【正文】 同時，面試時擁有clear amp。甚至只要對方不打斷，就一直說下去，似乎這樣方能顯出自己口才好，優(yōu)點多?！拔蚁嘈胚@是你面試過的人提出的解決方案中最好的一份了！”“我曾經……我精通……您難道不認為這樣的人才有足夠的資格得到這份工作嗎？”有的甚至熱情洋溢地煽動：“把別的簡歷扔進垃圾箱吧！因為您已經找到我了！”對于大多數(shù)面試官而言，他們還是期望應聘者懂得謙虛和收斂。b) Aggressive不等于confident。我們站在面試官面前，為的是證明自己是合適的人，結果如何，大可不必去想。直到坐在休息室等候也一直重復著這句話。但是他巧妙地回避了專業(yè)課為什么爛的話題，轉向自己的閃光點——實踐經歷上來，這樣等于在強調：我雖然成績不怎么樣，但那是因為我把時間花在了刀刃上（當然你要讓對方也認同這才是刀刃）我有著這么牛的實踐經歷，我也是很優(yōu)秀的！4）Attention for some mistakes 注意幾個誤區(qū)a) 不要為了自信而自信。我想這些對于以后的工作更有幫助。在回答問題的方式上，當然也能體現(xiàn)自信，例如：面試官：你的專業(yè)課成績似乎不是很優(yōu)秀，可以告訴我為什么嗎？應聘者：我的確沒有花太多經歷在書本知識的學習上，因為我這個專業(yè)更注重實踐，我花了很多精力在實踐經驗的積累上。坐姿不必始終筆挺紋絲不動，但必須大方穩(wěn)重。從衣著打扮，到面試時的坐姿，說話的眼神語氣，無不體現(xiàn)著confident。如果面試官表示懷疑，你也可以底氣十足地給他舉出實例。舉個例子，你的職業(yè)規(guī)劃是在投行工作兩年之后出國念MBA，而你已經得知你在該投行的師兄今年已經得到公司支持赴美國留學了，那么你一定覺得心里踏實很多，因為這直接證明了自己的計劃是可行的。沒有完整而詳盡的準備是不可能讓自己底氣十足的。所以，想清楚自己的優(yōu)勢劣勢，分析自己最有可能遇到的困境，最令人懷疑的“硬傷”，作為準備的重點。理性地分析這個職位對你的發(fā)展如何有利，然后信心十足地告訴對方：我相信這個職位是我的最佳選擇，因此斗膽向您自薦：我也是這個職位的最佳人選！ 要在每一個關鍵點上充滿自信，那么說服面試官前先說服自己。而與此同時我有著年輕人特有的闖勁，而這一點可能是很多閱歷豐富的人所缺乏的！面對這樣底氣十足的分析，面試官又怎么可以拒絕你這樣的自信？最后要像相信自己的能力一樣相信自己會選擇這個企業(yè)。其次要相信自己有能力勝任這份工作也是真的。我從大學順利畢業(yè)，得到了這家企業(yè)邀請來參加面試，說明在審視過我的簡歷之后對方認定我是優(yōu)秀的，我有什么理由不自信？我優(yōu)秀，我得到這份工作是理所應當?shù)?，因此我完全可以理直氣壯！同時，面試是一種交流，我和面試官在進行著一次平等的交流，雖然他掌握著發(fā)offer或者拒絕的生殺大權，但他的決定是基于法律和一定的原則，我只要符合公司錄用的條件，就應當順利拿到這份工作——明白了這些，應聘者完全可以放開心情，自信滿滿地走進面試官的辦公室。1）What is confident？自信是什么？自信就是自我的認同，我們參加面試是要贏得面試官的認同，而在這之前，我們更需要得到自我認同。因為雖然“自信”作為一種自我感覺可以當場提高上去和挖掘出來，但與自信相匹配的個人素質和內在氣質，卻不可能在短期內提高和挖掘出來。自信的人有更大的成功概率，他們會以積極的態(tài)度對待工作，并按照他們計劃的發(fā)展道路去持續(xù)努力。2. 充滿自信（Confident）你可以在面試的半個小時到一小時之內依靠你的convincing來讓面試官認定“你很優(yōu)秀”?！贬槍Σ煌氖聦嵭枰貌煌倪壿嬋フf服?！倍鴮τ诤笳吣阕詈脧娬{“公司的經營方向很有前途，我相信在未來兩年會有大的發(fā)展。舉個例子，大家都想說明這個職位是自己的最佳選擇，但這個職位可能來自IBM，也可能來自中關村一個幾十萬資產的小IT公司。第二個誤區(qū)是只注重邏輯的圓滿，忽視事實的重要性。4）Attention for some mistakes 注意幾個誤區(qū)第一個要提到的誤區(qū)是把氣勢錯當作convincing。不妨學學蘇格拉底的說服方式：提出一個個簡單事實讓對方認同，一步一步推導，最后得出剛開始對方無論如何都不肯承認的結論。如果你從網絡泡沫開始談起，對方一定覺得你思維太發(fā)散，不知所云。邏輯不能太繞，譬如你是學計算機專業(yè)的，卻不想做程序員因為網絡經濟泡沫正在破滅，因此你想進入一家出版社編電腦書。而如果一開始就給對方油嘴滑舌心機太深的印象，哪怕你妙語連珠，面試官卻未必愿意多相信一句了。說話時的表情，眼神，手勢都將有助于你表達你誠懇的氣質，在第一眼征服面試官，在心理上使得他愿意聽你下面的申辯，愿意相信你說的每一句話。你要以積極的姿態(tài)告訴他：你認定這份工作多么適合你，這個公司多么吸引你；你明白這份工作將給你的職業(yè)生涯帶來多么重要的影響，并結合這個職位，告訴他一個具體、成熟而經得起推敲的職業(yè)規(guī)劃，讓面試官相信這是你的最佳選擇?！边@句話不一定要由你說出口，但在整個面試中你的態(tài)度將直接影響到面試官對此的判斷。為什么不申請別的職位而選擇這個位置？為什么選擇這家公司而非其它？你具有這個職位所需要的能力和性格特質嗎？你能和公司其它員工和諧合作嗎？這些都是面試官將關心的話題。所以，當面試官問及你的教育背景、社會活動、特長優(yōu)勢等等方面時，一定要抓住機會好好show一把，用事實讓他相信：你的確很優(yōu)秀。我會在未來的崗位上做得很好。a) “我很優(yōu)秀”有很多層含義：我的光輝歷史證明我能力很強。仔細想想，平時生活中，我們自己是怎么樣被說服的，那么你就會更容易地理解Convincing的意思：要，必須要有憑有據，理直氣壯，讓人覺得能夠認同，無可反駁，把話說到人家心坎里邊，真正換取一個發(fā)自內心的贊同。有些應聘者喜歡動輒就說表決心的話，聽著有氣勢，但在缺乏足夠理由做鋪墊的情況下貿然說出，并不符合Convincing原則。為了說服他人，建議遵循Convincing原則，它會大大增強你語言的說服力。Nine Winning Principles ( 9 C Prinicples )l 有說服力Convincingl 充滿自信Confidentl 簡單清楚Clear and Concisel 交流互動Conversation stylel 詳實具體Concretel 堅持不懈Constantl 相互比較Comparativel 層層鋪墊Cumulative面試攻略戰(zhàn)略篇－9C原則1. 有說服力（Convincing）當你坐在面試官面前，試圖從這個陌生人手里爭取到一個寶貴的機會，最關鍵的在于persuade，說服。在面試過程中，能否說服面試官，讓他相信“你非常優(yōu)秀”，“你是這個職位的最佳人選”，“你會接受這份工作”，直接決定了應聘者最終得到offer還是遭到拒絕。1）What is convincing？什么叫“有說服力”？Convincing就是有說服力，能把人說得心服口服就是Convincing的最高境界。比如突兀地冒出一句：“我相信自己會是這個位置的合格人選！”聽了這個話，面試官（其實每個人都會）的第一反應就會是問“why？”——如果說一句話讓人感到唯一的必要就是繼續(xù)問why，那么這句話就稱不上是Convincing。2）How to be convincing？從哪些方面去說服？總的來說，一個應聘者是要從三方面說服面試官：l “我很優(yōu)秀”l “我適合這個職位，適合這個企業(yè)”l “我會接受你的offer”如果面試官相信了這三點，那么你基本上就能被放行了。比如我畢業(yè)于名校，我成績很好，我曾經在團體擔任職位而且成績斐然，我曾經過關斬將進入某家500強企業(yè)實習等等。比如，我學的就是對口的專業(yè)，而且技術上水平很高；我的交流能力很強能夠跟客戶建立起良好的關系等等。b) “我適合這個職位，適合這個企業(yè)”要說明這點，你要使對方相信：這個職位是我當前的最佳選擇，是實現(xiàn)我職業(yè)目標的必經之路。說明“我為什么適合這個職位”，也就是給面試官一個理由：“為什么我要給你這份工作？”c) “我會接受這份工作。如果你表現(xiàn)得非常優(yōu)秀，優(yōu)秀到似乎所有好工作都信手拈來，而這份工作你只是作為選擇之一，那么面試官會很自然地擔心你浪費他的offer，而寧愿將機會給一個看上去不如你，卻真正珍惜這份工作的人。3）How can I be convincing? 怎樣讓自己的話有說服力？a）誠懇要說服別人首先要有誠懇的態(tài)度，讓人覺得你值得相信，因此打造正直、誠實、穩(wěn)重的印象，就顯得非常重要。你可能會因為緊張而影響表達，但當面試官感覺到你的誠懇和率真，他會愿意提供一個更為寬松的環(huán)境讓你自如發(fā)揮，譬如很多面試中常常出現(xiàn)的：面試官跟你拉拉家常，讓你放松再進入正題。b) 簡單邏輯Convincing的另一個主要內容當然是說話的邏輯：不要指望對方一定能跟得上你復雜的思路。那么就直接地說自己在編電腦書上有專業(yè)優(yōu)勢。邏輯是靠緊密連接一些事實從而使得別人認同的。c) 懂得取舍要使得自己convincing，還要很好地運用后面將提到的concrete（具體）和concise（簡明）原則去取舍要說的內容，就像插花必然要修剪一樣，將自己要表達的中心盡量用淺顯的具體的內容表達出來，讓中心突顯。有人喜歡把中心重復好幾遍，比如反復強調“我就是最適合的人！”這樣固然很有氣勢，但這并不能讓人覺得convincing，只能讓人感覺你是要把論點代替論據，而不是以理服人。大家要注意面試和辯論很不一樣，不是把面試官說得無言以對才是成功，而是真正要他在心里相信你，欣賞你才行。對于前者，你可以說“我可以在行業(yè)內最好的公司里得到成長。我愿意在公司的高速成長中鍛煉自己的多方面能力。從事實出發(fā)，才是convincing的根本。但這還不夠！在面試的過程中，你隨時流露出的信心讓對方覺得這是能力的表現(xiàn)因此而與眾不同，從而贏得面試官的尊重，那么你的機會將會大得多。因此，面試官非?？粗貞刚呤欠褡孕拧Ｃ嬖嚬倏赡軕岩赡愕恼f辭有水分，但他往往愿意相信一些有底蘊支撐的東西。自信，無論是對于經歷背景的自信，對于現(xiàn)有成就的自信，還是對于未來發(fā)展的自信，都是建筑在個人真實基礎上的本質的外露。2）How to we confident about？對哪些方面充滿信心？首先要相信自己的所有能力和優(yōu)勢是真的，當然，這看似一句廢話，但其實這是自信的根源所在。即使面試官提出一些懷疑，你大可給他足夠的例子證明，譬如對方對你年輕閱歷太淺提出擔心，你大可告訴他：我確實閱歷不足，但我有著年齡優(yōu)勢，我極強的學習能力和充沛精力能讓我在最短時間內彌補這個不足。即使你真的只是想多拿一個offer多一個選擇，你也要在走進辦公室之前讓自己深深愛上這家企業(yè)。3）How can I be confident？怎樣做到自信？自信的后盾是良好的準備和真實的事實。比如有的人大學成績不是很好，那么能夠證明實際操作能力的社會實踐經驗就成為準備的一個重心；而有的人是轉專業(yè)求職，那么為什么轉專業(yè)，兩個專業(yè)有什么關系，就顯得更為重要了。多準備一些事實，讓事實來說服自己也是培養(yǎng)自信的一種途徑。雖然這個例子未必會在面試時說出來，但會使得你在陳述職業(yè)規(guī)劃時覺得自己說的是大實話。自信也體現(xiàn)在你的言談舉止，一言一行中。在面試時，記得直視對方，并不時用眼神對對方觀點給出回饋，而不是左顧右盼。說話時吐字清楚，洪亮有力，以顯示你信心十足，而且的確是慎重地考慮過自己的將來的。我曾經在公司堅持實習1年，對這個行業(yè)有了比較深的了解。也許這位同學成績確實很爛，他根本就是逃課去打CS了。有人準備面試的時候，一直都和自己說：我能拿到offer，我能成功。美好的愿望固然是好事，然而自信不能建立在虛妄之上，再說，一直說自己能拿下這份工作，就真的能拿到嗎？我們都應該尊重事實：被拒絕總是有可能的。自信，但千萬不要騙自己。跟面試官交流的時候，有些應聘者會矯枉過正，總是試圖用一些主觀判斷句將自己的觀點強加給對方，為了加強語氣還用上反問句之類。3. 簡單、清楚（Clear and Concise） 面試的時候，一些應聘者總期望能夠多說兩句，似乎說得越多說服對方的可能性就越大，或者傳遞的信息就越多。真的是這樣嗎？設身處地的想想吧：當你問一個問題的時候，你想得到的是堆砌的，有關或者無關的信息，還是組織良好、中心突出的一兩句話？ 簡單清楚是有效交流的基本要求。 concise能力的應聘者能夠最大限度掌握主動，準確而完整地表達自己的思想。１）What is Clear amp。Clear的目標是讓面試官最大限度聽清并聽懂你說的話。Concise是說要言簡意賅，用最少的話說明全部的意思。在為時不長的面試中，“說話說到位，說到點子上”是一個非常重要的能力。比如面試官問“你會用C語言編程序嗎?” 你回答：“會的?！边@是簡潔而又有說服力的回答。如果需要的話，我還可以很快地學會別的語言?！?這個回答就是節(jié)外生枝。２）How to be Clear amp。 Concise原則看似不起眼，但其實無處不在。在面試過程中，對方經常問到的問題中，有幾個特別需要強調Clear amp。對方只是希望從你對自己的簡單介紹中發(fā)現(xiàn)值得挖掘的信息，進一步追問。簡單清楚地列出最希望對方關注的幾個自身特點即可，不要每個都大段展開。你為什么選擇應聘這個職位顯然這需要從兩方面來說服對方：一是這個企業(yè)的這個職位有哪些地方吸引我的；二是我有什么優(yōu)勢是正好適合這個職位的。如果給你半個小時侃侃而談，你當然可以跟面試官掰著指頭條分縷析。那么，如何簡單清楚地列舉出最重要的幾點就非常必要。你只需要簡單地描述一下該專業(yè)最吸引你的幾個特點，推出“我選擇這個專業(yè)是經過理性考慮的”這個結論就行了。千萬不要試圖證明自己技術過硬而大講專業(yè)術語。在外行面前掉書袋只會讓對方認為你在賣弄自己。依照時間順序平鋪直敘很難吸引住對方注意力，尤其當你在每個環(huán)節(jié)再加入幾句描述和愿景，可能還沒說到最后的目標對方已經厭倦了。譬如：“我的長期目標是在20年之后成為一家世界500強公司的第一把手。然后你接著說：“我知道首先我需要從職位做起，在前5年內……接下來的5年……”幾句話的介紹能夠清楚勾勒你的職業(yè)藍圖，卻避免了流水賬的冗