【正文】 紀城注冊資本公司網(wǎng)址注冊時間電子郵箱信用等級信用評級機構(gòu)法人代表電話傳真聯(lián)系人辦公電話手機企業(yè)經(jīng)營范圍校園服裝、時尚服裝、商務(wù)正裝、高級時裝、周末休閑、“新正裝”主要投資人（企業(yè)名稱或個人姓名）投資占比：聯(lián)系電話：員工人數(shù)：大專以上學(xué)歷人數(shù)：管理人員人數(shù)；6專業(yè)技術(shù)人員人數(shù)：6企業(yè)經(jīng)營情 況資產(chǎn)總額100萬負債總額0銀行貸款100萬上年銷售收入上年稅金上年利潤資金需求情 況流動資金需求（萬元）50萬固定資產(chǎn)投入（萬元）50萬資金需求品種（銀行貸款、風(fēng)險投資）風(fēng)險投資、銀行貸款是否有上市愿望有還款資金來源利潤融 資項 目項目及產(chǎn)品名稱年生產(chǎn)能力項目總投資自有資金銀行貸款其它開戶銀行有無抵押物 九、融資計劃 創(chuàng)業(yè)初期的財務(wù)計劃 （一）創(chuàng)業(yè)初期人員計劃人員薪酬：設(shè)計人員2名（招募學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生） 1500/月設(shè)計總監(jiān)1名 10萬/年+分紅 流動性財務(wù)人員2名 1500元/月 財務(wù)總監(jiān)1名 （其中一位投資人） 10萬/年 銷售人員（拉訂單，跟單） 5名 底薪（1500/月）+1%提成銷售總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān)兼任 10萬/年 生產(chǎn)制造型員工 50 名 8塊/小時 車間主任兼?zhèn)}儲管理員：1名 3000/月結(jié)論：一年大致需要90萬左右的員工工資報酬支出（包括管理層的工資，不含分紅）（二）創(chuàng)業(yè)初期資本性投入固定資產(chǎn)： （1）產(chǎn)房租金：兩層（每層300㎡） 10萬/年 （2）生產(chǎn)線租金：驗布機（檢驗面料質(zhì)量），跑碼機（檢驗面料數(shù)量）板房：制版電腦機等裁剪車間：裁床，電刀，排料電腦系統(tǒng)等服裝車間：粘襯機，鎖眼機，縫紉機，鎖邊機，小燙臺等后整車間：去污機，大燙臺包裝車間：檢針機等以上只是一些基礎(chǔ)設(shè)備，還需要根據(jù)工廠的規(guī)模和生產(chǎn)服裝的品類再進行補充添加，例如繡花機等。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。對于信貸額度和信貸期限不應(yīng)該超出信貸部門的平均水平。下表是各個風(fēng)險來源的綜合評價，將各項指標打分， 為低， 為平均水平， 為高。但是，也應(yīng)該看到服裝行業(yè)發(fā)展仍然面臨著一些不利因素的制約，成為行業(yè)發(fā)展的主要風(fēng)險來源。　　對于中國低檔的批發(fā)成衣市場，這個區(qū)域一般的發(fā)展規(guī)律是由單品種服裝批發(fā)——多品種批發(fā)——開設(shè)各地代理——逐漸形成規(guī)?！晟曝浧方Y(jié)構(gòu)——形成品牌——各地代理發(fā)展成為加盟客戶——逐步形成完整的品牌進入零售市場，擺脫批發(fā)市場。在這個區(qū)域?qū)τ谛缕放频倪M入，渠道建設(shè)是最難的，因為絕大多數(shù)銷售店鋪都要是臨街店鋪，房租愈漲愈高，是品牌投資的最大費用之一。目前中國也有很多企業(yè)由原來的加工企業(yè)或是低檔品牌轉(zhuǎn)向中高檔品牌，但在目前的中國還只是一個起步，市場潛力還是非常大的。這個區(qū)域的消費者更理性，不會受到品牌品牌代言人及低價格的影響，更多的注重產(chǎn)品本身和消費環(huán)境（裝修，店鋪位置等）。ONLY、　　相對于以上兩個領(lǐng)域，中高檔和中檔的消費領(lǐng)域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費的感受等，消費者由原來對簡單休閑款式簡單，量販式銷售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時尚，質(zhì)地較好的中檔時尚休閑裝，這也是近年來象JACK中國超高端的市場份額相對于全國13億人口來說還是極少數(shù)的，對企業(yè)來說不能獲得短期經(jīng)濟效應(yīng)。及地縣級服裝市場，占領(lǐng)了低端的消費市場。另外廣東還有東莞、中山、佛山等一大批成衣市場，沈陽的五愛批發(fā)市場，福建的石獅，哈爾濱的紅博，西安的康復(fù)路，杭州的四季青，海寧的皮革城，上海的七浦路，成都的青年路，荷花池等等，這些全國的服裝成衣集散中心，里面有著數(shù)以萬計的服裝品牌，這些批發(fā)品牌覆蓋了中國二線深圳的東門批發(fā)市場除了以上的品牌外，中國的中低檔服裝市場還有一部分為批發(fā)品牌和零售小店，外貿(mào)服裝店等，但這些企業(yè)不能占據(jù)優(yōu)勢渠道，不能形成規(guī)模經(jīng)濟，所以無法成為這個領(lǐng)域的龍頭企業(yè)?！　≈袊闹械蜋n服裝市場是休閑品牌為主要代表，這個市場的競爭已到了十分白熱化的狀態(tài)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，經(jīng)過1996——2000年的高速發(fā)展區(qū)和2003——2005年的洗牌區(qū)，目前中國中低檔休閑服裝無論是在銷售渠道還是市場占有率上，都被少數(shù)幾個品牌占領(lǐng)了大多數(shù)的份額，代表品牌：美特斯邦威（溫州）、森馬（溫州）、以純（東莞）、高邦（溫州）、班博（西安）、班尼路（廣州）、佐丹奴（香港）、真維斯（香港）、拜麗得（東莞）歌莉亞（廣州）等等這些品牌占據(jù)著中國二線，三線市場最好的店鋪位置，創(chuàng)造著巨大的銷售業(yè)績，自2001年以后中國的休閑裝市場仍然沒有出現(xiàn)能與這些品牌正面競爭的新興品牌。MODE（丹麥）等?！　≈袊懈邫n的服裝市場目前是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有LEVIS、LEE、GSTA、ZARA(西班牙)等，代表國內(nèi)自有品牌的有素然(上海)、（杭州）、瑪絲費爾（深圳）、ICICLE（上海）等?！　　∑浯危袊母叨耸袌鋈匀淮嬖谥统叨耸袌鱿嗨频那闆r，目前在全國各個一線城市，這些高端的消費者，被這些國際型品牌控制，代表品牌為ERMENEGILDO ZEGNA、LACOSTE、BENETTON、POLO、DIESEL、MISSSIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列時尚品牌。因為公司的產(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)，所以公司選派優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員尋找低價位，高質(zhì)量的廠商進行生產(chǎn)。如若一家門店，賣場或超市只賣我們公司的產(chǎn)品，則公司給與3%的返點。如若有退貨，則退貨的時候要扣回多返的錢。！經(jīng)理下設(shè)若干業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理具有較強的專業(yè)水準，對客戶負責(zé)，有踏實肯干，吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)經(jīng)理主要負責(zé)一兩個賣場，與賣場里的主管店長做好溝通，及時了解他們的需求及目標市場的走向，業(yè)務(wù)經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員以年輕的具有親和力的女生為主，因為本公司主要面向女性，女性比較方便為顧客服務(wù)，業(yè)務(wù)員主要是公司派遣幫助各大賣場，超市，門店銷售本公司的產(chǎn)品，負責(zé)與終端客戶的交流溝通，及時準確的收集終端客戶的需求及市場走向，并將此類信息向她們的上級業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋，業(yè)務(wù)經(jīng)理將自己負責(zé)的賣場的負責(zé)人的信息及業(yè)務(wù)員的信息進行整合，提交銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理根據(jù)手上的信息，及時與設(shè)計部做溝通，設(shè)計出客戶滿意的樣式。公司的目標客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場，超市，服裝店等。四、營銷概述 公司的產(chǎn)品定位是具有歐洲風(fēng)尚的中高檔服裝，所以本公司的產(chǎn)品價格定位在5001000元，1000元3000元為主。在公司運營初期，公司是立足于客戶與服裝生產(chǎn)商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運營。三、產(chǎn)品與服務(wù) 宸韻服裝發(fā)展有限公司是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項目。計劃執(zhí)行概述一、經(jīng)營理念本公司有四大理念：企業(yè)精神：誠信經(jīng)營，服務(wù)至上。 負責(zé)人姓名及簡介總經(jīng)理： 財務(wù)部部長：設(shè)計部部長： 人事部部長： 銷售部部長：公關(guān)部部長： 后勤部部長：三、企業(yè)的性質(zhì) 本公司是一所有限責(zé)任公司，位于南通市崇川區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學(xué)生。 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 目錄前言 3一、企業(yè)名稱和地址 3二、 負責(zé)人姓名及簡介 3三、企業(yè)的性質(zhì) 4四、資金籌措 4計劃執(zhí)行概述 4一、經(jīng)營理念 4二、公司概述 4三、產(chǎn)品與服務(wù) 4四、營銷概述 5五、競爭環(huán)境分析 6七、管理團隊 9八、資金需求 9九、融資計劃 10十、資產(chǎn)負債總結(jié) 11行業(yè)分析 13一、對將來的展望和發(fā)展趨勢 13二、競爭者分析 14ONLY 14JACK JONES 18VERO MODA 19Ochirly 21三、市場劃分 22四、行業(yè)預(yù)測 23創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述 23一、產(chǎn)品 23二、服務(wù) 24三、企業(yè)的規(guī)模 25生產(chǎn)計劃 25一、制造過程 25二、廠房 26三、機器和設(shè)備 26四、原材料供應(yīng)商情況 26營銷計劃 26一、定價 26二、促銷 26組織計劃 27一、組織與管理 27二、組織成員的角色和責(zé)任 27風(fēng)險的估計 32一、企業(yè)弱點的評價 32二、應(yīng)急計劃 32財務(wù)計劃 34附錄 35一、市場調(diào)查數(shù)據(jù) 35前言一、企業(yè)名稱和地址企業(yè)名稱：宸韻服裝發(fā)展有限公司企業(yè)性質(zhì)：銷售服務(wù)行業(yè)地 址：中南世紀城經(jīng)營范圍：校園服裝、時尚服裝、商務(wù)正裝、高級時裝、周末休閑、“新正裝”服務(wù)內(nèi)容：突出價格優(yōu)勢，不與名牌爭價格，敢與名牌比質(zhì)量。經(jīng)營上力求做到服裝款式求新、色彩求全、規(guī)格求齊，吸引過路客，爭取回頭客。四、資金籌措 籌措資金時，可以讓一些投資商作為純投資，不參與公司管理；可以讓一些投資商負責(zé)商務(wù)和財務(wù)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與一些中小型的銷售公司進行合作，爭取對方能夠以股權(quán)參與的形式與我們進行合作；通過在網(wǎng)站的一些作品展覽，凸顯自身的設(shè)計能力，以此來招商引資。 經(jīng)營策略：保持顧客原有的風(fēng)格，塑造提升更新的自我，盡最大限度滿足顧客需求； 服務(wù)理念：我們是演員，顧客是評委； 企業(yè)目標：無限追求，出類拔萃 二、公司概述 宸韻服裝發(fā)展有限公司坐落于歷史文化名城南通，是一家以時尚女裝為主導(dǎo)、高檔男裝系列為配套，集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司。本公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經(jīng)營理念，公司業(yè)務(wù)范圍包括風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作。在公司經(jīng)營穩(wěn)定后我們將逐漸擴大市場，并調(diào)整公司運營模式，使公司升級為集設(shè)計、生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。因為服裝產(chǎn)品有很強的時間性和季節(jié)性，所以我們會在季節(jié)的交替期將公司的產(chǎn)品進行清理，打折幅度在58折之間。 公司將建立專門的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，選派業(yè)務(wù)能力強且綜合素質(zhì)高的人擔(dān)任這個部門的經(jīng)理，經(jīng)理負責(zé)確認業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)，工作內(nèi)容，行為規(guī)范和評價標準，績效考核等內(nèi)。 公司根據(jù)客戶的一次性批發(fā)量的多少給與不同的折扣，如若客戶一次性的批發(fā)量在510萬之間，公司給與2%的返點，如果在1015萬之間，公司給與3%的返點，以此類推。 如若客戶批發(fā)產(chǎn)品的時候同意無退貨，則給與3%的返點。公司在特殊的節(jié)假日如五一，十一，公司會讓業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理共同負責(zé)在商場搞一些抽獎，送禮品的活動。公司會有專門的質(zhì)檢人員對貼牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行嚴格的檢驗，合格才能出廠！五、競爭環(huán)境分析　　目前中國超高端的服裝消費品市場（奢侈品消費）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI、BURBERRY、CHRISTIAN DIOR、DOLCE AND GABBANA、LOUIS VUITTON、HUGOBOSS、GIVENCHY KENZO等，中國在高端服裝品牌領(lǐng)域基本沒有什么企業(yè)可以和這些來自國外的百年老店競爭。國內(nèi)只有級少數(shù)品牌進入這個市場與之競爭，女裝如：白領(lǐng)、例外等。 　　中國中檔服裝市場，也是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有ESPRIT（香港）、JACK JONES（丹麥）、ONLY（丹麥）、VOER代表國內(nèi)自有品牌的有EATM(上海)、馬克華菲（上海）、歐時力（廣州）、集杰（上海）、江南布衣（杭州）、淑女屋、貝拉維拉（上海）等。所以，這個市場的格局已經(jīng)非常穩(wěn)健，而且這些品牌之間仍然進行著非常殘酷的價格較量，導(dǎo)致這個市場的利潤率已經(jīng)非常低?！　≈袊牡投朔b市場基本以各地的批發(fā)品牌和市場為主，例如廣州的白馬服裝批發(fā)市場，虎門的富名黃河批發(fā)市場三線　　綜合以上各個方面的市場現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)：　　目前中國的服裝市場，超高端的利潤最高，但進入很難，因為中國是以成衣加工為主的國家，自主品牌的建設(shè)不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力，另外