【正文】 的。. . . .學(xué)習(xí)參考商 業(yè) 計 劃 書公司名稱 茗 萱 茶 業(yè) 有 限 公 司地 址 福 建 福 州電 話 XXXXXXXX傳 真 電子郵件 XXXXXXXXXX.聯(lián) 系 人 XXX . . . .學(xué)習(xí)參考目 錄目 錄 ..........................................................................2摘要 ..............................................................................3第一部分 公司概況 ................................................................4第二部分 公司管理層 ..............................................................5第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) ...............................................................5第四部分 行業(yè)及市場分析 ..........................................................6第五部分 產(chǎn)品制造 ...............................................................10第六部分 營銷策略 ...............................................................10第七部分 競爭分析 ...............................................................11第八部分 財務(wù)計劃 ...............................................................13第九部分 風(fēng)險分析 ................................................................15第十部分 戰(zhàn)略分析 ...............................................................20第十一部分 附件 .................................................................21 . . . .學(xué)習(xí)參考摘要本公司主要是以批發(fā)和零售本品牌的茶葉為主，其主導(dǎo)要產(chǎn)品是鐵觀音、花茶、正山小種紅茶、黃金桂、碧螺春、龍井、黃山毛峰等茶葉。這些茶葉在國內(nèi)都享有很高的名譽(yù)，且市場前景良好。本公司目前有兩位股東：陳小嬌、吳 XX。采購部內(nèi)有 10名專業(yè)的采購員兼品茶員。本公司認(rèn)為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是為每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。第二部分 公司管理層企業(yè)內(nèi)部部門的設(shè)置情況總經(jīng)理 陳小嬌采購部 吳XX包裝部鄭XX財務(wù)部 朱XX營業(yè)部全XX公 司控股 I 控股Ⅱ. . . .學(xué)習(xí)參考總經(jīng)理：總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營活動，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行全面的領(lǐng)導(dǎo)，依照公司的章程授權(quán)行駛職權(quán)。包裝部：負(fù)責(zé)將采購部門采購來的茶葉進(jìn)行挑撿和包裝。營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)公司的銷售經(jīng)營和產(chǎn)品宣傳推廣?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康，有些花草茶，具有排出宿便，調(diào)節(jié)腸胃循環(huán)，排毒等。也是飲食油膩者，應(yīng)酬多的族群首選，防止油性大便對腸道的粘連。 綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多芬，兒茶素，葉綠素，咖啡堿，氨基酸，維生素等營養(yǎng)成分也較多。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)。其干茶色澤和沖泡的茶湯以紅色為主調(diào)紅茶的抗菌力強(qiáng)，用紅茶漱口可防濾過性病毒引起的感冒，并預(yù)防蛀牙與食物中毒，降低血糖值與高血壓。所以紅茶具有紅茶、紅湯、紅葉和香甜味醇的特征。茶條卷曲，肥壯圓結(jié)，沉重勻稱，色澤砂綠，整體形狀似蜻蜓頭、螺旋體、青蛙腿。鐵觀音茶香高而持久，可謂“七泡有余香” 。產(chǎn)品的市場優(yōu)勢:產(chǎn)品的知名度高產(chǎn)品上市的周期 一年四季 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等 龍井、碧螺春、鐵觀音、正山小種紅茶等，在國內(nèi)外幾乎是家喻戶曉 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)資源與條件情況:像鐵觀音、黃金桂、正山小種紅茶和花茶的主要產(chǎn)地都是在福建，具有地理優(yōu)勢。產(chǎn)品開發(fā)能力的保障：資金_ 100 萬 開發(fā)隊(duì)伍 10 位采購人員，10 位銷售人員技術(shù)專家 專業(yè)采購兼品茶人員 協(xié)作開發(fā)人員 15 位茶葉包裝人員，10 銷售人員 設(shè)備場地 店鋪、廠房、倉庫、冰箱、真空包裝機(jī)、空調(diào)、面包車 政府許可 經(jīng)營許可證 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 我們的目標(biāo)在國內(nèi)外銷售精制茶，但是由于現(xiàn)在資金少只能先批發(fā)中底端茶葉為主，兼出售少量的精制茶。據(jù)統(tǒng)計全世界茶葉種植面積約 250萬公頃，產(chǎn)茶 300萬多噸，出口 135萬多噸，茶葉產(chǎn)量和消費(fèi)產(chǎn)量年均增長 5%。目前我國茶葉種植面積 118萬公頃，茶葉總產(chǎn)量78萬噸，年出口茶葉 26萬噸，年創(chuàng)匯 4億美元以上，是名副其實(shí)的茶葉生產(chǎn)大國和出口大國。據(jù)權(quán)威資料分析，一是人口增長使茶葉消費(fèi)同步增長。100 年人口增長 ，茶葉消費(fèi)增長 倍。三是茶文化活動興起與茶葉深加工、多 種利用、藥理功能開發(fā)等科學(xué)研究的深入發(fā)展，對引導(dǎo)消費(fèi)和開辟茶葉的新利用途徑將起到重要的作用，必然會大幅度增加茶葉的消費(fèi)和利用量。 隨著多種飲料形式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的碳酸飲料市場受到極大的沖擊，從重度消費(fèi)者的市場滲透率可見，只有短短不到 10年歷史的即開型茶飲料的重度消費(fèi)者，已占到居民總體的 4%，即開型茶飲料與其他飲料之間存在著極大數(shù)量的交叉消費(fèi)者。如果研究重度消費(fèi)者，則即開型茶飲料的重度消費(fèi)者中，分別有 %和 %為可樂和汽水運(yùn)動飲料的重度消費(fèi)者；這一方面表明，各種飲料因口味不同，存在著不可替代性，長期共存仍是未來的發(fā)展趨勢；另一方面，可樂和汽水／運(yùn)動飲料的重度消費(fèi)者中，分別只有 %和 23%為茶飲料的重度消費(fèi)者，表明隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，茶飲料在未來的時間里，從其他類飲料消費(fèi)者中爭取市場空間的機(jī)會非常大。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。. . . .學(xué)習(xí)參考特別是普洱茶，經(jīng)歷了一場非理性的過山車式熱炒之后，保守估計市場上庫存的普洱茶就有180億，很多普洱茶企業(yè)的