【正文】 中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)有部分K/A渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場(chǎng)中建立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展示。以下是在融資的時(shí)候企業(yè)需要注意的幾點(diǎn)：一、企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對(duì)資金的需要、企業(yè)自身的實(shí)際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。 （5）通訊聯(lián)絡(luò)組組長(zhǎng)： 組員：職責(zé)： ?、賾?yīng)急預(yù)案啟動(dòng)后，按照總指揮的命令，負(fù)責(zé)通知各應(yīng)急組、各應(yīng)急組前往現(xiàn)場(chǎng)救援。向本地區(qū)街道（地區(qū)）辦事處報(bào)告。在國內(nèi)，中高檔層次的品牌服飾已經(jīng)很多，比如：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柕?，在?jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，他們是絕對(duì)不允許再有其他的品牌來搶占他們的市場(chǎng)，會(huì)想方設(shè)法阻止其進(jìn)入。 （2）市場(chǎng)部工作職責(zé) 制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場(chǎng)管理； 進(jìn)行品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營銷計(jì)劃與預(yù)算（參謀）； 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣用品的設(shè)計(jì)制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃，并做好產(chǎn)品計(jì)劃； 進(jìn)行店員、店長(zhǎng)培訓(xùn)； 做好市場(chǎng)檔案資料管理。企業(yè)想要得到發(fā)展，離不開收購、聯(lián)合和重組等資本運(yùn)作手段。設(shè)計(jì)好促銷宣傳彩頁，“1”字，寫得很大，“起”字寫的很小，這里就 是玩文字游戲。三、企業(yè)的規(guī)模創(chuàng)業(yè)初期　　創(chuàng)業(yè)初期主要面向校園，遵循多品種、小批量、時(shí)裝化的經(jīng)營方式。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述一、產(chǎn)品　　目前社會(huì)越來越崇尚個(gè)性發(fā)展且越來越多元化，由此宸韻服裝公司提供了一個(gè)為追求個(gè)性化的人群參與制作自己服飾的平臺(tái)，滿足人們擁有獨(dú)一無二、彰顯個(gè)性文化服飾的需要，能根據(jù)各團(tuán)體組織的要求定做不同風(fēng)格富有特色的服飾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。她們大多接受過高等的教育，接受過高品位的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對(duì)于時(shí)尚的獨(dú)到體會(huì)和要求，將其品牌時(shí)尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡情演繹。JONES ，SELECTED。但店中的獨(dú)立柱面往往在顧客 的最佳視覺范圍內(nèi)，因此柱面進(jìn)行了裝飾處理。 Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡(jiǎn)潔純粹的 設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。每季商品出新制作出樣 海報(bào)，在樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，容易更直接的對(duì)消費(fèi)者引起注意； 同時(shí)，對(duì)當(dāng)季的暢銷款和流行款都有醒目的提醒，海報(bào)要有視覺沖擊力，讓消費(fèi)者留下深刻印象；用AI手冊(cè)和大幅促銷海報(bào)宣傳產(chǎn)品信息。產(chǎn)品組合分析 ONLY在賣場(chǎng)的產(chǎn)品線的數(shù)量非常多，而且在每個(gè)店鋪的陳列方法也不同，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)主要是以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色色為主，在品牌的產(chǎn)品色彩上更強(qiáng)調(diào)整個(gè)基調(diào)是否有飽和度和協(xié)調(diào)性，在每季的色彩變化上雖然有細(xì)微的變化，但是色彩基調(diào)上卻不成改變。ONLY的服裝系列擁有很高程度的個(gè)性化和獨(dú)特的時(shí)尚態(tài)度，款式活力四射，充滿激情，靈感來源于每季最前衛(wèi)的流行點(diǎn)。隨著社會(huì)越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國服裝業(yè)將會(huì)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也隨之愈演愈激烈。六、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 盡管隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)需求不斷增加促進(jìn)了服裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，陸續(xù)出臺(tái)的一些扶持政策也有助于行業(yè)走出低谷。三線公司在特殊的節(jié)假日如五一，十一，公司會(huì)讓業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)在商場(chǎng)搞一些抽獎(jiǎng)，送禮品的活動(dòng)。四、資金籌措 籌措資金時(shí)，可以讓一些投資商作為純投資，不參與公司管理；可以讓一些投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財(cái)務(wù)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與一些中小型的銷售公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取對(duì)方能夠以股權(quán)參與的形式與我們進(jìn)行合作；通過在網(wǎng)站的一些作品展覽，凸顯自身的設(shè)計(jì)能力，以此來招商引資。公司的目標(biāo)客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場(chǎng)，超市，服裝店等?！　≈袊闹械蜋n服裝市場(chǎng)是休閑品牌為主要代表，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到了十分白熱化的狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，經(jīng)過1996——2000年的高速發(fā)展區(qū)和2003——2005年的洗牌區(qū)，目前中國中低檔休閑服裝無論是在銷售渠道還是市場(chǎng)占有率上，都被少數(shù)幾個(gè)品牌占領(lǐng)了大多數(shù)的份額，代表品牌：美特斯邦威（溫州）、森馬（溫州）、以純（東莞）、高邦（溫州）、班博（西安）、班尼路（廣州）、佐丹奴（香港）、真維斯（香港）、拜麗得（東莞）歌莉亞（廣州）等等這些品牌占據(jù)著中國二線，三線市場(chǎng)最好的店鋪位置，創(chuàng)造著巨大的銷售業(yè)績(jī)，自2001年以后中國的休閑裝市場(chǎng)仍然沒有出現(xiàn)能與這些品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的新興品牌。這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者更理性，不會(huì)受到品牌品牌代言人及低價(jià)格的影響，更多的注重產(chǎn)品本身和消費(fèi)環(huán)境（裝修，店鋪位置等）。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。因此，當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。目前杰克。品牌定位起初杰克以簡(jiǎn)介純粹的風(fēng)格吸引了全球追求時(shí)尚男性。VERO MODA維莎曼 (VERO MODA) 品牌檔案： 國家：丹麥 創(chuàng)建年代：1987年 創(chuàng)建人：Troels Holch Povlsen 產(chǎn)品系列：女裝、配飾維莎曼 (VERO MODA) 設(shè)計(jì)風(fēng)格：經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺，簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。年齡不再敏感，因?yàn)閂ero Moda女性對(duì)時(shí)尚有獨(dú)特的感悟。歐時(shí)力時(shí)尚明星店已輻射全中國，并成功于南方市場(chǎng)樹立了良好的國際品牌形象。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為女/男士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。二、廠房 廠房選址與開發(fā)區(qū)，比較寬敞，價(jià)格較低，適合初期使用。這種促銷一搬算下來也就是總體的 7 折。采用先進(jìn)的設(shè)備自然有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)約成本。GDP增長(zhǎng)迅速，重活經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持快速發(fā)展；但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業(yè)利潤，影響企業(yè)整體盈利能力，特別是中小型未上市企業(yè)成本上升，發(fā)展能力受到限制。采取正確的定價(jià)策略。④對(duì)受傷人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的包扎和處理，聯(lián)系救護(hù)車并護(hù)送到醫(yī)院進(jìn)行搶救。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。附錄一、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) 服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。　　渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營店為主。融資計(jì)劃：企業(yè)基本情況的分析；企業(yè)經(jīng)營情況的分析；融資方式；融資期限和價(jià)格；風(fēng)險(xiǎn)分析；退出機(jī)制；抵押和保證此處只粗略介紹了融資計(jì)劃的幾點(diǎn)，融資計(jì)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，如果設(shè)計(jì)不合理可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成毀滅的打擊?，F(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。②疏導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)員工按序從安全出口有序疏散至安全區(qū)域。在外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，服裝出口壓力較大，國際市場(chǎng)需求成為服裝行業(yè)供需風(fēng)險(xiǎn)的主要來源。 （9）人力資源部工作職責(zé) 負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)，崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂； 制定、推行與修訂“員工手冊(cè)”和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度； 辦理員工招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)； 調(diào)查處理各種工作失職、違規(guī)違紀(jì)案件和勞務(wù)糾紛； 制定人力資源部招聘、調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃并實(shí)施； 督促各部門編制各種工作計(jì)劃、工作程序、規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施； 綜合處理公司各種文件資料，傳真和管理公司印信、文件； 負(fù)責(zé)出入管理、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護(hù)和異常事件的報(bào)告、監(jiān)控； 負(fù)責(zé)廠區(qū)環(huán)境清潔及維護(hù)； 負(fù)責(zé)員工食堂管理。一般來說，方法包括生產(chǎn)計(jì)劃、工藝研究、質(zhì)量管理等?！按┎涣说娜耍具€真不賣，而不是客戶不買，意 義完全不一樣”。從而把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要素有效地進(jìn)行組合，形成一個(gè)有機(jī)的服裝生產(chǎn)管理體系。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受?！　∧醒b市場(chǎng)分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。在短短的兩、三年間，迅速于中國60多個(gè)一、。品牌戰(zhàn)略：VERO MODA主張與其仰望不如穿品牌戰(zhàn)略在身上的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。環(huán)境照明給予室內(nèi)環(huán)境的基本照明，局部照明在環(huán)境照明的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了商品展示時(shí)的吸引力。針對(duì)人群 Jack Jones是針對(duì)年齡在18歲到到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。JACK JONES品牌名稱 JACK JONES(杰克瓊斯) JACKamp。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解ONLY的品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌 ONLY 的特點(diǎn)。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感 的年輕都市女性。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，投資前景看好。 作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。ONLY、MODE（丹麥）等。四、營銷概述 公司的產(chǎn)品定位是具有歐洲風(fēng)尚的中高檔服裝，所以本公司的產(chǎn)品價(jià)格定位在5001000元，1000元3000元為主。 經(jīng)營策略：保持顧客原有的風(fēng)格，塑造提升更新的自我，盡最大限度滿足顧客需求； 服務(wù)理念：我們是演員，顧客是評(píng)委； 企業(yè)目標(biāo)：無限追求，出類拔萃 二、公司概述 宸韻服裝發(fā)展有限公司坐落于歷史文化名城南通，是一家以時(shí)尚女裝為主導(dǎo)、高檔男裝系列為配套，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司。公司會(huì)有專門的質(zhì)檢人員對(duì)貼牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，合格才能出廠！五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析　　目前中國超高端的服裝消費(fèi)品市場(chǎng)（奢侈品消費(fèi)）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI、BURBERRY、CHRISTIAN DIOR、DOLCE AND GABBANA、LOUIS VUITTON、HUGOBOSS、GIVENCHY KENZO等，中國在高端服裝品牌領(lǐng)域基本沒有什么企業(yè)可以和這些來自國外的百年老店競(jìng)爭(zhēng)?！　【C合以上各個(gè)方面的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)：　　目前中國的服裝市場(chǎng)，超高端的利潤最高，但進(jìn)入很難，因?yàn)橹袊且猿梢录庸橹鞯膰遥灾髌放频慕ㄔO(shè)不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力，另外，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是近20年才開始高速前進(jìn)，人民的收入消費(fèi)水平還處于中等偏低水平。這些風(fēng)險(xiǎn)主要包括：上游價(jià)格波動(dòng)、部分產(chǎn)業(yè)政策帶來的成本增加、市場(chǎng)需求的變動(dòng)。要使服裝業(yè)迅速地發(fā)展并壯大起來，就要走品牌連鎖的發(fā)展道路。2000年引進(jìn)“快時(shí)尚”的定義，由此成為歐洲時(shí)尚新的領(lǐng)跑。ONLY關(guān)注版型的修身特點(diǎn)，品牌產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)以及成本價(jià)格結(jié)構(gòu)及很多其他元素一起配合都達(dá)到了一種相對(duì)的成熟?？焖俚淖プ×餍汹厔?shì)和消費(fèi)者心理更是做品牌的關(guān)鍵。是一個(gè)匯集了歐洲時(shí)尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時(shí)尚男裝品 牌。并且根據(jù)防火的要 求，頂棚采用了礦棉板。Bestseller 集團(tuán)1990年建立北京辦事處，1996年開始在中國市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國時(shí)尚年輕人充滿活力與自由的生活方式。門店的品味，也直接反映著品牌自身的風(fēng)格與定位。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員而進(jìn)行店面裝潢、開業(yè)收銀、進(jìn)貨服務(wù)員等職責(zé)，贏利后才用投資分紅的方法。公司準(zhǔn)備一個(gè)轉(zhuǎn)盤或者準(zhǔn)備一個(gè)飛鏢盤，當(dāng)客戶購買商品到達(dá)某個(gè)金額 或數(shù)量，那么就可以來轉(zhuǎn)這個(gè)轉(zhuǎn)盤，這個(gè)轉(zhuǎn)盤中有免費(fèi)，1 折、2 折、3 折的，間隔是空的。 市場(chǎng)（Market）：市場(chǎng)是企業(yè)生存的場(chǎng)所，也是企業(yè)開展經(jīng)營活動(dòng)的舞臺(tái)。 (4)商品部工作職責(zé) 定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設(shè)）與運(yùn)輸計(jì)劃