【正文】 優(yōu)勢，向相關領域拓展，形成特種紙、特種電池、房地產、旅游等多個產業(yè)相互支撐的產業(yè)格局。2005年銷售利潤率以20%計，低于2002年，2010年銷售利潤率繼續(xù)降低。從2005年到2010年銷售額從5億元增長到18億元，年均增長30 %。二、凱恩中長期定量經濟指標從2002年到2005年銷售額從2億元增長到5億元，年均增長36 %。區(qū)域發(fā)展目標定位：立足浙江、面向全國、走向世界。近期產業(yè)目標定位: 以特種紙和特種電池核心技術為基礎向相關領域拓展。一、凱恩遠景目標遠景目標描述：通過一代凱恩人的共同努力，把凱恩集團打造成為特種紙和高性能電池等領域世界知名、國內領先的集團公司。針對凱恩公司的SWOT分析，其基本對策也就是凱恩的基本戰(zhàn)略是“產業(yè)拓展、區(qū)域擴張、體系完善、機制優(yōu)化、能力培育”，具體化為：產業(yè)拓展：以特紙、特種電池核心技術為基礎，運用投資和貿易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢，向相關領域拓展，形成特種紙、特種電池、房地產、旅游等多個產業(yè)相互支撐的產業(yè)格局。 以上的機遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強內功修煉，培育接收（或規(guī)避）機遇（或威脅）的能力，才能抓?。ɑ蛞?guī)避）機遇（或威脅）。（14）浙江、山東、福建等紛紛提出海洋開發(fā)戰(zhàn)略，重造海上山東、海上浙江等，本世紀向海洋索取資源勢在必行。但由于香港回歸等因素，以深圳為代表的中國南部的發(fā)展依然強勁。到2000年我國農村將再轉移出1億至1．5億勞動力，到2010年至少可以有可能使3億農村居民轉變?yōu)槌擎?zhèn)居民，從而使我國城鎮(zhèn)人口占總人口的比重從1992年的28％提高到2010年的50％以上。(12)農村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化方面將大有進展。另一方面城鎮(zhèn)在以家電為代表的“千元級”消費品階段過去后，新的居民消費熱點尚未形成，而一般居民購買10萬元以上的汽車和住宅商品需要一個較長的儲蓄過程。(11)21世紀最初幾年國內市場總的趨勢是比較平淡，難以形成大的熱點，形成一個“消費斷面”。(10)21世紀初城鄉(xiāng)消費熱點將呈現(xiàn)以下特征：城鎮(zhèn)居民將逐漸從以家用電器為代表的“千元級”消費品轉向汽車、住房為代表的“萬元級”消費品，而農村居民的消費低于城鎮(zhèn)一個檔次，將接著從城鎮(zhèn)退役下來的“千元級”家電消費品。國家已把這五大產業(yè)正式確定為我國的支柱產業(yè)。(7)在經濟高速增長時期，中國將進入工業(yè)化的起飛階段，經濟結構的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導，將帶來對能源、原材料的強勁需求，電信、交通運輸等將經歷一個大發(fā)展時期。從改革開發(fā)以來的1978年到2001年，%，從1990年到2001年，%。(5)隨著加入WTO，中國將進入重大的變革實現(xiàn)期，中國經濟走向市場化、國際化的趨勢不可逆轉。(3)國際產業(yè)分工將日益明顯，產業(yè)空心化和產業(yè)梯度轉移將掀起高潮，美、日歐等發(fā)達國家及某些新興工業(yè)化國家產業(yè)高級化方興未艾，把資金、勞動密集化產業(yè)大量轉移出來，向知識和技術密集型產業(yè)轉化。三、機遇從以下的有關一些大趨勢的基本判斷中可以悟出對我們的機遇和挑戰(zhàn)（“總的說是機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)――國家領導人和一些專家學者經常這樣說”）：(1)當今世界將持續(xù)相當長一段時間的相對和平時期，國與國之間紛爭從軍事對抗轉為經濟滲透。他們往往帶著各種目標和期望，這種目標和期望可能往往與公司的目標不一致，于是會發(fā)生個人目標與集體目標的沖突也就不可避免了，而這種期望各異的目標若得不到有效整合，必將造成極大的傷害。(7)公司已經組建集團，但集團化的管理運行機制未形成。(6)現(xiàn)有的各個部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經理隊伍的形成任重道遠。(4)面臨新的發(fā)展階段，原先的崗位設置和崗位說明書已不適應， 導致員工對應該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責任心在開展工作。管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在：(1)下屬的經營實體逐漸增多，面臨著總、分公司和母子公司管理的新課題；(2)公司的事業(yè)出現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展，面臨著跨區(qū)域管理的問題；(3)公司的發(fā)展已進入了第二次創(chuàng)業(yè)的新時期，許多進一步發(fā)展的功能需要培育。近期就很難派出足夠的經理人員外地。職業(yè)經理人隊伍缺陷 同樣是地域的原因，雖然管理層和技術人員在各專業(yè)領域都各有建樹，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運行的訓練，全方位經營的職業(yè)經理層尚未形成。視野局限 由于地處麗水遂昌相對閉塞落后地區(qū)，中層和基層的視野就相對受到局限，這對于引入一些先進的觀念理念、先進的經營管理方法就較為困難。不象金華、溫州、臺州等周邊地區(qū)，有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，麗水缺乏企業(yè)家氛圍，使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于“高處不勝寒”的境地，也容易使員工缺乏危機感。要擴大規(guī)模，維有不斷拓展產品應用領域，不斷開發(fā)相關產品，甚至向新領域發(fā)展。目前公司的負債率相當低，給未來的發(fā)展提供了較大的籌資空間。這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見的。政府支持優(yōu)勢 凱恩已成為遂昌乃至麗水的納稅大戶，必然會得到政府多方面的政策支持。市場占有優(yōu)勢 凱恩在方面已形成了較為齊全的產品系列，綜合市場占有率已達到了很高的比例，某些產品的市場占有率達到60％以上甚至100％，形成了相當的規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，使得一般的競爭對手望而卻步，不敢輕易進入競爭。凱恩集團咨詢報告之二凱恩發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃總報告上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司2003年1月戰(zhàn)略規(guī)劃總報告目錄前言：SWOT分析一． 凱恩遠景目標描述二． 凱恩中長期定量目標三． 凱恩基本戰(zhàn)略四． 產業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略五． 資本運籌規(guī)劃六． 體系優(yōu)化規(guī)劃七． 機制優(yōu)化規(guī)劃八． 核心能力戰(zhàn)略前 言凱恩SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析一、優(yōu)勢企業(yè)家精神優(yōu)勢凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在的凱恩，哺育了凱恩的成長，也必將支撐未來凱恩的發(fā)展！企業(yè)精神優(yōu)勢由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強大優(yōu)勢。凱恩企業(yè)精神體現(xiàn)為三個方面：技術專長優(yōu)勢 凱恩公司多年來在電容電解紙等特種紙行業(yè)、二次電池行業(yè)等行業(yè)積累起來的核心技術已經形成了堅固的競爭優(yōu)勢。勞動力相對成本優(yōu)勢 麗水對于整個浙江來說，具有相對豐富和廉價的勞動力資源，且麗水向來有勤勞不怕吃苦的精神，這給予我們較高的勞動力投入產出比，給遂昌基地帶來相對低的勞動力成本。效益優(yōu)勢 凱恩產品以其規(guī)模和成本優(yōu)勢，取得了良好的效益，2002年的銷售利潤率和總資產利潤率均超過了25％，凈資產利潤率高達30％以上。相對資金優(yōu)勢由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對充裕的現(xiàn)金。二、劣勢產品市場容量局限 目前凱恩靠產品的系列化多樣化取勝，但每個產品都未能形成很大的規(guī)模，盡管大部分產品具有很高的市場占有率，但2002年的所有產品銷售額仍僅為2億元，說明產品的市場容量有限，這對于追求公司規(guī)模、實現(xiàn)企業(yè)家遠大抱負來說是一個不利因素。地域局限 凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌，遂昌屬于浙江欠發(fā)達地區(qū)，高素質人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術資源、投資機會資源等都較缺乏，更缺乏對外交流機會，缺乏先進觀念的熏陶。這對于企業(yè)的長遠發(fā)展是不利的。人員素質局限 凱恩那怕吸收了當地最好的人才，那也只是遂昌級的人才，最多是麗水級的人才，我們要立足浙江，走向全國，就至少需要浙江級的人才。這對于未來事業(yè)的拓展是不利的。產品形象 我們的產品屬于冷偏的小批量產品，又是其他產品的中間產品，難以形成產品和產業(yè)形象。相對于追求卓越的遠大目標來說，目前的組織中戰(zhàn)略研究、產業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場營銷、人力資源開發(fā)等功能顯得較為薄弱。 (5)缺少完整的部門職能說明書 ，不利于各部門順利地開展工作， 也使高層領導難以準確評價各部門的工作。這樣公司的深層次工作往往難以推進。內部融合問題隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會引入各種各樣的人才，而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化，很難認可公司的理念，又很難很快認同企業(yè)優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合。激勵機制缺陷一方面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵的義聚機制尚未達到應有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵的“利聚”機制尚未達到最佳狀態(tài)。(2)世界貿易趨勢，國際經濟多極化、區(qū)域化日益強化，貿易品種日新月異，以直接投資為主的資本貿易和技術貿易逐步替代實物輸出入的商品貿易。(4)跨國公司和跨國財團在世界經濟中扮演著越來越重要的角色，正在逐漸左右整個國際經濟的發(fā)展。(6)中國將進入相當一段經濟高速增長期。據專家預測，我國的國內生產總值7－8％的增長速度至少可以持續(xù)30年。(8)在未來的經濟高速增長時期內，機械、電子、化工、汽車、建筑業(yè)將成為國民經濟新支柱和新的增長點，其平均增長速度將達到10％以上。(9)企業(yè)重組將掀起高潮，對優(yōu)勢企業(yè)來說，利用購并獲取要素取得快速發(fā)展是一大機遇。同時城鄉(xiāng)將形成以室內裝飾、養(yǎng)老教育保險、保健食飲品、通信、電子信息、旅游等商品和服務的較強勁需求。這一方面是由于上世紀80年代農村住房建設已告一段落，普及家電產品又受到收入和供電條件的雙重制約。因此，今后若干年居民的長期儲蓄傾向極強，資金供給相對充裕。前15年我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大發(fā)展已容納了1．1億農村勞動力，另有0．4億農村勞動力常年在城市務工。（13）我國開放的重點已從南方轉移到上海，上海將逐步形成國際金融中心