【正文】 賺取終端利潤等。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫講過，今后不單是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，更是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。按國際上成功案例，一條供應(yīng)鏈必有鏈主，從鋼材來講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經(jīng)銷商，構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)、銷售的供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。 供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)盈利模式。如在鋼材訂貨上，鋼貿(mào)集團(tuán)公司就能以大批量贏得價(jià)格優(yōu)勢。 規(guī)模經(jīng)營盈利模式 如今，國內(nèi)鋼材貿(mào)易商存在的規(guī)模小、數(shù)量多、實(shí)力差、層次低等問題較為突出，防御市場風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，在鋼材價(jià)格上缺乏話語權(quán)，嚴(yán)重影響鋼貿(mào)商的盈利水平。同時(shí)，通過對鋼材的加工、配送，可以提高鋼材利用率，讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的效益，從而與鋼貿(mào)商建立更加牢固的的合作關(guān)系。 創(chuàng)新服務(wù)盈利模式 鋼貿(mào)商把對客戶的服務(wù)外延輻射到增值上，從為終端用戶提升增值服務(wù)中提高自身的盈利水平。比如，上海的一些隧道、軌道交通、世博會場館和重大市政建設(shè)工程采購方，對螺紋鋼、線材等建筑鋼材提出更高的要求，如對一般中小型鋼廠生產(chǎn)的螺紋鋼、線材，隧道工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)理部門拒絕接收。面臨市場環(huán)境的巨大變化，一些具備一定實(shí)力的鋼材貿(mào)易商已經(jīng)開始嘗試探索新的盈利模式，諸如有品牌型盈利模式、服務(wù)型盈利模式等等，這些盈利模式體現(xiàn)了三個(gè)核心競爭，即以產(chǎn)品為核心的競爭，以服務(wù)為核心的競爭和以創(chuàng)造為核心的競爭，而這三個(gè)核心競爭又倡導(dǎo)出以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的為特征的盈利模式、以功能為基本特征的贏得模式和以創(chuàng)新服務(wù)為突破口的盈利模式。在不遠(yuǎn)的將來，完善的鋼材現(xiàn)代物流系統(tǒng)很有可能取代鋼材經(jīng)銷商的大部分分銷功能?？v觀現(xiàn)在個(gè)體經(jīng)銷商活動、發(fā)展的舞臺已經(jīng)越來越小，經(jīng)銷商的發(fā)展似乎進(jìn)入了一個(gè)“瓶頸期”。廠家的通路扁平化，直銷模式，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。尤其是中國鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場大、門坎低、利潤高，促使中國鋼鐵流通業(yè)在近二十年得到了高速的發(fā)展，一批民營鋼材經(jīng)銷商迅速壯大。中國古代商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略，其中之一就是“時(shí)賤而買，雖貴已賤；時(shí)貴而賣，雖賤已貴”。 何為盈利模式？說白了就是賺錢的辦法。然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。 市場定位高端市場中端市場低端市場（散客）第三章 經(jīng)營項(xiàng)目一、鋼材直銷二、整合代銷三、同業(yè)聯(lián)盟四、同業(yè)培訓(xùn)鋼材市場分析 “生意越來越難做，盈利越來越困難。在雙贏的基礎(chǔ)上，每年培養(yǎng)X位以上百萬級經(jīng)銷商，最終形成一個(gè)成功的經(jīng)濟(jì)圈市場鏈。6年內(nèi)在鋼材領(lǐng)域創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌，使鴻盛泰品牌知名度達(dá)到同行業(yè)龍頭地位。 ③、標(biāo)準(zhǔn)字：小篆 ④、企業(yè)徽標(biāo)：以 “”為LOGO 人地感知的應(yīng)用要素 ◆廣告牌：在設(shè)計(jì)中 ◆網(wǎng)站：改進(jìn)中(網(wǎng)絡(luò)營銷 附件1) ◆直營店：（環(huán)境空間與標(biāo)識識別） 外貌：(略) 內(nèi)部空間布局(略) ◆宣傳冊：制作印制有鴻盛泰物資有限公司LOGO和特色產(chǎn)品的宣傳冊。 金黃色——寓意高貴，猶如財(cái)富 紅色——寓鴻盛泰人激情與火熱。 針對我們企業(yè)自身狀況，建議用視覺識別系統(tǒng)（VI） 人地感知的基本要素 ①企業(yè)名稱：“鴻盛泰”物資有限公司。我們承諾：我們是一支目標(biāo)明確，高度負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信，富有凝聚力，執(zhí)行力強(qiáng)，勇于開拓，誓愿一輩子在一起開疆拓土的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)文化：我是一切的根源，愛是最后的歸宿。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈的追求，只為——創(chuàng)造一個(gè)更加輝煌的未來！二、企業(yè)文化企業(yè)精神：務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 奉獻(xiàn) 合作 企業(yè)宗旨：服務(wù)為本，誠信為先，顧客為根，共贏為魂。經(jīng)過以總董事長于濤先生為領(lǐng)導(dǎo)的全體鴻盛泰人的共同努力，鴻盛泰物資有限公司得到了客戶的一致好評，并與廣大客戶建立了長期的合作關(guān)系。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈的追求，只為——創(chuàng)造一個(gè)更加輝煌的未來！公司榮譽(yù)（編成圖片，印在宣傳冊上）公司先后與“河北中原鋼管”、“河北鑫宜達(dá)鋼管集團(tuán)”、“河北元成鋼管”、“天津瑞通鋼鐵”、“天津華油鋼管”、“天津?qū)殎礓摴堋?、“天津飛龍制管”、“滄州渤海管件”、“臨沂三元無縫管廠”、“包鋼集團(tuán)無縫鋼管”、“鞍山鋼鐵”等多家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系并成為長期友好的合作伙伴。2011年12月份董事長于濤再次被中國誠信萬里行授予“誠信企業(yè)家”的光榮稱號。董事長于濤先生也先后加入各類社團(tuán)組織并擔(dān)任常務(wù)副會長及常務(wù)理事。鴻盛泰人從每一根鋼材做起，從每一個(gè)客戶做起，鴻盛泰人以客戶為尊，不僅供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有臻于至善的服務(wù)做后盾，始終如一的與客戶和諧共進(jìn)。創(chuàng)業(yè)有端始，發(fā)展無止境。公司以經(jīng)銷鋼材為主，產(chǎn)品涉及管材、型材、板材、管件四大鋼材系列。在石家莊鋼材市場上享有很高聲譽(yù)的知名企業(yè)。44鋼鐵行業(yè)銷路在何方38高風(fēng)險(xiǎn)下鋼貿(mào)商圈生態(tài)調(diào)查34中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對策研究30中國鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問題及對策29中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問題的幾點(diǎn)思考28對策建議25宏觀環(huán)境24產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析23規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)21財(cái)務(wù)預(yù)測與管理20品牌發(fā)展規(guī)劃17加盟方案15薪酬體系13員工培訓(xùn)與穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方法12招賢納士12網(wǎng)絡(luò)營銷11渠道營銷11鴻盛泰營銷策略篇11規(guī)模經(jīng)營盈利模式10創(chuàng)新服務(wù)盈利模式9產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式9市場分析8經(jīng)營項(xiàng)目7市場定位6企業(yè)識別系統(tǒng)6組織架構(gòu)4企業(yè)文化中國鋼鐵銷售500強(qiáng)企業(yè)之一鴻盛泰物資有限公司企劃書 企 劃 人：王瑞春 劉家友 企劃時(shí)間：二零一二年六月 策劃單位：金一佰國際策劃聯(lián)盟目 錄企業(yè)簡介14加盟投資與估算22經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算分析22投資回收期預(yù)算47企業(yè)文化一、企業(yè)簡介 鴻盛泰物資有限公司位于河北省省會石家莊市，是一家以鋼材貿(mào)易為主的大型民營企業(yè)。下設(shè)兩個(gè)分公司，分別位于石家莊銀白佛鋼材市場、滄州孟村中國國際五金管件城。并先后成為滄州、天津兩大鋼管生產(chǎn)基地眾多企業(yè)指定的銷售單位和代理商。數(shù)載來，堅(jiān)定的鴻盛泰人，在探索中前進(jìn)；在前進(jìn)中發(fā)展；在發(fā)展中壯大。鴻盛泰物資有限公司始終如一的堅(jiān)持以人為本、誠信做事，先后被中國誠信萬里行活動委員會授予“先進(jìn)誠信單位”、被省政府減負(fù)辦授予“河北省治亂減負(fù)重點(diǎn)關(guān)注單位”、被石家莊市工商局授予“重合同守信用單位”、被河北省質(zhì)量監(jiān)督局授予“質(zhì)量安全保真誠信示范。其中，有 “河北省人大常委會燕趙人民代表網(wǎng)”特約通訊員、“北京大學(xué)河北省企業(yè)家同學(xué)會”、“河北省企業(yè)家協(xié)會”、“河北省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作促進(jìn)會”等。洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，更堅(jiān)定了我們前進(jìn)的腳步。每一份資質(zhì)和榮譽(yù)都是鴻盛泰人用質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品和臻于至善的服務(wù)換來的。其中有“中化三建淮礦項(xiàng)目工程”、“中化三建安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“河北省安裝公司安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“貴州燃?xì)猓瘓F(tuán)）有限責(zé)任公司燃?xì)夤艿拦こ獭薄ⅰ敖ㄌ希ê颖保┗び邢薰窘ㄔO(shè)二期工程”、“石家莊美東國際大廈中央空調(diào)主管線工程”、“河北省建工集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)工程”、“河北建設(shè)集團(tuán)印染廠安裝工程”、“滄黃、保滄高速公路標(biāo)志工程”、“石家莊鍋爐換熱工程”、“石家莊辛集東方熱電廠改造工程”、“ “石家莊熱力管線工程”、“中鐵二十二局集團(tuán)京石高鐵客運(yùn)專線工程”、“石家莊市政建設(shè)污水處理工程”、“中國華電裕華熱電脫硫改造工程”、“中國華電鹿華熱電建廠部分工程”、“華北制藥集團(tuán)公司改造擴(kuò)建工程”等等，數(shù)不勝數(shù)...洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，更堅(jiān)定了我們前進(jìn)的腳步。企業(yè)核心價(jià)值觀：永續(xù)經(jīng)營 無限發(fā)展企業(yè)人才觀：人盡其才，品行天下企業(yè)溝通原則：上下溝通達(dá)共識，左右協(xié)調(diào)求發(fā)展企業(yè)經(jīng)營理念：以市場為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為動力，以人脈為根本企業(yè)愿景： 讓每一位員工都成為股東。每個(gè)人都在為自己打工，我們因工作而活出生命的意義。企業(yè)口號：公司是我家，做強(qiáng)做好靠大家 董事長三、組織結(jié)構(gòu) 總顧問經(jīng)理助理 總經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部 營銷中心 財(cái)務(wù)部 客服部運(yùn)營部產(chǎn)品部 營銷主管人力資源部 物流部營銷部服務(wù)分析客戶分析營銷分析產(chǎn)品分析 審 查 出 納 會 計(jì)訂單處理電話銷售售后維護(hù) 倉管 運(yùn)輸審核 架構(gòu)開發(fā)員 組件開發(fā)員 應(yīng)用開發(fā)員 界面開發(fā)員 測試員 調(diào)研 拓展 采購 拍照處理 文案編輯 招聘 人事 培訓(xùn) 考核 業(yè)務(wù)部 銷售部 策劃部 遠(yuǎn)程銷售四、企業(yè)識別系統(tǒng) 企業(yè)識別系統(tǒng)有三種：行為識別系統(tǒng)（BI）；視覺識別系統(tǒng)（VI）；理念識別系統(tǒng)（MI）。 ②顏色寓意： 藍(lán)色——寓意人生如歌，猶如藍(lán)天 綠色——寓意生機(jī)盎然，猶如草原。 紫色——寓意神秘，猶如。 ◆鴻盛泰主題宣傳片(另行設(shè)計(jì)) 人人感知要素 設(shè)計(jì)印有鴻盛泰公司LOGO的服裝、筆、紙、旅行帽、方便袋、信封、信紙、胸牌、廣告旗，五、資質(zhì)證書政府相關(guān)證書合作單位相關(guān)證書六、企業(yè)目標(biāo)3年內(nèi)在國內(nèi)建立X家加盟店。從而，成為最具競爭力的鋼材品牌企業(yè)。8年內(nèi)成為上市企業(yè)?！边@是時(shí)下在鋼材流通領(lǐng)域中經(jīng)常聽到的一句話。如今，一些鋼材經(jīng)銷商對盈利模式的創(chuàng)新，似乎比以往任何時(shí)候都更關(guān)注。經(jīng)銷商從上家購進(jìn)鋼材，加價(jià)后賣給下家，賺取銷售差價(jià)，這就是經(jīng)銷商的傳統(tǒng)盈利手段。改革開放以來，隨著鋼鐵這一重要的生產(chǎn)資料作為商品進(jìn)入流通市場之后，早期一批鋼材貿(mào)易商抓住契機(jī)，憑借著自身對當(dāng)?shù)厥袌龈叨仁煜ひ约氨葟S家駐地辦事效率更高、成本更低的運(yùn)行體系，比當(dāng)?shù)亟K端用戶多出許多了解市場變化趨勢的信息來源，對上承接廠家的鋼材銷售業(yè)務(wù)，對下服務(wù)本地終端用戶，從而獲得了生存空間和盈利。然而，隨著市場格局的日趨完善，以及科學(xué)化、精細(xì)化發(fā)展的大潮襲來，個(gè)體的、以家庭制為主的鋼材經(jīng)銷商往日風(fēng)光不再。特別是面臨鋼材價(jià)格“倒掛”，出廠價(jià)格高于市場銷售價(jià)格的情況時(shí)，鋼材經(jīng)銷商靠傳統(tǒng)的“時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣”盈利模式已經(jīng)難以盈利，一些鋼貿(mào)商甚至處于難以生存的境地。目前，國內(nèi)的個(gè)體經(jīng)銷商群體正在逐漸萎縮，直到被更先進(jìn)的國際化發(fā)展浪潮沖垮。在這種環(huán)境下，鋼材經(jīng)銷商必須改變傳統(tǒng)的盈利模式，適應(yīng)市場的變化，否則無利可圖，無法生存。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式 時(shí)下，鋼貿(mào)商對經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨重視，不斷優(yōu)化鋼材品種規(guī)格，注重大型國有企業(yè)生產(chǎn)的著名品牌或者受到下游終端用戶青睞的鋼材，或根據(jù)用戶的要求，提供適銷對路的鋼材，拓展市場占有率。因此，鋼材貿(mào)易商在采購鋼材時(shí)，對鋼材的產(chǎn)地、品牌、質(zhì)量等十分重視，普遍從大型鋼廠采購著名品牌產(chǎn)品，由此來提高渠道議價(jià)能力和增加終端用戶認(rèn)知度，最終從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)理想的贏利。比如，一些鋼貿(mào)公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過鋼材的加工、配送和倉儲運(yùn)輸?shù)龋Х桨儆?jì)地降低客戶的采購成本和運(yùn)輸成本。而鋼貿(mào)商在增值服務(wù)中，也提高了自身的經(jīng)濟(jì)效益。因此，不少鋼貿(mào)商試圖通過兼并重組，建成大型的鋼貿(mào)集團(tuán)公司，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)壯大企業(yè)的實(shí)力。這好比現(xiàn)代化的大賣場相對于小超市一樣，采用規(guī)模盈利模式。 許多具備一定實(shí)力的鋼材經(jīng)銷商已經(jīng)開始研究供應(yīng)鏈，通過探索供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，如鋼貿(mào)商與生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟。這是增強(qiáng)鋼貿(mào)商