【正文】 增長(zhǎng)有限的情況下，出口又面臨著反傾銷的威脅，未來(lái)耐材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。同時(shí)，在今后2－3年中，鋼鐵、石化以及建材等相關(guān)行業(yè)對(duì)耐材的需求還將保持一定的增長(zhǎng)，這為耐火材料企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)機(jī)遇。我們對(duì)耐火材料工廠這一顧客群體進(jìn)行了調(diào)查，其結(jié)果顯示為：中國(guó)是世界耐火材料生產(chǎn)大國(guó)，最近幾年在鋼鐵、建材等相關(guān)行業(yè)高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，國(guó)內(nèi)耐火材料行業(yè)取得了進(jìn)一步的發(fā)展。單個(gè)客戶需求量大。顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，使企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是企業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，企業(yè)的一切活動(dòng)都以滿足顧客的需求為中心，因此顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。一方面，大幅度降低產(chǎn)品成本；另一方面，在技術(shù)上有所突破，延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期。然而，據(jù)專業(yè)資料顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的技術(shù)水平還不能生產(chǎn)窯爐燃燒關(guān)鍵設(shè)備，目前市場(chǎng)所需的燃燒關(guān)鍵設(shè)備全部由國(guó)外生產(chǎn)，在我國(guó)形成了壟斷的局面，價(jià)格過(guò)高，嚴(yán)重制約我國(guó)應(yīng)用窯爐設(shè)備的工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。隨著社會(huì)分工的日趨詳盡，窯爐的品種也在不斷增多。對(duì)于在職的營(yíng)銷人員，我們進(jìn)行績(jī)效管理，工資采用底薪+提成的方法，員工的業(yè)績(jī)?cè)胶玫玫降幕貓?bào)越多，這樣更能激勵(lì)員工的工作熱情。公司建立完善的用人制度，用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人員進(jìn)行選拔錄用。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理等工作。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理。4．6團(tuán)隊(duì)管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。當(dāng)這些事情都做好后，組織通常就能滿足用戶的需求，并且可以獲得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后的目標(biāo)是贏得用戶。更重要的是，建立一個(gè)能夠達(dá)到質(zhì)量要求的組織本身就會(huì)影響整個(gè)組織的運(yùn)作。一般采取的形式是：新產(chǎn)品推銷人直接上門(mén)推銷、開(kāi)設(shè)新產(chǎn)品自銷門(mén)市部等。供應(yīng)鏈管理的操作決策則主要是關(guān)心每天工作的短期決策。生產(chǎn)決策主要指決定生產(chǎn)什么、在什么地方生產(chǎn)、用哪些供應(yīng)商的原料等等；庫(kù)存決策關(guān)心的是通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)管理庫(kù)存的方法；運(yùn)輸決策取決于應(yīng)用什么運(yùn)輸模式。 戰(zhàn)略決策是長(zhǎng)期決策,與此相關(guān)的是定位、生產(chǎn)、庫(kù)存和運(yùn)輸。圖3顯示了三個(gè)決策水平象金字塔一樣的決策結(jié)構(gòu)。 面積：1000 平方米。同時(shí)本公司產(chǎn)品也注重了環(huán)保、節(jié)能方面的相關(guān)問(wèn)題。4．1．4 獨(dú)創(chuàng)性描述： 我公司如果能夠順利成立，獲得融資，開(kāi)展預(yù)定業(yè)務(wù)，那么，我們公司將會(huì)成為中國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)窯爐用關(guān)鍵燃燒設(shè)備的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)將為窯爐燃燒設(shè)備市場(chǎng)打開(kāi)一片極富優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)窯爐企業(yè)大幅度降低生產(chǎn)成本。產(chǎn)品基于與國(guó)外進(jìn)口同類產(chǎn)品相同規(guī)格、質(zhì)量、性能等標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格卻是國(guó)外同類產(chǎn)品的1/2 1/3。本公司所有客戶均享受有“三包”服務(wù)。公司在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的前提下，還配有專業(yè)、周到的質(zhì)量跟蹤服務(wù)。4．1．2服務(wù)流程： 我們?cè)诋a(chǎn)品服務(wù)上做了很大的努力：產(chǎn)品售前預(yù)定服務(wù)、臨時(shí)服務(wù)，售后即時(shí)的質(zhì)量跟蹤。另外，我公司將在全國(guó)各窯爐集中地聯(lián)系生產(chǎn)廠家，使我們的窯爐燃燒設(shè)備根據(jù)各地窯爐的不同規(guī)格進(jìn)行定制化生產(chǎn)，以高質(zhì)量低售價(jià)的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)，打破國(guó)外技術(shù)壟斷現(xiàn)狀，為我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)微薄之力。我公司的產(chǎn)品突破了技術(shù)壁壘，與同質(zhì)量國(guó)外產(chǎn)品相比，價(jià)格低50%~60%，而且產(chǎn)品全部在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，也利于降低運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)。、產(chǎn)品的優(yōu)越性：（1）技術(shù)突破，國(guó)內(nèi)獨(dú)立生產(chǎn)； （2）與同質(zhì)量國(guó)外產(chǎn)品相比，價(jià)格低50%60%；（3）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，利于降低運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)。f. 污染排放物低 物的排放與燃燒溫度的設(shè)置密切相關(guān)，如何既保證最優(yōu)的燃燒熱量又有效地控制上述污染物的產(chǎn)生，很明顯燃燒溫度的控制將是最關(guān)鍵的因素。e. 溫度場(chǎng)均勻保證可燃性氣體與燃燒空氣混合擴(kuò)散及時(shí)，達(dá)到燃料劑和氧化劑在燃燒室內(nèi)充分?jǐn)U散并有效接觸是創(chuàng)造均勻溫度場(chǎng)的前提。反之，歐洲設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品沒(méi)有設(shè)置冷卻夾層，更沒(méi)有在燃燒室內(nèi)形成因旋流而產(chǎn)生的空氣冷卻邊界層，經(jīng)常造成特別厚的耐火材料破壞，因此也更容易讓酸性氣和高溫?zé)煔獯┻^(guò)耐火保溫層而在燃燒器殼體內(nèi)表面結(jié)露。通過(guò)專業(yè)人士的計(jì)算測(cè)試和仿真技術(shù)支持等多方面的努力，該燃燒裝置消除振動(dòng)現(xiàn)象。b. 燃燒穩(wěn)定無(wú)回火 本產(chǎn)品屬于外混式燃燒， 燃料氣壓力降可以根據(jù)用戶實(shí)際狀況有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，保證在很小的壓力降下穩(wěn)定的燃燒， 從根本上杜絕回火的可能性，生產(chǎn)運(yùn)行更安全可靠。與其他著名的燃燒設(shè)備供應(yīng)商相比較，我們的產(chǎn)品有以下幾方面的特點(diǎn)：a. 運(yùn)行調(diào)節(jié)比大 由于精心設(shè)計(jì)的幾何結(jié)構(gòu)保證空氣和汽化的柴油的壓力降滿足用戶的要求，同時(shí)最大限度的提高燃燒器運(yùn)行調(diào)節(jié)比達(dá)到10：1 以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于荷蘭和英國(guó)公司號(hào)稱的5：1 調(diào)節(jié)比。我公司經(jīng)過(guò)數(shù)年研究終于實(shí)現(xiàn)了窯爐燃燒設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化，將在未來(lái)幾年填補(bǔ)國(guó)內(nèi)這項(xiàng)空白。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有工業(yè)窯爐10多萬(wàn)臺(tái)，而且此數(shù)量有大幅提升趨勢(shì)，因此窯爐燃燒設(shè)備的需求量也會(huì)相應(yīng)增大。 長(zhǎng)期發(fā)展階段進(jìn)一步完善生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)；利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)應(yīng)用整套窯爐燃燒設(shè)備；引入外資，中外合資合作辦廠，開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的燃燒裝置，裝置適用于生產(chǎn)生活各個(gè)領(lǐng)域，并以此為契機(jī)，爭(zhēng)取早日打入國(guó)外市場(chǎng)。、遠(yuǎn)景規(guī)劃初期發(fā)展階段（12年）產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷體制；建立區(qū)域型代理“宣傳—銷售—維修”網(wǎng)絡(luò)；提高知名度，建立窯爐用燃燒設(shè)備的區(qū)域品牌。在價(jià)格和銷售渠道方面，我們使用先進(jìn)的精密數(shù)控機(jī)床壓縮了產(chǎn)品成本，采用訂單式生產(chǎn)策略避免庫(kù)存積壓；直銷、分銷和網(wǎng)絡(luò)銷售三個(gè)營(yíng)銷策略拓寬我們的銷售渠道，這樣使我們充分占有市場(chǎng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；在服務(wù)方面，我們對(duì)售出的產(chǎn)品實(shí)行“三包”服務(wù)和售后檢測(cè)與維護(hù)，時(shí)刻以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為服務(wù)的導(dǎo)向。就業(yè)人員：29人總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部副經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售部副經(jīng)理生產(chǎn)工人12名會(huì)計(jì)1名銷售人員8名出納1名人力資源部經(jīng)理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們具有強(qiáng)大的技術(shù)支持。同時(shí)，公司后期還將拓寬產(chǎn)品種類規(guī)模，具體涉及到整體窯爐燃燒設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。預(yù)計(jì)第一年的凈利潤(rùn)可達(dá)到800萬(wàn)。我們通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，做出了未來(lái)三年的財(cái)務(wù)報(bào)表。其中專利技術(shù)占注冊(cè)資金總額20%，風(fēng)險(xiǎn)投資40萬(wàn)，占30%。、資本管理： 制定營(yíng)運(yùn)資本管理策略、短期融資方式、現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理等管理策略。、營(yíng)銷策略：公司的營(yíng)銷渠道選擇為直銷方式與分銷方式并行，直銷有效縮短產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，降低成本，分銷擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。、目標(biāo)市場(chǎng)：我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為應(yīng)用窯爐的工業(yè)企業(yè)。公司的服務(wù)包括：產(chǎn)品的安裝和對(duì)產(chǎn)品的售后保養(yǎng)及維修。經(jīng)過(guò)多年的研究實(shí)踐，該產(chǎn)品突破了技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)了窯爐用燃燒設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化。公司是以實(shí)用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型企業(yè)。、公司介紹：我們創(chuàng)建的公司全稱是大連新銳燃燒設(shè)備有限公司。然而，這樣一個(gè)擁有廣闊前景的市場(chǎng)卻一直被國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)壟斷著。目 錄1:執(zhí)行概要. 機(jī)會(huì)描述3. 公司介紹3. 產(chǎn)品及服務(wù)3. 運(yùn)作管理4. 目標(biāo)市場(chǎng)4. 營(yíng)銷策略4. 資本管理4. 財(cái)務(wù)分析42:公司概況 3:產(chǎn)品說(shuō)明 4:運(yùn)作管理 5:市場(chǎng)調(diào)研 6:營(yíng)銷策略 7:資本管理 8:財(cái)務(wù)分析 執(zhí)行概要、機(jī)會(huì)描述： 目前，中國(guó)的窯爐行業(yè)發(fā)展迅猛，窯爐種類繁多，包括：陶瓷窯爐、玻璃窯爐、水泥窯爐、粉末冶金窯爐、磚瓦窯爐等十余種窯爐。我國(guó)現(xiàn)有工業(yè)窯爐10多萬(wàn)臺(tái)，而且隨著我國(guó)工業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)各項(xiàng)工業(yè)材料的需求也不斷增多，窯爐的數(shù)量必然會(huì)隨之大幅度提高，因此對(duì)窯爐燃燒設(shè)備的需求量也會(huì)越來(lái)越多。我們公司經(jīng)過(guò)數(shù)年的研究終于有能力在國(guó)內(nèi)獨(dú)立生產(chǎn)窯爐燃燒設(shè)備，并預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年打入國(guó)際市場(chǎng)。公司主要生產(chǎn)窯爐用燃燒設(shè)備，為國(guó)內(nèi)應(yīng)用窯爐的企業(yè)提供