某服飾公司區(qū)域運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-08-10 23:07本頁(yè)面
【正文】 的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。只要品牌定位準(zhǔn)，公司實(shí)力在經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，公司還是能得到更大的發(fā)展的。商場(chǎng)的圈地運(yùn)動(dòng)和資本運(yùn)作導(dǎo)致多數(shù)以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主地鋪將舉步維艱，渠道將進(jìn)入寡頭壟斷時(shí)期，未來(lái)12年更為突出?？赡艹霈F(xiàn)的結(jié)果，版型被抄襲的隨意性，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終低端市場(chǎng)將慢慢被削弱和政府干預(yù)，高端市場(chǎng)將被歐美品牌占主導(dǎo)地位，中端市場(chǎng)被內(nèi)銷品牌主導(dǎo)，他們制勝的條件是出貨周期更為快，版型研發(fā)更為迅速。對(duì)國(guó)內(nèi)品牌有相當(dāng)大的沖擊?？赡艹霈F(xiàn)的結(jié)果，絕大部分小規(guī)模公司在此價(jià)格戰(zhàn)中退出，中型和大型公司繼續(xù)在未來(lái)2—3年中白熱化價(jià)格戰(zhàn)，彼此傷痕累累的被政府干預(yù)宏觀調(diào)控。生產(chǎn)過(guò)剩導(dǎo)致低折扣和超低價(jià)不斷充斥行業(yè)，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的最低底限，更多是保本經(jīng)營(yíng)。這一結(jié)果預(yù)計(jì)在未來(lái)1—2年后出現(xiàn)。老板眼光高，盲目投資，過(guò)分自信是致命弱點(diǎn)。有遠(yuǎn)見(jiàn)的外貿(mào)公司外聘內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)擔(dān)任營(yíng)銷管理，外貿(mào)人員擔(dān)任行政和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及人力資源管理，打造新的團(tuán)隊(duì)，相容相合，從而成功打造新品牌。拼牌定位多數(shù)中高檔品牌，女裝品牌居多，價(jià)位多在500—1500，拓展渠道多為中高檔商場(chǎng)為主，地鋪為輔。服裝行業(yè)由完全自由竟?fàn)庍M(jìn)入多數(shù)寡頭壟斷時(shí)期，不同地區(qū)將出現(xiàn)少數(shù)寡頭壟斷。那么這一行業(yè)現(xiàn)象的表現(xiàn)行為說(shuō)明了什么問(wèn)題呢？說(shuō)明行業(yè)在進(jìn)行大規(guī)模的變革和清洗！ 變革意味著打破原有行業(yè)平衡，行業(yè)中的品牌地位在變化，行業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理技術(shù)和潛規(guī)則及行業(yè)鏈條（供應(yīng)商鏈生產(chǎn)鏈銷售鏈條）在迅速變化，這一時(shí)期為不穩(wěn)定期或者過(guò)渡期，當(dāng)新的行業(yè)平衡和品牌地位及行業(yè)規(guī)則出現(xiàn)后慢慢轉(zhuǎn)變進(jìn)入穩(wěn)定期；清洗顯見(jiàn)劣勢(shì)品牌和公司，資本實(shí)力弱、生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)粗糙的品牌和公司，于是可以看到前幾年或者1年前業(yè)績(jī)還非常棒的公司品牌會(huì)突然在一年或者幾年的時(shí)間里迅速衰落和死亡。意大利凡蒂爾尼服飾有限公司（區(qū)域運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)）一、市場(chǎng)分析 近年來(lái)，經(jīng)常聽(tīng)到國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)人士發(fā)牢騷：“男裝市場(chǎng)越來(lái)越難做?！钡拇_，2007年度服裝行業(yè)的大低迷和競(jìng)爭(zhēng)慘烈是有目共睹的。這一時(shí)期將出現(xiàn)資本壟斷趨勢(shì)，行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)相對(duì)“壟斷”趨勢(shì)，品牌經(jīng)營(yíng)相對(duì)“壟斷”趨勢(shì)。1）服裝廠家面臨遷移 生產(chǎn)成本在不斷提高，人工成本上升較快，由于服裝生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這一現(xiàn)象將持續(xù)影響服裝行業(yè)，可能出現(xiàn)的結(jié)果，大規(guī)模廠部遷移，對(duì)資本實(shí)力雄厚和規(guī)模較大的廠部而言是個(gè)好的選擇；2）外貿(mào)公司投資內(nèi)銷 出口退稅比率大副下調(diào)，大量的服裝外貿(mào)出口公司利益受阻，為平衡公司的原由業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，幾乎95%的公司蜂擁選擇內(nèi)銷創(chuàng)牌這條路。他們的優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)積累的資本比較雄厚，生產(chǎn)管理技術(shù)比較穩(wěn)定，上貨時(shí)間比較快，可以自己把握，產(chǎn)品短期內(nèi)類別和版型比較多。他們的劣勢(shì)，內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的缺乏，管理團(tuán)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)層由外貿(mào)人員調(diào)任?？赡艹霈F(xiàn)的結(jié)果，少部分（10%）轉(zhuǎn)型為業(yè)績(jī)斐然的內(nèi)銷公司，同時(shí)做內(nèi)、外OCM，絕大部分（60%）為外銷和內(nèi)銷同時(shí)運(yùn)營(yíng)的公司，同時(shí)做內(nèi)、外OEM，業(yè)績(jī)一般；相當(dāng)一部分（30%）在投資內(nèi)銷失敗后轉(zhuǎn)移投資行業(yè)或純粹OEM。3.）價(jià)格戰(zhàn) 大量外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷OEM，原有內(nèi)銷品牌未降低發(fā)展評(píng)估，未調(diào)低預(yù)計(jì)銷售業(yè)績(jī)和減少備貨量。內(nèi)資商場(chǎng)和內(nèi)、外合資的商場(chǎng)不斷的營(yíng)銷活動(dòng)相互白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不斷的調(diào)高營(yíng)銷力度。4）國(guó)外品牌，歐美中高檔品牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi) 國(guó)外品牌，歐美中高檔品牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)沿海城市，部分中西部經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)城市中高檔商場(chǎng)。流行趨勢(shì)慢慢呈現(xiàn)歐美品牌唱主角，低端批發(fā)市場(chǎng)蜂擁抄襲歐美品牌。5）商場(chǎng)商圈擴(kuò)大沖擊街鋪商圈 商場(chǎng)商圈不斷擴(kuò)大，不斷引進(jìn)歐美主導(dǎo)品牌和中檔品牌，占領(lǐng)主流消費(fèi)階層。 那么綜上所述，是不是這兩年服裝行業(yè)就沒(méi)法做了呢？那也不完全是，窮途未必是末路。而且從全國(guó)宏觀環(huán)境 分析，國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)如火如荼。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品總額的2|3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品和銷售與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。2007年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速
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