【正文】 在一定難度。產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)總體上不存在省級(jí)代理或總經(jīng)銷(xiāo)，在個(gè)別單品上是存在市場(chǎng)代理或市級(jí)代理。很多經(jīng)銷(xiāo)商是從廠(chǎng)家分離出來(lái)到各地做銷(xiāo)售，隨后單獨(dú)分離出來(lái)，最后成為純個(gè)體經(jīng)營(yíng)、完全脫離廠(chǎng)家?；榧喍Y服、相框相冊(cè)類(lèi)產(chǎn)品略有不同，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系雖然也緊密，依據(jù)雙方交往長(zhǎng)短、信賴(lài)程度、談判能力等不同，有的也可以先貨后款，但不是嚴(yán)格的區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)，都是誰(shuí)要貨都可以發(fā)，同一個(gè)市場(chǎng)中在不同的商戶(hù)中出現(xiàn)同一廠(chǎng)家的產(chǎn)品不足為奇。廠(chǎng)家實(shí)行區(qū)域代理制，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商按省份劃分經(jīng)銷(xiāo)范圍，有的是一個(gè)省的總經(jīng)銷(xiāo)、有的是幾個(gè)省的總經(jīng)銷(xiāo)。行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)內(nèi)根據(jù)產(chǎn)品不同，有不同的經(jīng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售范圍。在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)附近也有自行生產(chǎn)加工相框相冊(cè)的作坊，因?yàn)槠浼夹g(shù)含量相對(duì)較低，勞動(dòng)力成本、熟練程度和資金實(shí)力占主要成分，行業(yè)進(jìn)入相對(duì)容易，生產(chǎn)廠(chǎng)家遍布各地。廣州的產(chǎn)品在價(jià)格上比蘇州高一倍以上，用料及款式相對(duì)高檔，是大多大中型影樓直接批量訂貨的首選，在零售批發(fā)市場(chǎng)相對(duì)份額少?；榧喍Y服的生產(chǎn)廠(chǎng)家主要集中在蘇州和廣州兩地。創(chuàng)辦者的行業(yè)經(jīng)歷對(duì)于創(chuàng)辦市場(chǎng)的成功與否具有舉足輕重的作用，更關(guān)鍵是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)和誠(chéng)實(shí)信譽(yù)的品質(zhì)。從批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)辦者的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，大多是有從業(yè)經(jīng)歷的：有的是照相機(jī)研究所的、有的是產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、有的是攝影產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家。有一少部分是自己的房產(chǎn)，生命力相對(duì)好（北京上海），但前期啟動(dòng)時(shí)曾經(jīng)有相當(dāng)?shù)睦щy（上海）。（2）．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)歷所有的攝影器材批發(fā)市場(chǎng)無(wú)一例外的私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)或者類(lèi)似私營(yíng)企業(yè)及業(yè)經(jīng)營(yíng)（杭州有照相機(jī)研究所股份，實(shí)際是個(gè)體），股份制和個(gè)體獨(dú)資的比例基本持平。市場(chǎng)比較密集的城市有：北京3家，上海3家，武漢2家，長(zhǎng)沙2家，杭州1家，鄭州2家，成都2家。第三章：行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)分析行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)（1）．市場(chǎng)數(shù)量和格局目前，大多重要的省份的省會(huì)城市都有攝影類(lèi)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，有的一個(gè)，有的甚至是兩三個(gè)市場(chǎng)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，有規(guī)模、影響力較大的往往只有一家，這一家肯定是硬件設(shè)施是相對(duì)最好、管理者認(rèn)真做事素質(zhì)較高、市場(chǎng)面積相對(duì)最大。目前，太原市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)這一行業(yè)的規(guī)模均較小?？梢圆捎糜覉D的裝修格局為一個(gè)基本單元，中間隔墻可以向不裝修，到時(shí)根據(jù)客戶(hù)需要在隔墻。從總體格局上講最小面積25—30，主要集中在50左右，個(gè)別的要超過(guò)100。背景區(qū)緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。在市場(chǎng)的產(chǎn)品布局上一定要按同類(lèi)產(chǎn)品最鄰近的原則，按照產(chǎn)品類(lèi)別劃分招商區(qū)域。后勤部：倉(cāng)庫(kù)管理，保安、保潔管理。（4） 收集市場(chǎng)信息，制訂市場(chǎng)發(fā)展策略（5）擬定市場(chǎng)預(yù)算，并編制預(yù)算分配計(jì)劃（6）制訂市場(chǎng)推廣制度和流程（7）編制大型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算及實(shí)施計(jì)劃，并監(jiān)督管理各分支機(jī)構(gòu)的執(zhí)行情況（8）制訂職能部門(mén)及分支機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)考核評(píng)定制度，并進(jìn)行年終業(yè)績(jī)考核財(cái)務(wù)部：（1）編制財(cái)務(wù)中心預(yù)算，合理控制財(cái)務(wù)中心費(fèi)用（2）制訂并審核財(cái)務(wù)有關(guān)政策及管理制度，進(jìn)行財(cái)務(wù)控制（3）進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，提供管理決策信息企劃部：（1） 制訂并更新詳細(xì)業(yè)務(wù)拓展策略，擬定業(yè)務(wù)拓展預(yù)算（2）制訂有關(guān)業(yè)務(wù)拓展/渠道管理的制度和流程（3）向集團(tuán)提出投資建議企宣部：宣傳與廣告，雜志的發(fā)行。市場(chǎng)目標(biāo)：起點(diǎn)在太原，目標(biāo)為整個(gè)山西省，三年內(nèi)在山西市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。公司信守承諾： 謹(jǐn)慎簽約, 按時(shí)按質(zhì)按量履行協(xié)議。遵循一視同仁宗旨：禁絕弄虛作假、欺蒙客戶(hù)的行為。第一章：公司基本情況一、公司名稱(chēng)：為太原市攝影耗材專(zhuān)賣(mài)城二、地處：建設(shè)路太原火車(chē)站附近三、預(yù)投入資金145萬(wàn)元四、經(jīng)營(yíng)宗旨：遵循客戶(hù)至上宗旨：運(yùn)作方式為開(kāi)發(fā)商自己經(jīng)營(yíng)與租賃經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。包括裝修等前期投資不超過(guò)150萬(wàn)元，兩年可收回，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。太原市攝影耗專(zhuān)賣(mài)城商業(yè)策劃書(shū)目錄摘要第一章：公司基本情況…………………………………………………………第二章：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品介紹…………………………………………………………第三章：行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………第四章：營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………………第五章：融資說(shuō)明………………………………………………………………第六章：公司管理………………………………………………………………第七章：財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………第八章： 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………………………………第九章：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與未來(lái)發(fā)展展望………………………………………摘要：目前，在太原市有規(guī)模不等的攝影公司400多家，大規(guī)?；榧営皹菐资?，但是卻沒(méi)有一個(gè)攝影耗材專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)。因此建設(shè)一個(gè)建立一個(gè)以攝影器材批發(fā)零售的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。主要收入為房租收益。從籌備到開(kāi)業(yè)運(yùn)作周期大約需要4個(gè)月。 認(rèn)真、耐心地聽(tīng)取客戶(hù)提出的要求, 及時(shí)、負(fù)責(zé)、積極地探索使客戶(hù)實(shí)現(xiàn)其最佳運(yùn)營(yíng)和最高效益的業(yè)務(wù)方案遵循質(zhì)量第一宗旨：項(xiàng)目執(zhí)行方案可根據(jù)客戶(hù)要求設(shè)置客戶(hù)參與機(jī)制, 做到質(zhì)量是企業(yè)的生命這一宗旨。 客戶(hù)沒(méi)有新老、大小、高低之分, 所有客戶(hù)的要求都是我公司熱情奉獻(xiàn)的服務(wù)領(lǐng)域。做到以最合理的價(jià)格、最高品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)來(lái)完成每一個(gè)項(xiàng)五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——財(cái)務(wù)和市場(chǎng)財(cái)務(wù)目標(biāo)：在一年半到兩年時(shí)間內(nèi)收回成本。六、公司管理層：董事會(huì)：（1）、對(duì)業(yè)務(wù)服務(wù)和支持，并進(jìn)行集中控制與審核；（2）、政策、方針和策略的制訂，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的審批；（3）、重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的審核、執(zhí)行與監(jiān)管總經(jīng)理：（1）集中管理前線(xiàn)業(yè)務(wù)，審核業(yè)務(wù)報(bào)告，并進(jìn)行業(yè)績(jī)考核；（2）協(xié)同集團(tuán)制訂業(yè)務(wù)政策、方針和策略，編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算，并進(jìn)行差異匯總分析；（3）重大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的報(bào)審、執(zhí)行與監(jiān)管。銷(xiāo)售部：前期主要是商鋪銷(xiāo)售，后期為攝影器材的銷(xiāo)售。第二章：產(chǎn)品介紹整個(gè)專(zhuān)賣(mài)城位于建設(shè)路火車(chē)站附近，面積5000多平方米，地帶繁華，商業(yè)繁榮，交通便利，四通八達(dá)。比如：婚紗禮服區(qū)、照相器材區(qū)、背景區(qū)、相框相冊(cè)區(qū)、數(shù)碼區(qū)、培訓(xùn)區(qū)等等。從面積上講，婚紗經(jīng)營(yíng)者一般都主要60平方米以上的面積，個(gè)別的相冊(cè)和化妝品需要的可能不超過(guò)30平方米，背景區(qū)面積每間也要不低于40平方米不超過(guò)80平方米，照相器材前期需要面積小后期需要面積大。裝修上最好采用可以隨時(shí)變動(dòng)的材料，根據(jù)商戶(hù)的需要可以把大的面積及時(shí)分割或者拆除隔墻合并小鋪面。根據(jù)左右、上下相鄰鋪面的不同組合可