標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)實(shí)施計劃書模版-展示頁
2024-08-18 05:11本頁面
【正文】 、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；市場需求、市場增長率、潛在市場；對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)變化因素，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等；列表說明過去35年各年全行業(yè)銷售總額、未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（請注明數(shù)據(jù)來源）） 目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況（詳細(xì)描述產(chǎn)品用戶，說明誰是最終用戶，為何使用貴公司產(chǎn)品、為什么購買貴公司產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價格獨(dú)特，還是考慮其它因素，用戶（或市場）對貴公司產(chǎn)品或服務(wù)有何改進(jìn)要求；列表說明銷售額位列前10位的客戶名稱、銷售額和銷售量、合作年限；說明產(chǎn)品市場的分布、總銷售額和銷售成長率，以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明） 競爭情況及公司優(yōu)勢 競爭對手情況（說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，注意各競爭公司的財力、銷售額和市場占有率及其變動情況，貴公司與行業(yè)內(nèi)5個主要競爭進(jìn)行比較分析（可列表）） 競爭分析（說明貴公司產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其它方面的獨(dú)特之處，公司采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場分額、提高到多少；如果尚沒有競爭對手，則應(yīng)描述缺少競爭的原因） 核心競爭力（請從公司全局概述：公司核心競爭力體現(xiàn)在哪里；保持核心競爭力的優(yōu)勢是什么；目前及未來通過何種手段對公司的各種資源如市場、技術(shù)、產(chǎn)品等進(jìn)行配置以保持公司的核心競爭力） 本章需要說明的其它情況六、 市場營銷 營銷情況（營銷管理和營銷管道的分配，即貴公司產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中；說明是依靠自身銷售力量還是需要中間媒介；貴公司為銷售產(chǎn)品已采取或計劃采取什么營銷措施，如：建立銷售網(wǎng)絡(luò)、建立銷售隊伍、廣告促銷、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面的策略與實(shí)施計劃等；主要產(chǎn)品，銷售和接收訂單有無受季節(jié)性影響及其峰谷情況） 分銷商/代理商的選擇（銷售貴公司產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；貴公司與中間媒介何種關(guān)系；選擇分銷商/代理商的原則） 產(chǎn)品/服務(wù)價格（提供產(chǎn)品或服務(wù)的價格列表；銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)，獲利水準(zhǔn)，價格優(yōu)勢；成本控制措施等） 本章需要說明的其它情況七、 生產(chǎn)和實(shí)施 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，說明原因） 現(xiàn)有生產(chǎn)場地和設(shè)備情況（生產(chǎn)場位置、面積、特殊的環(huán)境要求、環(huán)保要求等；專用設(shè)備還是通用設(shè)備、先進(jìn)程度如何、價值，最大生產(chǎn)能力、能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，則采購計劃、費(fèi)用、采購周期及安裝調(diào)試周期） 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程（產(chǎn)品的制造過程、工藝流程和主要生產(chǎn)階段；生產(chǎn)過程是否困難或復(fù)雜；是否為精密的高科技；服務(wù)流程等） 原材料采購情況（主要原材料及關(guān)鍵零部件情況；主要原材料進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出5家主要供應(yīng)商名單及年采購量和金額） 產(chǎn)品質(zhì)量保證情況（成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)
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