陸羽泉罐裝茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-08-17 22:34本頁(yè)面
【正文】 擁有深厚的群眾基礎(chǔ)與歷史淵源。上圖中，我國(guó)城鄉(xiāng)居民食品類(lèi)支出增加，人們追求更加健康營(yíng)養(yǎng)的食品。2000年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,居第二位,茶飲料185萬(wàn)噸,居第三位,茶飲料是所有別中增長(zhǎng)最快的。茶飲料占19%,兩者成為利潤(rùn)主體,占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額,而飲用水的利潤(rùn)不足2%。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)13%,從361億元增長(zhǎng)到551億元。2. E 茶飲料行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和投資機(jī)會(huì)與信貸水平等。為了規(guī)范飲料行業(yè)的發(fā)展，第三屆全國(guó)茶飲料發(fā)展研討會(huì)上，我國(guó)茶飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺(tái)，并將從2010年６月１日起正式實(shí)施。5. 縮減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，降低成本，形成成本優(yōu)勢(shì)。3. 樹(shù)立品牌形象，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2. 品牌知名度與美譽(yù)度同步到位，產(chǎn)品上市享有較高的知名率。昔日的國(guó)飲品牌如何續(xù)寫(xiě)傳奇，我們根據(jù)新市場(chǎng)的變化情況，制定這份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。一首【陸羽泉茶】孕育了一個(gè)國(guó)飲品牌——陸羽泉茶。甃石封苔百尺深，試茶嘗味少知音。 國(guó)飲“陸羽泉”罐裝茶策劃書(shū) 目錄 導(dǎo)語(yǔ) 策劃目標(biāo) 環(huán)境分析（1） 宏觀環(huán)境分析（2） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析（3） SWOT分析 市場(chǎng)細(xì)分/目標(biāo)市場(chǎng)（1） 市場(chǎng)細(xì)分（2） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1） 產(chǎn)品策略（2） 價(jià)格策略（3） 渠道策略（4） 促銷(xiāo)策略 具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃（1） 制作網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳片（2） 品牌形象大使選拔（3） 茶文化競(jìng)賽 結(jié)束語(yǔ)17 導(dǎo)語(yǔ) 茶，神奇的東方樹(shù)葉，是中華民族的舉國(guó)之飲。它發(fā)乎神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐朝，盛在宋代，如今已成了風(fēng)靡世界的三大無(wú)酒精飲料，并成為21世紀(jì)的飲料大王，飲茶嗜好遍及全球。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。試看如今中國(guó)茶飲料市場(chǎng)，“中國(guó)好聲音”在這個(gè)夏天著實(shí)火了一把，也讓“加多寶”迅速竄紅，同時(shí)也帶來(lái)了“加多寶”和“王老吉”的紅綠紛爭(zhēng)，紛紛攘攘的茶飲料市場(chǎng)洪波涌起。 策劃目標(biāo)1. 確定市場(chǎng)定位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以生產(chǎn)地為核心向全國(guó)輻射，成為知名企業(yè)。4 培育顧客忠誠(chéng)度，提升顧客滿意度。 環(huán)境分析（1） 茶飲料行業(yè)宏觀環(huán)境（PEST)1. P 政治環(huán)境分析1) 茶飲料行業(yè)制度規(guī)范不斷健全 2010年，茶飲品行業(yè)迎來(lái)了新一輪的蓬勃發(fā)展。2) 茶飲料行業(yè)納入國(guó)家發(fā)展重點(diǎn)規(guī)劃 食品飲料行業(yè)是十二五規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一，其中茶飲料制造業(yè)是食品制造業(yè)快速增長(zhǎng)的子行業(yè)之一。1) 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 所處階段 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn) 茶飲料本身 茶產(chǎn)品細(xì)分 品牌個(gè)性 隨著人民生活水平的提高,從1998年以來(lái),軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,2000年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,主要是源于飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn),為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向,2002年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,2000年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。2) 消費(fèi)者收入水平表 3) 消費(fèi)者指出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化隨著我國(guó)居民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。4) 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄增加，消費(fèi)信心增強(qiáng)，茶飲料發(fā)展?jié)摿薮?圖2 居民儲(chǔ)蓄存款表3. S 茶飲料行業(yè)社會(huì)文化環(huán)境分析 中國(guó)人在骨子里，對(duì)茶 有著莫名的癡迷。中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開(kāi)始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。我國(guó)是札儀之邦，客來(lái)敬茶是我國(guó)人民傳統(tǒng)的、最常見(jiàn)的禮節(jié)。在我國(guó)歷史上，不論富貴之家或貧困之戶，不論上層社會(huì)或貧民百姓，莫不以茶為應(yīng)酬品。茶，作為一種健康飲品，精神飲品，文化飲品，受到社會(huì)各階層的依賴。茶工業(yè)走向了現(xiàn)代化，專(zhuān)業(yè)化，規(guī)模化，未來(lái)潛力巨大。(2） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
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