衛(wèi)康隱形眼鏡廣告策劃書-展示頁(yè)
2024-08-18 11:13本頁(yè)面
【正文】 的占有率已基本穩(wěn)定，與“博士倫”同處于成熟期。（具體點(diǎn)） 產(chǎn)品的品種 產(chǎn)品現(xiàn)有兩個(gè)系列23個(gè)品種（不包括護(hù)理系列），在市場(chǎng)上與同類產(chǎn)品比較品種較齊全，有些品種是特色品種，足夠消費(fèi)者選擇。 產(chǎn)品的使用 根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際的反映情況，與其品牌相比“衛(wèi)康”系列產(chǎn)品的使用還是很方便的，得到“衛(wèi)康”使用者的一致好評(píng)。三、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量反映也比較滿意。消費(fèi)者分析總結(jié)（1） 年輕追求時(shí)尚的人是消費(fèi)主體；（2） 很多用眼過(guò)度的人是潛在消費(fèi)者。這類消費(fèi)者用眼很多，大部分為追求美觀、時(shí)尚而選用隱形眼鏡，還有一部分是為了方便而選取隱形眼鏡。不同年齡消費(fèi)者選購(gòu)隱形眼鏡場(chǎng)所：（1）大部分消費(fèi)者直接到眼鏡店；（2）只有少部分人選鏡到專業(yè)醫(yī)院。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：（1）相當(dāng)一部分人追求美觀、方便選用隱形眼鏡；（2）隱形眼鏡正成為一種潮流，很多年輕人爭(zhēng)相追逐。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高，邢臺(tái)市場(chǎng)上“衛(wèi)康”占據(jù)突出的終端優(yōu)勢(shì)地位。自然美 ——→中檔為主，兼顧高檔。價(jià)格的構(gòu)成：衛(wèi)康 ——→高檔為主，兼顧中檔。（三）市場(chǎng)概況：市場(chǎng)的規(guī)模：邢臺(tái)市總?cè)丝诩s為700萬(wàn)，市區(qū)人口大約為66萬(wàn)，全市在校學(xué)生約10萬(wàn)，因此“衛(wèi)康”在邢臺(tái)市場(chǎng)有極大潛力。4）、隱形眼鏡現(xiàn)存的主要問(wèn)題：（1）不易佩戴，尤其是初戴者；（2）容易使眼睛感染，出現(xiàn)刺痛、流淚、畏光等現(xiàn)象；（3）佩戴之前過(guò)程較為繁瑣（包括洗手等）；（4）清洗的過(guò)程較為復(fù)雜；（5）對(duì)佩戴身體有一定的要求（如不能有糖尿病、鼻炎等）；（顏色條內(nèi)容以至于產(chǎn)品使用分析上）（二）影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素：企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：作為國(guó)內(nèi)隱形眼鏡的大哥大，“衛(wèi)康”實(shí)力雄厚，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在供貨方面不存在問(wèn)題。2）、國(guó)外：大約有100多款隱形眼鏡，而且每年還在遞增，美國(guó)是佩戴隱形眼鏡最多的國(guó)家約有2000萬(wàn)用戶。追求美觀和方便的同甘共苦時(shí)，邢臺(tái)隱形眼鏡市場(chǎng)也呈出了一些特點(diǎn)：隱形眼鏡品種較為繁多(建議具體點(diǎn))，新品也在增加，人們?yōu)樽非竺烙^，隱形眼鏡也越來(lái)越受青睞，市場(chǎng)份額也在不斷上升。當(dāng)今的時(shí)代是知識(shí)爆炸的時(shí)代，學(xué)習(xí)也成為人們的自覺(jué)行為。衛(wèi)康隱形眼鏡廣告策劃書廣告學(xué) 021 第一部分 市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素：相對(duì)低物價(jià)的邢臺(tái)市場(chǎng)，與全國(guó)的其它地級(jí)市相比，邢臺(tái)的物價(jià)居于中等略偏下的水平，消費(fèi)者并未形成較強(qiáng)的購(gòu)買和消費(fèi)能力，相對(duì)高檔次、高價(jià)位的產(chǎn)品購(gòu)買力稍差。平穩(wěn)的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局：在邢臺(tái)市場(chǎng)中，雖然購(gòu)買力不是太強(qiáng)，但消費(fèi)者對(duì)于自己的購(gòu)買能力還較清楚，一般的消費(fèi)者對(duì)于自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)，致使不同檔次的產(chǎn)品能占穩(wěn)自己的市場(chǎng)。另外，工作、學(xué)習(xí)壓力過(guò)大，各類人群用眼相對(duì)過(guò)度，因此眼鏡走進(jìn)了大眾群體，一些人為了愛(ài)美或其它方面的考慮，選擇佩戴隱形眼鏡，隱形眼鏡走入普通人群，邢臺(tái)也不例外。尚未成熟的隱形眼鏡市場(chǎng)：隱形眼鏡的現(xiàn)狀和前景1）、對(duì)于消費(fèi)者：佩戴方便、美觀、輕便，成為很多年輕消費(fèi)者的首選。3）、國(guó)內(nèi)：我國(guó)隱形眼鏡增長(zhǎng)很快，如今約有1000萬(wàn)用戶佩戴隱形眼鏡，而且，速度仍在加快，市場(chǎng)潛力極大。企業(yè)與經(jīng)營(yíng)商的關(guān)系：“衛(wèi)康”廣告偏重于平面，銷售狀況相當(dāng)不錯(cuò)，經(jīng)銷商獲利較豐，銷售的積極性也較大。市場(chǎng)及特性的構(gòu)成：構(gòu)成邢臺(tái)隱形眼鏡的主要產(chǎn)品和品種：（1）衛(wèi)康（衛(wèi)康2000、衛(wèi)康XBLUE、衛(wèi)康保濕、衛(wèi)康魅、衛(wèi)康防紫外線、衛(wèi)康舒亮、衛(wèi)康橢圓多弧、衛(wèi)康超?。?）博士倫（舒膠、舒其康）（3）自然美（自然美超凡）邢臺(tái)市場(chǎng)上主要品牌（按份額）博士倫、衛(wèi)康、海昌、自然美等。博士倫 ——→高檔為主，兼顧中檔。（四）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。市場(chǎng)威脅：很多小品牌爭(zhēng)先上市，使得本來(lái)較為擁擠的市場(chǎng)又雪上加霜，各個(gè)生產(chǎn)商竭盡全力，其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較高，對(duì)一些大品牌也造成了威脅。消費(fèi)者選擇隱形眼鏡的一般觀念：（1）質(zhì)量好、價(jià)格合理的產(chǎn)品消費(fèi)者較鐘情（如衛(wèi)康）；（2）有些消費(fèi)者對(duì)品牌具有一定的忠誠(chéng)度（如博士倫）；（3）尋找價(jià)格最優(yōu)的來(lái)購(gòu)買（有圖低價(jià)的心理）。（最好有數(shù)據(jù)支持）現(xiàn)有消費(fèi)者分析：（1）、概述：初戴隱形眼鏡者一
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