【正文】 中國服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)－＞時髦消費(fèi)－＞時尚消費(fèi)－＞個性消費(fèi)，這樣一個由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展示。以下是在融資的時候企業(yè)需要注意的幾點(diǎn)：一、企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對資金的需要、企業(yè)自身的實(shí)際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。 （5）通訊聯(lián)絡(luò)組組長： 組員：職責(zé)： ?、賾?yīng)急預(yù)案啟動后，按照總指揮的命令，負(fù)責(zé)通知各應(yīng)急組、各應(yīng)急組前往現(xiàn)場救援。向本地區(qū)街道（地區(qū)）辦事處報(bào)告。在國內(nèi)，中高檔層次的品牌服飾已經(jīng)很多，比如：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柕龋诟偁幦绱思ち业沫h(huán)境下，他們是絕對不允許再有其他的品牌來搶占他們的市場，會想方設(shè)法阻止其進(jìn)入。 （2）市場部工作職責(zé) 制定并執(zhí)行市場調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場管理； 進(jìn)行品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場營銷計(jì)劃與預(yù)算（參謀）； 制定并執(zhí)行市場推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計(jì)劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場推廣用品的設(shè)計(jì)制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃，并做好產(chǎn)品計(jì)劃； 進(jìn)行店員、店長培訓(xùn)； 做好市場檔案資料管理。企業(yè)想要得到發(fā)展，離不開收購、聯(lián)合和重組等資本運(yùn)作手段。設(shè)計(jì)好促銷宣傳彩頁，“1”字，寫得很大，“起”字寫的很小，這里就 是玩文字游戲。三、企業(yè)的規(guī)模創(chuàng)業(yè)初期　　創(chuàng)業(yè)初期主要面向校園，遵循多品種、小批量、時裝化的經(jīng)營方式。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述一、產(chǎn)品　　目前社會越來越崇尚個性發(fā)展且越來越多元化，由此宸韻服裝公司提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺，滿足人們擁有獨(dú)一無二、彰顯個性文化服飾的需要，能根據(jù)各團(tuán)體組織的要求定做不同風(fēng)格富有特色的服飾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。她們大多接受過高等的教育，接受過高品位的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于時尚的獨(dú)到體會和要求，將其品牌時尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡情演繹。JONES ，SELECTED。但店中的獨(dú)立柱面往往在顧客 的最佳視覺范圍內(nèi)，因此柱面進(jìn)行了裝飾處理。 Jones以其國際化的品牌理念與北歐簡潔純粹的 設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。每季商品出新制作出樣 海報(bào)，在樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，容易更直接的對消費(fèi)者引起注意； 同時，對當(dāng)季的暢銷款和流行款都有醒目的提醒，海報(bào)要有視覺沖擊力，讓消費(fèi)者留下深刻印象；用AI手冊和大幅促銷海報(bào)宣傳產(chǎn)品信息。產(chǎn)品組合分析 ONLY在賣場的產(chǎn)品線的數(shù)量非常多，而且在每個店鋪的陳列方法也不同，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)賣場主要是以桃紅、紫色、湖藍(lán)色、姜黃色色為主，在品牌的產(chǎn)品色彩上更強(qiáng)調(diào)整個基調(diào)是否有飽和度和協(xié)調(diào)性，在每季的色彩變化上雖然有細(xì)微的變化，但是色彩基調(diào)上卻不成改變。ONLY的服裝系列擁有很高程度的個性化和獨(dú)特的時尚態(tài)度，款式活力四射，充滿激情，靈感來源于每季最前衛(wèi)的流行點(diǎn)。隨著社會越來越崇尚個性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國服裝業(yè)將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。六、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會 盡管隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)需求不斷增加促進(jìn)了服裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，陸續(xù)出臺的一些扶持政策也有助于行業(yè)走出低谷。三線公司在特殊的節(jié)假日如五一，十一，公司會讓業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)在商場搞一些抽獎，送禮品的活動。四、資金籌措 籌措資金時，可以讓一些投資商作為純投資，不參與公司管理；可以讓一些投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財(cái)務(wù)；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與一些中小型的銷售公司進(jìn)行合作，爭取對方能夠以股權(quán)參與的形式與我們進(jìn)行合作；通過在網(wǎng)站的一些作品展覽，凸顯自身的設(shè)計(jì)能力，以此來招商引資。公司的目標(biāo)客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場，超市，服裝店等?！　≈袊闹械蜋n服裝市場是休閑品牌為主要代表，這個市場的競爭已到了十分白熱化的狀態(tài)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，經(jīng)過1996——2000年的高速發(fā)展區(qū)和2003——2005年的洗牌區(qū)，目前中國中低檔休閑服裝無論是在銷售渠道還是市場占有率上，都被少數(shù)幾個品牌占領(lǐng)了大多數(shù)的份額，代表品牌：美特斯邦威（溫州）、森馬（溫州）、以純（東莞）、高邦（溫州）、班博（西安）、班尼路（廣州）、佐丹奴（香港）、真維斯（香港）、拜麗得（東莞）歌莉亞（廣州）等等這些品牌占據(jù)著中國二線，三線市場最好的店鋪位置，創(chuàng)造著巨大的銷售業(yè)績，自2001年以后中國的休閑裝市場仍然沒有出現(xiàn)能與這些品牌正面競爭的新興品牌。這個區(qū)域的消費(fèi)者更理性，不會受到品牌品牌代言人及低價格的影響，更多的注重產(chǎn)品本身和消費(fèi)環(huán)境（裝修，店鋪位置等）。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。因此，當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。目前杰克。品牌定位起初杰克以簡介純粹的風(fēng)格吸引了全球追求時尚男性。VERO MODA維莎曼 (VERO MODA) 品牌檔案： 國家：丹麥 創(chuàng)建年代：1987年 創(chuàng)建人：Troels Holch Povlsen 產(chǎn)品系列：女裝、配飾維莎曼 (VERO MODA) 設(shè)計(jì)風(fēng)格：經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺，簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。年齡不再敏感，因?yàn)閂ero Moda女性對時尚有獨(dú)特的感悟。歐時力時尚明星店已輻射全中國，并成功于南方市場樹立了良好的國際品牌形象。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為女/男士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。二、廠房 廠房選址與開發(fā)區(qū)，比較寬敞，價格較低，適合初期使用。這種促銷一搬算下來也就是總體的 7 折。采用先進(jìn)的設(shè)備自然有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)約成本。GDP增長迅速，重活經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持快速發(fā)展；但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業(yè)利潤，影響企業(yè)整體盈利能力，特別是中小型未上市企業(yè)成本上升，發(fā)展能力受到限制。采取正確的定價策略。④對受傷人員進(jìn)行簡單的包扎和處理，聯(lián)系救護(hù)車并護(hù)送到醫(yī)院進(jìn)行搶救。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。附錄一、市場調(diào)查數(shù)據(jù) 服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意?！　∏溃簩I(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。融資計(jì)劃：企業(yè)基本情況的分析；企業(yè)經(jīng)營情況的分析；融資方式；融資期限和價格；風(fēng)險(xiǎn)分析；退出機(jī)制；抵押和保證此處只粗略介紹了融資計(jì)劃的幾點(diǎn)，融資計(jì)劃對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，如果設(shè)計(jì)不合理可能會對企業(yè)造成毀滅的打擊?，F(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。②疏導(dǎo)現(xiàn)場員工按序從安全出口有序疏散至安全區(qū)域。在外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，服裝出口壓力較大，國際市場需求成為服裝行業(yè)供需風(fēng)險(xiǎn)的主要來源。 （9）人力資源部工作職責(zé) 負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)，崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討、改善、修訂； 制定、推行與修訂“員工手冊”和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度； 辦理員工招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績、獎懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)； 調(diào)查處理各種工作失職、違規(guī)違紀(jì)案件和勞務(wù)糾紛； 制定人力資源部招聘、調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃并實(shí)施； 督促各部門編制各種工作計(jì)劃、工作程序、規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施； 綜合處理公司各種文件資料，傳真和管理公司印信、文件； 負(fù)責(zé)出入管理、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護(hù)和異常事件的報(bào)告、監(jiān)控； 負(fù)責(zé)廠區(qū)環(huán)境清潔及維護(hù)； 負(fù)責(zé)員工食堂管理。一般來說，方法包括生產(chǎn)計(jì)劃、工藝研究、質(zhì)量管理等。“穿不了的人，公司還真不賣，而不是客戶不買，意 義完全不一樣”。從而把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要素有效地進(jìn)行組合，形成一個有機(jī)的服裝生產(chǎn)管理體系。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受?！　∧醒b市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。在短短的兩、三年間，迅速于中國60多個一、。品牌戰(zhàn)略：VERO MODA主張與其仰望不如穿品牌戰(zhàn)略在身上的理念，時尚的設(shè)計(jì)，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使VERO MODA成為全球上班族女性的首選品牌。環(huán)境照明給予室內(nèi)環(huán)境的基本照明，局部照明在環(huán)境照明的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了商品展示時的吸引力。針對人群 Jack Jones是針對年齡在18歲到到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設(shè)計(jì)的。JACK JONES品牌名稱 JACK JONES(杰克瓊斯) JACKamp。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會到：來ONLY選擇服裝，可以得到專業(yè)的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者了解ONLY的品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌 ONLY 的特點(diǎn)。其消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感 的年輕都市女性。同時，消費(fèi)者的消費(fèi)意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，投資前景看好。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。ONLY、MODE（丹麥）等。四、營銷概述 公司的產(chǎn)品定位是具有歐洲風(fēng)尚的中高檔服裝，所以本公司的產(chǎn)品價格定位在5001000元，1000元3000元為主。 經(jīng)營策略：保持顧客原有的風(fēng)格，塑造提升更新的自我，盡最大限度滿足顧客需求； 服務(wù)理念：我們是演員，顧客是評委； 企業(yè)目標(biāo)：無限追求，出類拔萃 二、公司概述 宸韻服裝發(fā)展有限公司坐落于歷史文化名城南通，是一家以時尚女裝為主導(dǎo)、高檔男裝系列為配套，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司。公司會有專門的質(zhì)檢人員對貼牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，合格才能出廠！五、競爭環(huán)境分析　　目前中國超高端的服裝消費(fèi)品市場（奢侈品消費(fèi)）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，如ARMANI、BURBERRY、CHRISTIAN DIOR、DOLCE AND GABBANA、LOUIS VUITTON、HUGOBOSS、GIVENCHY KENZO等，中國在高端服裝品牌領(lǐng)域基本沒有什么企業(yè)可以和這些來自國外的百年老店競爭?！　【C合以上各個方面的市場現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)：　　目前中國的服裝市場，超高端的利潤最高，但進(jìn)入很難，因?yàn)橹袊且猿梢录庸橹鞯膰?，自主品牌的建設(shè)不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力，另外，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是近20年才開始高速前進(jìn)，人民的收入消費(fèi)水平還處于中等偏低水平。這些風(fēng)險(xiǎn)主要包括：上游價格波動、部分產(chǎn)業(yè)政策帶來的成本增加、市場需求的變動。要使服裝業(yè)迅速地發(fā)展并壯大起來，就要走品牌連鎖的發(fā)展道路。2000年引進(jìn)“快時尚”的定義，由此成為歐洲時尚新的領(lǐng)跑。ONLY關(guān)注版型的修身特點(diǎn)，品牌產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)以及成本價格結(jié)構(gòu)及很多其他元素一起配合都達(dá)到了一種相對的成熟?？焖俚淖プ×餍汹厔莺拖M(fèi)者心理更是做品牌的關(guān)鍵。是一個匯集了歐洲時尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時尚男裝品 牌。并且根據(jù)防火的要 求，頂棚采用了礦棉板。Bestseller 集團(tuán)1990年建立北京辦事處，1996年開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國時尚年輕人充滿活力與自由的生活方式。門店的品味，也直接反映著品牌自身的風(fēng)格與定位。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員而進(jìn)行店面裝潢、開業(yè)收銀、進(jìn)貨服務(wù)員等職責(zé)，贏利后才用投資分紅的方法。公司準(zhǔn)備一個轉(zhuǎn)盤或者準(zhǔn)備一個飛鏢盤，當(dāng)客戶購買商品到達(dá)某個金額 或數(shù)量，那么就可以來轉(zhuǎn)這個轉(zhuǎn)盤，這個轉(zhuǎn)盤中有免費(fèi)，1 折、2 折、3 折的，間隔是空的。 市場（Market）：市場是企業(yè)生存的場所，也是企業(yè)開展經(jīng)營活動的舞臺。 (4)商品部工作職責(zé) 定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設(shè)）與運(yùn)輸計(jì)劃