【正文】 學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實踐了解社會，通過實踐懂得生活。基于以上的認識，也為了更好的掌握我所學習到的市場營銷的理論知識，豐富自己的專業(yè)素養(yǎng)，我每年寒假和暑假，都會在家鄉(xiāng)的孝昌縣郵政局進行社會實踐和專業(yè)學習。根據(jù)農(nóng)民文化與公用事業(yè)消費的需求、農(nóng)村旅游消費的需求開發(fā)文化禮儀性業(yè)務使農(nóng)村郵政業(yè)務結
　　 北郵專業(yè)實習心得2
　　 20XX年9月，我開始了在北京郵電大學絡教育學院市場營銷的學習。農(nóng)村郵政要在發(fā)展郵儲業(yè)務的同時注意培育和發(fā)展郵遞類業(yè)務市場。當然，調(diào)整是一個循序漸進的過程，不可能一口吃個大胖子，必須堅持在發(fā)展中調(diào)整、在調(diào)整中發(fā)展的原則，不斷提高郵政金融業(yè)務的效益。在調(diào)整結構、發(fā)展中間業(yè)務的起步階段，為了占領市場，把所取得的收入直接用于業(yè)務發(fā)展，從短期看效益并不明顯。中間業(yè)務的開辦，有利于郵儲凝聚人脈，增強社會滲透力和影響力，從而實現(xiàn)郵政金融業(yè)務共同發(fā)展。在調(diào)整郵政金融業(yè)務結構的過程中，要樹立科學的發(fā)展觀，正確處理兩個關系：一方面要正確處理代理保險等中間業(yè)務與郵儲的關系。隨著國家對儲蓄存款
　　 利率的幾次下調(diào)，郵儲收益率持續(xù)走低，大力發(fā)展代理保險、代辦電信等各種代繳代辦類中間業(yè)務已成為農(nóng)村郵政的必然選擇。農(nóng)村郵政應制定出激勵攬收活期存款的專項辦法，以此調(diào)動郵政職工協(xié)調(diào)發(fā)展存款比例的積極性，廣泛發(fā)展個體工商戶、門店戶的營收款和綠卡業(yè)務，擴大綠卡業(yè)務的交易量，不斷提高活期余額比例。
　　 要優(yōu)化郵儲業(yè)務的定活比結構。尤其是在農(nóng)村地區(qū)，必須樹立起快速發(fā)展、規(guī)模發(fā)展郵儲的觀念，搶前爭先，壯大郵儲余額規(guī)模。
　　 首先必須注意金融業(yè)務結構的調(diào)整。結合支局緊張的人力資源狀況，除了各所營銷人員之外，聯(lián)合23個相鄰所組建設立支局營銷團隊，配備有思路、有干勁、能吃苦的營銷人員，負責各自片區(qū)內(nèi)的物流、保險、函件、報刊、電子商務的營銷工作。二是整合縣局營銷力量，根據(jù)縣局人員相對緊張的現(xiàn)實
　　 情況，大客戶中心專職銷售人員在做好縣域城市市場的大客戶開發(fā)和維護、銷售隊伍和渠道管理以及營銷項目落實的基礎上，要結合農(nóng)村郵政市場開拓組織、相關產(chǎn)品的組織、與合作伙伴的營銷協(xié)調(diào)等。在發(fā)展過程中要建立合理的激勵機制、考核機制和制約機制，充分挖掘內(nèi)部潛力，調(diào)動農(nóng)村郵政職工的工作熱情，增收節(jié)支的積極性。
　　 二、進一步完善農(nóng)村支局所的經(jīng)營體制，不斷探索新的農(nóng)村郵政經(jīng)營模式。二是結合當?shù)貎?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品資源，發(fā)揮郵政數(shù)據(jù)庫商函的優(yōu)勢，協(xié)助做好農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品進城工作：一方面結合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品特點，利用郵政掌握的相關產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)據(jù)庫，協(xié)助當?shù)卣龊脤ν庹猩坦ぷ鳎M相應的農(nóng)產(chǎn)品深加工，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化能力。通過上述數(shù)據(jù)庫收集，有力推動郵政儲蓄、報刊、小額貸款、代理招工、酒水
　　 銷售和直郵信函業(yè)務的發(fā)展。二是建立客戶數(shù)據(jù)庫動態(tài)維護機制，由信息員定期對數(shù)據(jù)進行整理，確保數(shù)據(jù)隨時處于維護更新狀態(tài)，確保數(shù)據(jù)及時準確性。
　　 做好數(shù)據(jù)收集工作，建立業(yè)務數(shù)據(jù)資料庫，為各項經(jīng)營提供基礎信息。在為用戶提供服務過程中要制定相應的營銷策劃，同時對重點用戶要進行個案營銷，將大用戶分為縣(市)級大用戶、專業(yè)大用戶、點大用戶三級進行分類維護。
　　 發(fā)展才是硬道理，面對激烈的市場競爭不進則退，只有堅持以改革與創(chuàng)新為動力，立足新形勢，樹立新觀念，開拓新市場，營造新優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路，才能走上可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)之路。但由于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展存在著較大的差異因此應根據(jù)不同的地方區(qū)域經(jīng)濟特征對農(nóng)村郵政在發(fā)展戰(zhàn)略上加大研究力度并做結構調(diào)整。
　　 農(nóng)村郵政市場是廣大消費群的最大部分。任何一個的發(fā)展都離不開不斷地自我審視和自我改進，在不斷完善的過程中，才能實現(xiàn)不斷的積累和創(chuàng)新，才能不斷地增強核心競爭力，才能真正經(jīng)得起市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。北郵專業(yè)實習心得
　　
　　 北郵專業(yè)實習心得怎么寫，本人現(xiàn)整理了北郵專業(yè)實習心得的內(nèi)容，希望你喜歡。
　　 北郵專業(yè)實習心得1
　　 近年來，隨著國家向農(nóng)村傾斜的三農(nóng)政策的持續(xù)推動，廣闊的農(nóng)村經(jīng)濟異?；钴S起來，廣大農(nóng)民群眾的用郵需求日益多樣化，怎樣做好農(nóng)村市場開發(fā)應成為市縣級郵政，乃至省、集團公司的重點工作。郵政也不例外，在農(nóng)村郵政市場必須圍繞農(nóng)民的需求進行相應的市場開發(fā)才能更好的服務于三農(nóng)適應農(nóng)村發(fā)展的需要。結合落實好中央一號文件精神，進一步打開農(nóng)村這個廣闊市場的優(yōu)勢，將農(nóng)村地區(qū)經(jīng)營工作進一步做大做實，為發(fā)展做出更大的貢獻。
　　 一、進一步提升農(nóng)村市場開發(fā)能力，打牢拓展開發(fā)業(yè)務的基礎。
　　 農(nóng)村郵政的發(fā)展與地方經(jīng)濟的發(fā)展密切相關，抓住當前農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的有利時機以及國家一免兩補優(yōu)惠政策，改變服務方式、強化市場營銷和大客戶營銷，因地制宜為農(nóng)民提供商品型、服務型、需求型等多種形式的商業(yè)性、特色性服務。針對目前農(nóng)村市場營銷方式僅局限在高層營銷和全員營銷的實際情況，要對營銷體系建設分步進行，一方面在重點業(yè)務和高效業(yè)務發(fā)展上必須搞全員營銷并逐步向?qū)I(yè)營銷過度，另一方面在新業(yè)務和有潛力的業(yè)務開發(fā)上必須搞片區(qū)項目經(jīng)理制由專人負責營銷方案組織、策劃、實施及售后服務工作。一是依托投遞員、郵件報刊轉(zhuǎn)投員、窗口營業(yè)員等人員，組建農(nóng)村郵政數(shù)據(jù)庫信息員隊伍，針對農(nóng)村基層領導、十大戶、在校學生和嬰幼兒信息等，做好農(nóng)村數(shù)據(jù)庫建設工作，以信息員上門收集為主要采集方式，以窗口采集為輔助采集方式。三是采取產(chǎn)品+客戶+數(shù)據(jù)包方式，開展營銷活動，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大客戶向業(yè)務大客戶的轉(zhuǎn)化、項目與數(shù)據(jù)的對接。一是聯(lián)合上下游，利用現(xiàn)有渠道，開展信息增值服務，配合國家家電下鄉(xiāng)、農(nóng)機下鄉(xiāng)、等工作，以 三農(nóng)服務站為廣告信息載體，擺放相關宣傳材料，播放相關廣告宣傳片，為相關廠商提供增值服務，實現(xiàn)增值收益。另一方面利用郵政掌握的超市和批發(fā)商數(shù)據(jù)庫，為當?shù)卣烷_發(fā)批量采購客戶，做好特色農(nóng)產(chǎn)品進城工作。
　　 應該看到國家鼓勵郵政經(jīng)辦服務和滿足農(nóng)民需要的業(yè)務，從本質(zhì)上、從長遠上認識在農(nóng)村拓展適合農(nóng)村地區(qū)的各類業(yè)務是與國家方針政策相一致的，我們的各項業(yè)務的開展正是為農(nóng)民減輕負擔，使農(nóng)民足不出戶就能體會感受到郵政的優(yōu)質(zhì)貼心服務。一是農(nóng)村支局所要從本地的實際出發(fā)以深化用工、分配等制度改革為突破口，全面推行農(nóng)村支局所承包經(jīng)營和委托代辦的經(jīng)營體制。三是建立跨支局的營銷團隊。
　　 三、