題。%。另外，用于流動(dòng)資金投入。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三年追加風(fēng)險(xiǎn)資金500萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。（%）；專利技術(shù)入股160萬(wàn)（20%），（%）。公司設(shè)在遼寧省沈陽(yáng)市。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于沈陽(yáng)航空航天大學(xué)安全工程學(xué)院，成員各司其職，積極參與公司的各項(xiàng)工作，盡自己最大的努力為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)調(diào)研部、宣傳部、新聞中心、公關(guān)部和財(cái)務(wù)部等。但是由于長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)切實(shí)行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這一觀念開始逐漸漠視。目前，我們公司面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題是“節(jié)能循環(huán)”理念的推廣，呼吁人們充分合理利用自然資源，接受節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，讓“達(dá)明小型發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”成為此類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)電機(jī)類產(chǎn)品的節(jié)能革命。與此同時(shí)，公司將積極推廣本產(chǎn)品的“節(jié)能循環(huán)”理念，讓更多消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)并信賴我們的產(chǎn)品。如果將我們公司的這種“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”投入到學(xué)校的運(yùn)作模式中，就能夠充分循環(huán)利用水資源，從而減少資金的消耗，達(dá)到企業(yè)與學(xué)?；ダ糙A的目的。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，而沖洗廁所、拖地等使用的水每年投資約380萬(wàn)。我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了這種循環(huán)系統(tǒng)的第一代核心技術(shù)，第二代的核心技術(shù)已經(jīng)成形，正準(zhǔn)備申請(qǐng)專利保護(hù)并盡快投入使用與生產(chǎn)。該產(chǎn)品充分利用水資源進(jìn)行發(fā)電并輸送水，能夠截住流入下水道的污水并循環(huán)利用（沖廁所、拖地等等）?！靶⌒桶l(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”基于“節(jié)能循環(huán)”的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“節(jié)能時(shí)尚”的觀念，首先以開拓高等學(xué)校市場(chǎng)為主，再在社會(huì)上進(jìn)行普遍推廣和使用，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。公司的使命是“充分循環(huán)利用水資源生產(chǎn)綠色發(fā)電系統(tǒng)”，宗旨為：推廣節(jié)能發(fā)電設(shè)備，引領(lǐng)“節(jié)能減排”的時(shí)尚前沿，充分循環(huán)利用水資源，為人類和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，也為員工提供一個(gè)挖掘自我、展示自我、實(shí)現(xiàn)自我的的廣闊平臺(tái)。小型水利發(fā)電裝置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 執(zhí)行總結(jié)沈陽(yáng)達(dá)明電機(jī)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)為主的企業(yè)，積極響應(yīng)“節(jié)能減排”的號(hào)召，致力于生產(chǎn)節(jié)能發(fā)電機(jī)設(shè)備。公司注冊(cè)資金為800萬(wàn)，總部設(shè)在遼寧省沈陽(yáng)市[1]。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。公司開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品是“小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)”，宣揚(yáng)一種“節(jié)能減排”的時(shí)尚理念。它在一定程度上既節(jié)約了水資源，又減少了高校供水緊張的問(wèn)題，同時(shí)為學(xué)校提供了很好的便利條件，也減少了資金的投入與使用，具有很高的實(shí)用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。我們把市場(chǎng)首先定位在各個(gè)高等院校。隨著高校的不斷擴(kuò)招，高校的建筑物也隨之增多，使用水的地方越來(lái)越多，水資源的消耗與資金投入明顯增加，這不僅加重了學(xué)校的負(fù)擔(dān)，也間接加大了學(xué)生家長(zhǎng)的工作重?fù)?dān)。因此把握高校這一主導(dǎo)市場(chǎng)，是與相關(guān)廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。此外，公司也將致力研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，保證節(jié)能技術(shù)在此類行業(yè)中的領(lǐng)先地位，讓消費(fèi)者更加滿意我們的產(chǎn)品。隨著社會(huì)的快速進(jìn)步、科技的不斷發(fā)展，以及“節(jié)能減排”理念的不斷推廣，人們對(duì)“節(jié)能循環(huán)”這一觀念有了更多的了解與認(rèn)識(shí)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，公司將會(huì)結(jié)合“節(jié)能循環(huán)”理念積極推廣品牌，采用多種渠道滲透并投入到高校的日常使用中。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成完善的公司組織結(jié)構(gòu)[2]。此外，公司將誠(chéng)邀多位安全工程學(xué)院的老師以及社會(huì)上有經(jīng)驗(yàn)的人士出任經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)。該項(xiàng)目的總投資為1000萬(wàn)元。分別為：第二年320萬(wàn)，第三年180萬(wàn)。第一年估計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)1350萬(wàn)，盈利250萬(wàn)人民幣。風(fēng)險(xiǎn)資金在4年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司[3]。由能源問(wèn)題引發(fā)的危機(jī)以及日益突出的環(huán)境問(wèn)題，使人們認(rèn)識(shí)到開發(fā)清潔的可再生能源是保護(hù)生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的客觀需要。據(jù)中商情報(bào)報(bào)道：2011年12月份，我國(guó)發(fā)電量4038億千瓦小時(shí)， %。水能是一種清潔的、儲(chǔ)量極為豐富的可再生能源，它和存在于自然界的礦物質(zhì)燃料能源，如煤、石油、天然氣等不同，它不會(huì)隨著其本身的轉(zhuǎn)化和利用而減少，因此可以說(shuō)是一種取之不盡、用之不竭的能源。因此水利發(fā)電正越來(lái)越引起人們的關(guān)注。其中校園水房對(duì)水的利用非常的不合理，例如學(xué)生的用過(guò)的洗漱，洗衣水大多數(shù)都經(jīng)過(guò)水管流入下水道，拒不完全統(tǒng)計(jì)每個(gè)高校每天的生活用水達(dá)到了近2000立方米，這就浪費(fèi)了很多的水資源；另外學(xué)校用來(lái)沖廁所的水大多是沒(méi)有用過(guò)的清水，沒(méi)有達(dá)到水資源的綜合利用的目標(biāo)。本文闡明了利用校園水房洗漱廢水污水發(fā)明小型獨(dú)立水力發(fā)電及循環(huán)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案。系統(tǒng)的運(yùn)行狀況采用繼電控制電路監(jiān)控和切換。該獨(dú)立運(yùn)行的水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖如21儲(chǔ)水水箱電力系統(tǒng)圖21系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖其具體運(yùn)行狀況為：（1）水流帶動(dòng)渦輪轉(zhuǎn)動(dòng)。（3）轉(zhuǎn)軸帶動(dòng)單相交流發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，開始發(fā)電。（4）引出的單相交流電通過(guò)整流器變成穩(wěn)定的直流電。此時(shí)即可實(shí)現(xiàn)為負(fù)載（小型電動(dòng)機(jī)）供電將水輸送到水箱。2．初級(jí)產(chǎn)品 小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)系統(tǒng)。4．潛在產(chǎn)品 秉承“節(jié)能循環(huán)”理念所開發(fā)的各種生活應(yīng)用環(huán)保產(chǎn)品。2．最大程度的減少了人們對(duì)生活廢水的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了廢水的再利用。4．成本低，性價(jià)比高，可實(shí)施性強(qiáng)，絕大多數(shù)用戶可以接受。小型水利發(fā)電及廢水循環(huán)裝置可縱向拓展到其他公共場(chǎng)所的生活用水的利用與循環(huán)等領(lǐng)域，橫向拓展到工廠廢水的利用與循環(huán)領(lǐng)域，因此應(yīng)用前景十分廣闊。因此為了子孫后代和持續(xù)發(fā)展，保護(hù)環(huán)境，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)就顯得十分必要，國(guó)家也相繼出臺(tái)了相關(guān)的政策保障社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。本產(chǎn)品通過(guò)下水管道的水沖過(guò)渦輪所產(chǎn)生的電力就可以把廢水集中到廁所的儲(chǔ)水箱，節(jié)約時(shí)間的同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了水的二次利用，一舉兩得，相信會(huì)有很好的市場(chǎng)反響。隨著人們節(jié)水和環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)水平的提高，關(guān)注節(jié)約資源的設(shè)計(jì)可靠的小型水力發(fā)電機(jī)廢水循環(huán)系統(tǒng)將逐漸成為市場(chǎng)的主流。消費(fèi)者的心理一般是：先接觸商品，引起注意；然后經(jīng)過(guò)了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛(ài)，出現(xiàn)購(gòu)買欲望；條件成熟，作出購(gòu)買決定；買回商品，通過(guò)使用，形成實(shí)際感受，考慮今后是否再次購(gòu)買。消費(fèi)者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈胚@種產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)比同類產(chǎn)品更大的價(jià)值，也就是說(shuō)具有更大的潛在價(jià)值。所謂潛在質(zhì)量，它不是指質(zhì)量監(jiān)管部門檢測(cè)出的質(zhì)量，而是指消費(fèi)者心中感受到的質(zhì)量，是消費(fèi)者主觀上對(duì)一種品牌的評(píng)價(jià)。事實(shí)上，一種品牌之所以能夠打開銷路，常常不是因?yàn)樗恼鎸?shí)價(jià)值，而是由于它的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值就是名牌效應(yīng)，正如名人效應(yīng)一樣，就是一種觀念，這種觀念已深深根植于消費(fèi)者的心目中。在社會(huì)分工日益細(xì)化和專業(yè)化的趨勢(shì)下，即使在許多日常生活用品的購(gòu)買