【正文】 產(chǎn)品出口統(tǒng)計：年　份項　目單位出口量同比增長%出口額（美元）同比增長%2010年日用玻璃一季度玻璃瓶罐千克189,850,599124,939,724玻璃器皿千克316,963,953516,932,399玻璃保溫容器個65,616,980157,339,606玻璃儀器千克13,853,14027,732,949總計826,944,678表22 日用玻璃行業(yè)主要產(chǎn)品進口統(tǒng)計年 份項 目單位進口量同比增長%進口額（萬美元）同比增長%2010年日用玻璃一季度玻璃瓶罐公斤2880,0257,690,167玻璃器皿公斤9,038,27123,216,575玻璃保溫容器個922,7912,387,539玻璃儀器公斤4,246,58019,370,540總計52,664,821從2011年國內(nèi)日用玻璃生產(chǎn)運行情況來看，2011年112月，%；玻璃保溫容器產(chǎn)量72050萬個，%。 據(jù)中國海關(guān)進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年1季度。%。，%。%。 ，%。2. 市場供需狀況近年來我國玻璃工業(yè)發(fā)展迅速，質(zhì)量明顯提高，品種顯著增加，平板玻璃產(chǎn)量快速增長，目前已成為世界日用玻璃生產(chǎn)第一大國。中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，作為人民生活的必需品和美化生活的裝飾品的日用玻璃行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。雖然機器制造的產(chǎn)品擁有產(chǎn)量高，價格低等優(yōu)點，但是人工玻璃制品憑借其獨有的優(yōu)點，仍然在玻璃制品行業(yè)中占有一角。當(dāng)時全國29個省、自治區(qū)、直轄市都有不同規(guī)模的日用玻璃企業(yè)，基本上形成一個生產(chǎn)配套、布局合理的日用玻璃生產(chǎn)體系。 到了20世紀(jì)80年代，隨著引進和借鑒國外的先進技術(shù)和設(shè)備，我國日用玻璃行業(yè)有了很大的發(fā)展。建國后，北京玻璃廠自德國引進了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個規(guī)模較大的玻璃廠，并且引進了美國和前蘇聯(lián)的行列式制瓶機，逐步實現(xiàn)了機械化和連續(xù)化生產(chǎn)。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類實驗室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。本公司專業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷售，目前已發(fā)展為我國人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)挕⑹褂梅秶鷱V、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｈ沼貌Ａе破凡粌H是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的重要組成部分，也是充實和美化人民生活的必需品。同時鞏固已有市場份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強合作。,達成交易。同時通過了解消費者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場動態(tài)，分析日用玻璃制品在國內(nèi)外市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計劃提供參考資料。，提升實力。展出日期: 2014年5月29日6月2日展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心　 參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(2) 參展目標(biāo)承德華富作為國內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時也是元老級企業(yè)，我們希望通過此次會展完成以下幾個目標(biāo)：。本次會展我公司也會以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。近年來,我國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動,但整體呈上升趨勢。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個杯子上的改變。為積極迎接這一重大的商業(yè)會展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時的相關(guān)事宜，以確保會展會的順利進行。產(chǎn)品宣傳是一個公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚的收益。然而在競爭激烈的當(dāng)今社會，新、老公司齊頭并進，華富想謀求進一步發(fā)展、提高自身競爭力的話，仍需不斷進步。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個展示自我的平臺的同時，也在實踐中將大學(xué)生的知識轉(zhuǎn)化為行動能力，為步入社會打好基礎(chǔ)。閃耀夢想 美化生活安徽財經(jīng)大學(xué)參展商業(yè)策劃書參賽人員：指導(dǎo)老師：參展公司：承德華富玻璃器皿有限公司目 錄前 言 1一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 2（一）參展宗旨 2（二）參展目標(biāo) 2二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 4（一）我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 4 4 5 8（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢 9（三）公司介紹 10 10 12 14（四）參展產(chǎn)品介紹 14（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 18三、營銷策略規(guī)劃 23（一）展前營銷策略 23 23 23 24（二）營銷方式 27（三）展中營銷策略 29 29 35 41 43（四）展后營銷策略 48（五）參展過程控制 48四、參展財務(wù)預(yù)算規(guī)劃 51（一）會展收支預(yù)算 51（二）展品成本結(jié)算及利潤分析 53 53(CVP分析) 54五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) 65(一)會展人力規(guī)劃 65 65 68 71（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 72六、策劃書總體評價 74前言昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。另外，這也是一個商品展示的大會，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國內(nèi)外的一致認可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。為此，在不斷進行技術(shù)革新的同時，華富還花大量精力進行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。本次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示的平臺。1一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定(1) 參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經(jīng)營理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。目前我國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的力量，為國民經(jīng)濟的發(fā)展做出重要貢獻。為進一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重改進生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)外市場，加強公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實做事。我們相信，華富也一定會走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。通過此次展會，搭建自己的展臺，展出的不僅是產(chǎn)品,同時也是企業(yè)的文化和經(jīng)營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實力與競爭力。展會具有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提高品牌知名度，進一步連接國內(nèi)外市場，擴大銷售市場。將知識靈活運用于實踐中，以鍛煉自身綜合能力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實力。由于展會聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動向，市場未來的發(fā)展動態(tài)。最后注重收集現(xiàn)場消費者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。爭取在展會上進一步發(fā)展國內(nèi)外新客戶，獲取訂單。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析(一) 我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。同時，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會的重要責(zé)任。按照國家統(tǒng)計局國民經(jīng)濟統(tǒng)計分類方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。按照我國現(xiàn)行國民經(jīng)濟行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國產(chǎn)量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。20世紀(jì)60年代后到70年代初，隨著原山東輕工機械廠成功試制出行列式制瓶機、供料機、玻璃池爐用粘土大磚等專用設(shè)備與材料，進一步促進了行業(yè)的發(fā)展，到1976年產(chǎn)量突破百萬噸大關(guān)，并開始向國外輸出全套設(shè)施。據(jù)1983年統(tǒng)計，當(dāng)年產(chǎn)量達269萬t，保溫瓶1億多只。 進入20世紀(jì)90年代，隨著改革開放的深入發(fā)展，打破了舊國有體制的束縛，企業(yè)普遍煥發(fā)了青春，股份制極大調(diào)動了職工的積極性，一大批民營、合資、股份制企業(yè)相繼涌現(xiàn)，加上國外大量先進技術(shù)和設(shè)備的引進及我國玻璃機器制造業(yè)的發(fā)展，使我國日用玻璃行業(yè)進入了高速發(fā)展階段。尤其是改革開放后，人民生活水平不斷提升，對生活中的細節(jié)有了更高的要求。人們物質(zhì)和精神水平的逐步提高，使日用玻璃的市場需求和生產(chǎn)呈現(xiàn)多樣化，已從原來比較單一的產(chǎn)品，發(fā)展成為多系列、多品種，可以滿足不同用途的日用玻璃系列。 按國家統(tǒng)計局統(tǒng)計口徑，%，%。2008年111月份，%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，%；，%。2009年日用玻璃制品產(chǎn)量在100萬t以上的地區(qū)有：、。2009年玻璃制品制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價），%。%；，%；，%；，%；與2009年1度相比出口呈現(xiàn)上升趨勢。從主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況來看，2011年112月，日用玻璃行業(yè)玻璃制品制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值(當(dāng)年價)，累計同比增長27%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1 ，%；%。根據(jù)海關(guān)總署對該行業(yè)主要產(chǎn)品進出口的統(tǒng)計，2011年112月，行業(yè)主要產(chǎn)品進出口總額45．81億美元，增長18．34%，其中出口額42．94億美元，增長17．76%。近幾年我國日用玻璃產(chǎn)量情況見下表。由于國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)工藝及設(shè)備相對落后，高檔玻璃器皿需求市場大多是依賴進口和歐美生產(chǎn)商在國內(nèi)合資企業(yè)來提供。2009年，世界日用玻璃器皿的總需求量約為1268萬噸。而北美地區(qū)的市場盡管有美國Libbey這樣的日用玻璃器皿頂級生產(chǎn)廠商，但因其玻璃器皿制造成本高，產(chǎn)能不能滿足其自身的市場需求缺口，主要依賴進口來彌補。亞洲的中東地區(qū)由于受制于玻璃生產(chǎn)原料的缺乏，其日用玻璃器皿的需求也基本上依靠進口來滿足。隨著行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和居民消費水平的不斷提高，日用玻璃器皿行業(yè)正逐漸向輕量化、環(huán)?；?、節(jié)能化方向發(fā)展。 玻璃器皿生產(chǎn)工藝和技術(shù)及自動化水平以及玻璃器皿的設(shè)計和藝術(shù)含量還有待進一步提高。 為滿足人們的新的需求，各種新的玻璃制品被開發(fā)出來。近年來，國內(nèi)不銹鋼真空器皿發(fā)展迅速，已經(jīng)發(fā)展成為年銷售額超過50億元、出口創(chuàng)匯4億美元的新興行業(yè)。同時，金屬包裝、新型塑料包裝也在向玻璃包裝挑戰(zhàn)，替代了部分傳統(tǒng)的玻璃包裝市場，市場競爭更加激烈。這些企業(yè)的加入為行業(yè)發(fā)展注入了新的力量，也加速了行業(yè)的競爭。行業(yè)發(fā)展初期，民營企業(yè)對市場信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展?，F(xiàn)在的行業(yè)狀況，無論是從規(guī)模實力、營銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置、還是經(jīng)營理念和規(guī)范運作等方面，都遠不能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需要。所以，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價格戰(zhàn)，其結(jié)果是強牌不強，雜牌極多。日用玻璃制品的功能由單一型向多功能型發(fā)展，選材與加工技術(shù)上不斷創(chuàng)新以加快產(chǎn)品材料的替代進程。我國政府已經(jīng)宣布到2020年單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放要比2005年下降40%—45%的目標(biāo)。玻璃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從國際環(huán)境看，國際金融危機爆發(fā)以來，世界經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，發(fā)達國家經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，不確定性增加。污染小可回收美觀用途廣日用玻璃制品特點圖25 日用玻璃制品主要特點日用玻璃產(chǎn)品品種豐富，用途廣泛，具有良好、可靠的化學(xué)穩(wěn)定性和阻隔性，可直接觀察盛裝物品質(zhì)，對盛裝物無污染等特性，是可循環(huán)和可回收再利用的無污染產(chǎn)品，是各國公認的安全、綠色、環(huán)保的包裝材料。釀酒、食品、飲料、醫(yī)藥等行業(yè)的發(fā)展對玻璃包裝瓶罐的需求以及人們對各類玻璃器皿、玻璃工藝品、玻璃藝術(shù)品的需求都將穩(wěn)步增長。（三）公司介紹承德華富玻璃器皿有限公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史，歷史悠久。主要生產(chǎn)高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，產(chǎn)品遍布中國、北美、歐洲、日本、澳洲和中東地區(qū)。是是中國玻璃杯十大品牌、中國最大的人工玻璃器皿生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一、中國最大的玻璃電熔爐及配套設(shè)備制造商之一、中國輕工工藝品進出口商會日用品分會玻璃器皿協(xié)調(diào)小組理事長單位。同時，華富公司擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。公司聯(lián)系方式：地址：河北承德市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西區(qū)9號電話：03142059103傳真：03142059378，2059379郵箱：wx公司主頁：表26 公司圖示詳細信息主營產(chǎn)品或服務(wù)高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等主營行業(yè)人工吹制玻璃制品企業(yè)類型私營有限責(zé)任公司經(jīng)營模式有限公司注冊地址河北承德市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)經(jīng)營地址河北承德市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西區(qū)9號公司成立時間