【正文】 二、市場分析南通華業(yè)紡織網(wǎng)絡(luò)商城,利用專業(yè)的電子技術(shù)突破了時間和空間的限制，使得消費者盡情享受網(wǎng)絡(luò)模擬情景的購物樂趣和交易活動，拉近消費者，品牌，華業(yè)紡織商場之間的距離；打造南通華業(yè)紡織專業(yè)門戶網(wǎng)站，致力于成為中國華業(yè)紡織行業(yè)成長和發(fā)展的重要推動平臺；聯(lián)手南通華業(yè)紡織商場共同開創(chuàng)網(wǎng)店與實體店結(jié)合的最成功的商業(yè)模式，推動華業(yè)紡織行業(yè)在中國的發(fā)展。網(wǎng)站獨有財務部門，我們考慮到的項目資本金來源渠道：股東直接投資和風險投資兩部分。，累積消費積分達到一定額度時可升級為VIPVIP2(依次類推)，等級越高，享受的折扣越大，會員去實體店時，同樣享受折扣。，我們每件抽取3%的提成。網(wǎng)上貨源主要來自于實體店，所以在保證不影響實體店銷售的情況下，進行網(wǎng)絡(luò)銷售。： 南通周邊各服裝加工廠。：、法規(guī)、政策，規(guī)范我國電子商務的發(fā)展。：　江蘇華業(yè)紡織有限公司、南通華業(yè)紡織有限責任公司始建于一九九六年十月，公司位于風景秀美、人文匯萃的中國近代第一城——江蘇省南通市境內(nèi)，是一家專業(yè)生產(chǎn)高檔色織面料的具有較大規(guī)模的民營企業(yè)，總注冊資本3018萬元,公司已注冊企業(yè)商標。公司擁有日本豐田噴氣織機(JAT710)、意大利舒美特天馬超優(yōu)秀劍桿織機、國產(chǎn)劍桿織機及與之配套的漿紗機、高速整經(jīng)機、分條整經(jīng)機、聯(lián)合經(jīng)漿機等國內(nèi)先進的前織生產(chǎn)設(shè)備。 19 渠道策略 19 SNS營銷策略 201. 植入游戲 202. 打造公共主頁 203. 橫幅廣告 214. 組織冠名活動 21 21 　人際傳播 引發(fā)病毒式傳播效應 22 23 24 24 24 24四、創(chuàng)業(yè)團隊 25五、網(wǎng)站技術(shù) 26——網(wǎng)站前臺功能設(shè)計 26 26 26 商品展示功能設(shè)計 27——網(wǎng)站后臺功能設(shè)計 27 27 28 29 29 29 30 30——技術(shù)運用 30 30 30 31 31六、風險分析 32 網(wǎng)站運行中問題 32 32 32 32 32 33七、融資方案和回報 33 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 33 初期資金運用 33八、財務分析 33 33 33 33 33 33附件附1 市場調(diào)研 34附2 頁面展示 38 一、執(zhí)行總章我們的團隊來自南通大學紡織服裝學院，非織造材料與工程，團隊成員基本沒有關(guān)于做電子商務方面上的經(jīng)驗。江蘇華業(yè)紡織有限公司 ———創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總章 5 5 5： 5： 6： 6： 6 6 6 7 7二、市場分析 8 8 8 8（一）政治法律環(huán)境 8（二）經(jīng)濟環(huán)境 8（三）社會環(huán)境 8（四）技術(shù)環(huán)境 9 9（一）建設(shè)方、購買者和社會公眾環(huán)境分析 9（二）行業(yè)和市場競爭分析 91．品牌模式 92．平臺模式 103．小結(jié) 114. 競爭分析 11（三）華業(yè)紡織市場競爭優(yōu)勢和劣勢 121．競爭劣勢 12 12 12 12 13競爭優(yōu)勢 13三、市場營銷 14 14 16 1售后 16，服務決策 16，穩(wěn)定鋪售 17，引發(fā)需求 17 18 18 18 18 18 產(chǎn)品策略 18 價格策略 19。 19。公司生產(chǎn)設(shè)施完善、檢測設(shè)備俱全、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、管理手段先進。常年生產(chǎn)各類高檔色織面料，主要品種有：府綢、絞綜、縐布、提花、彈力布、牛津紡、泡泡紗以及新產(chǎn)品管狀色織物、竹纖維織物、大豆纖維織物等環(huán)保品。： 華業(yè)紡織的價格彈性非常大，靈活性也非常大，降價方式多，華業(yè)紡織在降價的時候沒有任何的約束性，可以采取各種方式。、協(xié)調(diào)電子商務的發(fā)展,營造良好的電子商務環(huán)境。：南通臨江而立，毗鄰上海，蘇州，南京等大城市，交通發(fā)達，市場廣闊。以南通為試點，立足本市，輻射全國 與建設(shè)商達成協(xié)議，完成初步項目實施的計劃，設(shè)計具體的商務網(wǎng)站；將“華業(yè)紡織商城”電子商務網(wǎng)站正式投入市場；網(wǎng)站得到了大眾的認可，并走向正規(guī)化、管理化、市場化；作為電子商務界比較成功的案例，吸引了全國各地華業(yè)紡織商場發(fā)展的目光，這時候可以考慮將我們的這個項目在全國范圍內(nèi)蔓延開來。我們有以下幾個策略：，主要是省去顧客去華業(yè)紡織的麻煩。這對于實體店每天的租金、水電費而言是很劃算的。南通華業(yè)紡織網(wǎng)站商品來源都為南通華業(yè)紡織商城，所需的項目固定資產(chǎn)投資總額并不會很大，我們預計為100萬，項目鋪底流動資金為20萬。項目債務資金的來源渠道和籌措方式有：商業(yè)銀行貸款、政策性銀行貸款等。二、市場分析江蘇華業(yè)紡織網(wǎng)絡(luò)商城,利用專業(yè)的電子技術(shù)突破了時間和空間的限制，使得消費者盡情享受網(wǎng)絡(luò)模擬情景的購物樂趣和交易活動，拉近消費者，品牌，華業(yè)紡織商場之間的距離；打造江蘇華業(yè)紡織專業(yè)門戶網(wǎng)站，致力于成為中國華業(yè)紡織行業(yè)成長和發(fā)展的重要推動平臺 推動華業(yè)紡織行業(yè)在中國的發(fā)展。 其中，B2B電子商務交易規(guī)模達到了21239億元，C2C電子商務交易規(guī)模達到了470億元。（二）社會環(huán)境中國社會消費品零售總額飛速發(fā)展，自1979年以來，31年間增加了56倍，%，年均增速是世界水平的3倍左右。（三）技術(shù)環(huán)境金融體系是商務活動的基礎(chǔ)保證。目前我國金融服務跨區(qū)域、跨銀行的電子支付系統(tǒng)已經(jīng)建立，網(wǎng)上支付、結(jié)算等較為方便。通過用戶是否在網(wǎng)上購買服裝類商品得出網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模，2007年達到2756萬人，08年接近5000萬。綜合來看，可分為兩大類：一是品牌模式。下面結(jié)合實際網(wǎng)站，分析兩類服裝電子商務模式的特點和發(fā)展:1．品牌模式品牌模式，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售自主品牌的服飾商品，又可分為兩大類：一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入服飾品牌電子商務，又稱為貼牌模式，一類是傳統(tǒng)服飾企業(yè)進軍服飾品牌電子商務，又稱衍生模式。這類B2C公司屬于輕資產(chǎn)、重渠道的“輕公司”，走的是自建品牌的發(fā)展道路，沒有實體店，生產(chǎn)外包，公司僅保留設(shè)計、質(zhì)量監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)直銷等功能，以此塑造公司的核心競爭能力。這類B2C公司屬于集設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務于一體的“重公司”，依托傳統(tǒng)服裝企業(yè)的自有服裝品牌以及生產(chǎn)和設(shè)計資源，自建電子商務公司，籌建立體的網(wǎng)購和實體店的銷售渠道，形成網(wǎng)上網(wǎng)下的互動，更加便于消費者親身體驗，品牌信任度也較高。具體又可以分為：代理銷售多個服裝品牌的垂直模式；為服裝品牌提供交易平臺的商城模式；為服裝品牌提供導購服務或交易信息的導購模式。垂直模式能有效整合國內(nèi)外服裝品牌資源，打破服裝品牌（特別是海外品牌）的地域限制，提供契合潮流趨勢和消費者需求的國內(nèi)外服飾品牌商品。這種模式生產(chǎn)廠商可以直接參與到商品銷售當中，既能提供足夠的價格競爭力，商品種類的擴展也具有非常大的空間。品牌企業(yè)在B2C 服裝網(wǎng)站上發(fā)布新款服裝，用戶可以在網(wǎng)上實現(xiàn)各種試穿和搭配，然后到實體店親身試穿和購買，從而將大量的用戶引流到了品牌實體店。另外，在品牌店里，設(shè)置終端觸摸屏將品牌當季所有款式實現(xiàn)搭配組合。為了避免惡性、同質(zhì)化競爭的局面，規(guī)模小、定位趨同的網(wǎng)站需要在商品門類和質(zhì)量方面細致挖