【正文】 高速公路規(guī)劃也將形成了福建高速公路網(wǎng)“三縱八衡三環(huán)”的格局?？梢酝ㄟ^更少的維修服務和配送網(wǎng)點，覆蓋福建大部分地區(qū)。三、 廈門房車旅游的市場分析及策略1. 廈門房車旅游項目的目標客戶作為全新的廈門游方式，項目的定位是高品位的休閑旅游項目，因此本項目的目標客戶是設計建立在自主旅游的國內(nèi)外中、高端旅游者基礎上。從目前福建、廈門旅游者的構(gòu)成分析，在旅游團購的消費者中，家庭用戶比例最高，占團購總數(shù)量的40%，其次是情侶占25%，朋友占12%，個人僅占10%。按目標分析，來廈門旅游的大部分客源都將成為房車旅游的目標客戶，即以家庭為單位的旅游者，和情侶、朋友組成的小團體。他們熱愛戶外，喜歡結(jié)交新友，非常欣賞優(yōu)美的自然景觀。2. 房車旅游客戶的需求分析 從北美的市場分析來看，有50%的房車旅游是全家出游，甚至帶著親戚和朋友。北美的房車旅游者的分類及其需求特征如下：分類需求特征短途自助房車旅游大部分自己擁有房車的旅游者屬于這一類型，一般以家庭為單位在周末到房車營地呆上幾個小時。他們旅游的決策一般是根據(jù)旅游的距離和天氣狀況臨時做出的，并且停留時間一般在3天以內(nèi)。一般是候鳥型旅游者，如在寒冷的季節(jié)到溫暖的南方避寒等。一般沒有子女隨行，離開營地，駕車旅游的時間一般在60天以上。房車俱樂部旅游一般是50歲以上無子女的成人，希望通過參加房車俱樂部增加社會交往。一般有導游和事先設定的行程。長途飛行加房車租賃一般是從歐洲到美洲旅游的人。旅游的時間一般在30天以內(nèi)。為了給消費者以高品質(zhì)的消費，在房車選型上，需要提供與酒店類似的舒適度，車上的設施要相對齊全。C型自行房車能夠供34個人使用，集中購置新車價格在11萬美元左右。 (2) 營地作為休閑度假型營地，將為游客提供良好的休閑度假環(huán)境，這里的游客逗留時間也相對較長。為了突出房車旅游的特色，在提供貼近自然的旅游體驗的同時，為自駕房車的旅游者提供方便的服務同樣重要。同時在附近設置商業(yè)和配套設施，提供后勤服務。營地的設施需要有清晰統(tǒng)一的標志，方便游客辨認。計劃在福建省內(nèi)以租賃土地的形式建設約50個房車營地，每個營地面積5060畝。營地的選址將結(jié)合自然環(huán)境、營地設施、配套服務條件、旅游線路設計、客源需求、資金投入等因素進行個性化建設。按照每個營位占地200平方米計算，則露營區(qū)與管理服務以及娛樂區(qū)域的面積約為10,000平方米。每個營地的開發(fā)同樣計劃采取分步建設的策略，先進行必要的建設，安裝必要的設施，從而能夠滿足游客的需要。為了避免各個營地主題和特色千篇一律，露營地的設計將有不同的主題。可選擇的發(fā)展主題定位有：海洋風情、高爾夫運動、山地森林、巖洞溫泉、少數(shù)民族文化、南方農(nóng)業(yè)、海洋漁業(yè)旅游等。在項目初期，需要向旅游者推薦成熟的、精心設計的旅游線路和產(chǎn)品，從而吸引旅游者進行嘗試，并引導其消費。房車個性化旅游的推薦內(nèi)容包括：岸線海景游、森林山景游、健身運動游、溫泉游、農(nóng)業(yè)采摘休閑游、休閑漁業(yè)游、少數(shù)民族村寨游、自然氧吧游等等內(nèi)容。(4) 消費價格設定在中高端游客項目的定位決定了房車旅游的定價，考慮到本項目為旅游者提供的增值服務和配套服務，針對本項目的目標客戶群——家庭或小團體為單位的高端旅游人群，根據(jù)旅游費用和游客的自由度，各種旅游方式的定位可以表示如下圖。雖然房車租用費用較高，但對于家庭來說，人均費用卻遠遠低于酒店房間的費用。3. 宣傳與促銷 參照國外成熟的營銷方式，結(jié)合廈門、福建游客的特點，房車旅游的宣傳主要是通過網(wǎng)絡傳媒、報刊雜志、旅游俱樂部會員等方式進行推廣。其次,調(diào)查了游客在旅游前通過網(wǎng)絡了解旅游信息的人數(shù)比例：大約71%的游客來旅游之前通過網(wǎng)絡了解過旅游信息,表明網(wǎng)絡在游客中的使用程度很高。公司將建立自己的動態(tài)專業(yè)網(wǎng)站，并通過相關傳媒網(wǎng)站進行整體推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)絡視頻動態(tài)旅游項目介紹、熱線電話咨詢、量身訂制專門線路服務將是公司設計的各個旅游線路項目進行B2B推廣的有效方式。最后，可以成立房車旅行俱樂部，通過一系列活動的設計安排，以會員制方式吸引并鎖定更多休閑時間的高端旅游者。根據(jù)以往數(shù)據(jù)，季節(jié)性游客構(gòu)成以自駕游、散客游為主，國內(nèi)總體組團旅游的比例有所下降，自駕游、散客的比例已經(jīng)超過60%。按照《廈門十二五旅游發(fā)展規(guī)劃》預計，2015年，廈門要接待境內(nèi)外游客5688萬人次、年均增長15%，其中接待海外游客288萬人次、年均增長14%，這些中外旅游者其中80%為以家庭為單位的游客計算，每年約有近千萬個組合或家庭游覽廈門和福建。6. 福建全省自營房車營地的投資基本構(gòu)成營地是房車出行的必備保障，在福建全省范圍內(nèi)開始需要建設自營營地保障出巡車輛，自營的每個營地初期建設投資120萬元，主要以簡易房改裝飾成“藝術木屋”的形狀，每個營地安裝46個70平方米面積的“藝術木屋”投資約需50萬。投資約3萬元，搭建15個涼棚，投資約5萬元。另外綠地、車輛?？课?、補給車位、清理衛(wèi)生車位、配電系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、綜合小型球場、露天健身游樂器材等周邊環(huán)境，投資約為20萬元。 各種野外營地效果圖四、 廈門房車旅游項目方案1. 廈門房車項目的實施 在5年內(nèi)分期分批引進美國豪華自行式房車，總數(shù)不低于500輛，用于房車租賃業(yè)務，計劃2013年引進100輛房車，2014年繼續(xù)引進200輛房車，2016年繼續(xù)引進200輛，達到500輛房車的運營能力。如果按照10%的融資成本，租賃期限8年計算，則100輛房車的融資租賃費用約為每月13萬美元。計劃每個營地的基礎建設平均投入為100萬元人民幣。2. 項目主要業(yè)務 廈門房車項目由房車的租賃管理、旅游線路設計開發(fā)以及營地的經(jīng)營管理等業(yè)務構(gòu)成。根據(jù)計劃，將在在2012年底2013年初正式推出廈門房車營地旅游。22013年引進豪華房車100部，10個營地投入運營；15個新建營地的選址和建設。42015年投入運營300臺房車，運營50個營地52016年繼續(xù)辦理引進豪華房車200部手續(xù)，50個營地全部投入運營；已有營地的擴建和升級。廈門房車旅游項目的發(fā)展目標本項目計劃在三年內(nèi)，將廈門的房車旅游發(fā)展成為廈門獨具特色的旅游產(chǎn)品之一，并通過營地的建設，成為全福建連鎖汽車露營地的經(jīng)營者。同時，充分利用先行者的優(yōu)勢，積極籌劃公司在香港或國內(nèi)資本市場上市，利用資本市場的融資便利，獲得充足的發(fā)展資金，發(fā)展旅游地產(chǎn)等更多的相關產(chǎn)業(yè)，獲得更大的發(fā)展空間，從而成為扎根于廈門的大型休閑、旅行、地產(chǎn)業(yè)公司。為了預測本項目的經(jīng)營現(xiàn)金流，需要對本項目實施中的一些參數(shù)進行估算。另外還有房車的價格、融資租賃的資金成本；營地的建設成本、運營成本等。財務報表對應項目表格以及計算（預計、估算）表格1 廈門房車市場潛力估算項目2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年備注廈門全年旅游人天次（萬）316037004300450054006000650071007700《規(guī)劃綱要》預計數(shù)估計旅游實際有效天數(shù)（天）300300300300300300300300300平均每天旅游人數(shù)（萬人）旅游者中以（組）家庭（戶）方式比例80%80%80%80%80%80%80%80%80%每組（戶）平均人數(shù)（人）平均每天組（戶）數(shù)（萬）預計組（戶）選擇房車旅游項目比例2%2%2%3%3%5%5%5%5%預計平均每天所需房車運營數(shù)量（臺）510596682115312952395263128673103即選擇房車旅游戶數(shù)表格2 廈門房車項目房車以及營地數(shù)量2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年新增房車數(shù)量100020002000000保有房車數(shù)量100100300300500500500500500新增營地數(shù)量101525000000保有營地數(shù)量102550505050505050房車市場缺口4104963828537951895213123672603表格3 房車出租收入測算租賃房車平均報價（元/天）2500有效天數(shù)300房車單車全年毛收入（萬元）75房車預計出租率100%房車單車全年毛收入（萬元）75表格4 單個房車營地收入測算服務內(nèi)容房車自駕游餐飲(元/車天)300300