【正文】 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線3: ................[產(chǎn)品1]在用戶群 、 、和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群 、 、 和 ，的得分好，但對客戶群 得分不好[甚至是壞]結(jié)論：客戶群 的購買占總營業(yè)額的最大部分。將服務(wù)穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平⑸.其他……3 產(chǎn)品組合 選擇產(chǎn)品組合酒點的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。當需要時信息變得非常重要。他們計算出每月的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表[每天用計算機填寫表單]⑵.偶然事件防止主管/員工的個人行為所引發(fā)的任何事件對酒點的影響以確保酒點經(jīng)營的連續(xù)性： 。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。市場計劃每年由營銷主管認真擬定。一個銷售經(jīng)理負責銷售部門，一個公關(guān)經(jīng)理負責廣告及市場推廣部門?；谶@個決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計費用為：廣告推廣電視 (￥500/30秒)免費樣品(￥25/day ￥ each)電臺 (￥50100/60秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報紙 ads ($500/ad)宣傳頁 (￥100 ￥ each)⑿.資金需求2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤的百之 。⑶.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系，對于再教育與培訓，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。…⑼.前景 因為我們酒店的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的酒店的未來充滿希望… 概況計劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)管理層人數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。ń痤~）市場大小 (數(shù)量)市場增長 %市場占有率 %客戶總數(shù)量競爭對手數(shù)量現(xiàn)有酒店產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤 ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來的投資，在 酒店每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。...⑺.地理位置我們酒店位于 [地址]，距離 多少公里，距離 公里。...⑹.經(jīng)營理念依靠我們的 ， 能夠取得比較高的滿意度。⑸.經(jīng)營目標和任務(wù)在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標。酒店目前有 名員工。年度營銷計劃 擬定人： 酒 店： 日 期： 44 / 47目 錄1 概述 1 酒店簡介 1 酒店概況 2 主要影響 6 服務(wù)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 7 管理及人員 7 團隊主要組成 7 年度人員分析與費用 8 管理機構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預測 10 分析當前產(chǎn)品組合 104 市場分析 14 市場分析 14 目標市場 15 市場研究計劃 165 銷售渠道與服務(wù) 17 銷售渠道的構(gòu)成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務(wù)與支持 196 競爭 20 當前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 我們主要的競爭對手 20 采取的對策 217 廣告與促銷 21 目標與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評測 228 營銷人員 23 營銷員工數(shù) 23 理想的銷售團隊 23 非銷售人員 24 200 年營銷人員費用 24 人力資源發(fā)展計劃 249 優(yōu)勢劣勢分析 25 優(yōu)勢 25 劣勢 26 問題和可能性 2610 目標與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個產(chǎn)品線組的市場目標 28 銷售目標 29 各銷售渠道的的銷售目標 29 營銷策略 30 價格政策 3011 銷售計劃 31 未來一年的銷售計劃 31 銷售目標 32 圖表表示 3312 營銷預算 36 營銷費用 36 市場預算圖表 3713 活動時間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評估與過程控制 44 結(jié)果 44 按金額計算的結(jié)果 451 概述 酒店簡介⑴.描述我們的酒店是⑵.公司構(gòu)成酒店由 創(chuàng)建于19 年。酒店形式是（將是）[獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責任公司]，注冊在 。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，⑷.日常管理者負責酒店日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標市場提供[高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。 將利用先進的 和 ，為用我們的客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。⑻.地域市場酒店在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標是在 年內(nèi)達到市場占有率 %。⑵.客戶通過提高服務(wù)質(zhì)量及改進實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達到用戶的高忠誠度。⑷.銷售